東莞某地產(chǎn)城市高爾夫花園整合推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-18 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū)遲遲難以圈定，交通阻礙增加城市生活成本并限制流動(dòng)，建筑產(chǎn)業(yè)雜亂無(wú)章，各自為營(yíng)，環(huán)保意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 東莞地產(chǎn)現(xiàn)狀分析 目前的東莞房產(chǎn)形成了兩大主流住宅產(chǎn)品 ， 由于對(duì)消費(fèi)層存在的認(rèn)知誤區(qū) ， 及對(duì)利潤(rùn)的盲目追求 ， 東莞樓市長(zhǎng)期集中在開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品的狹窄領(lǐng)域中 。 別墅 、 大戶型住宅等成為東莞樓市的主流 。 雖然現(xiàn)在有的開(kāi)發(fā)商注意到了大約 700w人口的龐大外來(lái)人口 ， 但還未能徹底改變?cè)虚_(kāi)發(fā)傳統(tǒng) ——大戶型豪宅的開(kāi)發(fā)依然占據(jù)了主導(dǎo)地位 。 才興起的小戶型所創(chuàng)造的新低置業(yè)門(mén)檻同樣吸引了許多在東莞工作的外地人口及青年購(gòu)房者 ， 形成了一個(gè)新的趨勢(shì) ， 兩極分化的局面逐步形成 。 以制造業(yè)為主的東莞 ， 存在著數(shù)量龐大的城市白領(lǐng)階層 。 即將興起的新住宅運(yùn)動(dòng)將是介于對(duì)產(chǎn)品的使用功能及文化功能雙重需要的一大趨向 。 白領(lǐng)層面的購(gòu)房者 ， 既買不起豪宅 ， 也決不會(huì)滿足于經(jīng)濟(jì)適用房的過(guò)渡功能 。 對(duì)住宅的空間需求與精神需求使這這一場(chǎng)新住宅運(yùn)動(dòng)有了廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ) 。 戶型的創(chuàng)新及先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念 、全新的生活方式 、 優(yōu)美的園林規(guī)劃 、 優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理模式將會(huì)對(duì)未來(lái)的東莞樓市產(chǎn)生非常大的影響 。 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 優(yōu)勢(shì) (Superiority)： 緊靠著峰景峰景高爾夫球場(chǎng)； 開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科在的國(guó)內(nèi)龍頭地位； 情景洋房所具備的獨(dú)特魅力； 高層洋房擁有的獨(dú)特綠色景觀； 具備性比價(jià)優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì) (Weakness)： 因?yàn)槭切卤P(pán)，還沒(méi)有人氣； 近工業(yè)集聚地，可能稍微糟雜； 功能還不完善，生活配套少； 交通還不很便利； 多、高層洋房吸引力不足。 機(jī)會(huì) (Opportunity)： 周邊樓盤(pán)廣告推廣手法比較單一； 在周邊分布著大量工廠企業(yè)，潛 存不少目標(biāo)人群。 多為中小戶型，產(chǎn)品差異化明顯； 與東莞城市建設(shè)合拍。 威脅 (Threaten)： 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少，且各有 其優(yōu)勢(shì)。 我們面市較晚，對(duì)手已經(jīng)消 化了周邊不少的目標(biāo)人群。 對(duì)產(chǎn)品本身的思考 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 萬(wàn)科城市高爾夫花園競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)在哪里？ 一 、萬(wàn)科品牌 。二 、高爾夫生活 。 三、中等戶型 。四、性比價(jià)優(yōu)勢(shì)。 ? ? 思考過(guò)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，那么 對(duì)產(chǎn)品本身的思考 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 萬(wàn)科城市高爾夫花園的目標(biāo)客戶群主要有： 理想主 義新貴 私營(yíng)企業(yè)主 外企高 級(jí)技術(shù)員 政府公務(wù)、事業(yè)單位職員 公司高層管理人員 目標(biāo)人群細(xì)分鎖定 人群特點(diǎn)： 多來(lái)源于東城、莞城、南城、寥步、 厚街、大朗、大嶺山、石龍； 再次職業(yè)者為主，首次職業(yè)為輔、休 閑度假和投資者為補(bǔ)充； 年齡基本為 26至 45歲之間。