天鴻寶業(yè)曙光花園昆玉左岸樓盤市場策劃方案=63地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 17:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 27 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 不難分析發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)城感覺上對我們的競爭的壓力很大， 但是，在產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計比較，以及產(chǎn)品設(shè)計所針對 的銷售人群都不相同，所以我們認(rèn)為：如果說，曙光一 期的項目的競爭者來自世紀(jì)城的話，那么，在二期要為 寶業(yè)這個上市企業(yè)積累品牌形象的項目，面臨的最大競 爭者將是帶有強烈品牌意識的 魯藝上河村 。 小結(jié)： 本資料來自 28 第四部分 消費者分析 本資料來自 29 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 根據(jù)有關(guān)公司對國貿(mào)夏季房展會上的消費者調(diào)查 顯示： 2545歲的人群是購房的主力，達到總被訪 人數(shù)的 %。三口之家是最大的消費群。年收 入在 6萬以上的家庭占了大多數(shù)，折合成月收入約 為 5000元 /月。購房者的職業(yè)多樣，一般的職員的 比重最高。有 3/4的人是首次購房。 本資料來自 30 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 曙光花園一期的購買者由于是沒有定向和有意的引導(dǎo)， 所以，業(yè)主之間的文化和教育層次有明顯的差異性， 從我們到現(xiàn)場的觀察看，以私人購買為主的業(yè)主的文化 和素質(zhì)不高，而較高素質(zhì)的人群在原來以單位購買的兩 幢樓。由于業(yè)主的素質(zhì)的不統(tǒng)一，讓樓盤的形象塑造上 造成一定的困難，和大多品牌樓盤相比，沒有突出自己 的個性和所定的主流人群，就成為建立曙光品牌的一個 大障礙。 本資料來自 31 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 所以，為了完成重新建立曙光品牌的形象，在第二的 推出就要有必要很清晰的界定我們的目標(biāo)購買人群， 并針對我們界定的目標(biāo)客戶做有針對性的廣告訴求。 本資料來自 32 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 我們的購買者是這樣的一群“知本家”： l 海淀精英（包括政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、 文化界等） l 西區(qū)文化界、藝術(shù)界、演藝界的名人 l 中關(guān)村 IT精英 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 33 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 年齡在 3045歲左右， 他們在事業(yè)上獲得了一定的成就，對海淀區(qū)充滿了 一種特殊的濃濃情結(jié)。 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 34 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他（她）們在北京（主要是海淀區(qū)內(nèi)）度過自己的孩 童或讀書求學(xué)時代，在一番的市場風(fēng)云搏殺后，在 社會中找到了屬于自己的位置，他們有的是在政府 單位擔(dān)任一定的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，有的在大、中型企業(yè)和 公司擔(dān)任重要的領(lǐng)導(dǎo)角色，更多的是自己開辦了大、 中公司。 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 35 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們是一批有較高文化和教育背景的人，用自己的 智慧和才華尋找自己的人生的價值。也換來了成功 和富有。他們是富有的一群人（可以買下價值 140萬 左右的房子），但是他們和暴富的人不同，富有而 不張揚，內(nèi)斂且有涵養(yǎng)。 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 36 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們具有中國傳統(tǒng)的家庭觀念，他們關(guān)愛自己的妻 子、父母和孩子，他們希望自己在社會中的拼搏能 給親人最好的生活環(huán)境和物質(zhì)條件。對家的重視， 讓他們很看重家的區(qū)域和位置地件。 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 37 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們由于工作的繁忙，經(jīng)常出入與寫字樓、高級酒 店、飯店、高級茶室等場所。他們對工作、生活環(huán) 境有比較高的要求， 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 38 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們思維嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性比較強，對廣告宣傳的形式 要求比較高。他們由于接受中國傳統(tǒng)的教育，對傳 統(tǒng)文化和藝術(shù)熱衷有加。他們由于大多有一定的身 份和社會地位，在對文化消費投入較大，并愿意接 受一些新的文化的觀念。 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 39 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們是有知識的一群人，也是因知識而富裕的 一群人。在他們的身上，流淌和透發(fā)出一股特有的 知識人的氣質(zhì)： 1）海淀氣質(zhì) 2）富足的知識者氣質(zhì) 目標(biāo)人群寫真： 本資料來自 40 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 他們曾接受海淀文化滋潤哺育，所以在自身思想、行動 甚而生活上帶有明顯的“海淀氣質(zhì)”堅持傳統(tǒng)做人的原則 和道義感、重知識，同時又具有積極進取、追求個人價 值實現(xiàn)