多已經(jīng)結(jié) 婚，一家三口、兩口為主； 文化程度相對(duì)較高； 喜歡簡(jiǎn)單、高質(zhì)量的溫馨居家生活； 廣告機(jī)會(huì)： 項(xiàng)目所在地寥步鎮(zhèn)距離他們的工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)； 情景洋房勢(shì)必對(duì)他們產(chǎn)生不可阻擋的誘惑； 中小型的戶型符合他們的要求； 價(jià)格對(duì)于他們來(lái)說(shuō)能夠承受； 萬(wàn)科一向倡導(dǎo)的人居環(huán)境正符合他們的向往。 人群特點(diǎn)： 一般上班之余仍會(huì)應(yīng)酬比較多； 家庭月收入在 600010000元； 交通工具以私家車、公交車、的士； 睡得晚，起得早，健康會(huì)下降； 現(xiàn)在多有一套或幾套住房； 1三房、四房要求者占半數(shù)以上， 二房需求量約四分之一； 1多對(duì)生活抱有夢(mèng)想，還在努力拼搏。 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 我們期待熱銷，必要保證并應(yīng)解決三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 形象： 如何來(lái)塑造并保持高檔高品位而有銷售力的形象？ 客戶： 如何面臨對(duì)手激烈的搶客壓力，吸引更多客戶群？ 回報(bào)： 如何巧用媒體少花費(fèi)用，制造轟動(dòng)快速出貨效應(yīng) ? 萬(wàn)科城市高爾夫花園銷售關(guān)鍵點(diǎn) Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 萬(wàn)科城市高爾夫花園的競(jìng)爭(zhēng)出路 傾注高爾夫精神 樹(shù)立品牌之形象 通過(guò)核心優(yōu)勢(shì)整合 ,先推出品牌形象，再轟動(dòng)出銷： Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 思考 ：強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在四周虎視眈眈 ,我們?cè)撛趺礃映浞掷米约旱膬?yōu)勢(shì)、避開(kāi)我們的不足之處或者轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)而打開(kāi)一條暢銷之路？又該怎樣開(kāi)拓目標(biāo)空間？ 萬(wàn)科城市高爾夫花園的競(jìng)爭(zhēng)出路 當(dāng)圍魏救趙， 使事半功倍。 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 廣告策略思路 溝通綱要第二部分 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 客戶人群細(xì)分鎖定 樓盤(pán)形象樹(shù)立升華 + 促銷媒體互動(dòng)支持 對(duì)應(yīng)東莞萬(wàn)科城市高爾夫花園銷售三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 ,我們的解決之道： 廣告推廣思路 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品形象塑造 ,應(yīng)極力滿足細(xì)分的需求 樓盤(pán)形象樹(shù)立升華思路 情感：我只認(rèn)可自由、自我、自尊的年輕態(tài)度 樓盤(pán)：純天然環(huán)境才能滿足我超越舒適的理想 品牌：當(dāng)優(yōu)雅成為習(xí)慣，文化會(huì)是身份的象征 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 稀缺的高爾夫樓盤(pán) ， 魅力四射的情景洋房 ， 值得信賴的開(kāi)發(fā)商 ，萬(wàn)科項(xiàng)目長(zhǎng)期灌注的人居氣息 ， 讓所以業(yè)主都可以拋棄后顧之憂， 可以朝夕感染高爾球場(chǎng)和高爾夫運(yùn)動(dòng)的境界 ， 讓心靈遠(yuǎn)離城市的喧囂 ， 真正為自己的思想安一個(gè)家： 借高爾夫之內(nèi)蘊(yùn)、產(chǎn)品之特性 拔高樓盤(pán)形象、提升樓盤(pán)價(jià)值 樓盤(pán)形象樹(shù)立升華思路 Orange 天橙廣告全程服務(wù)機(jī)構(gòu) 我們以一個(gè)充滿詩(shī)意的“果嶺”來(lái)替代“高爾夫”這個(gè)名字。故，東莞萬(wàn)科城市高爾夫花園形象塑造方向明確為： 樓盤(pán)形象樹(shù)立升華思路 果嶺精神稀缺就是價(jià)值 ? 用“果嶺”這一標(biāo)簽，體現(xiàn)
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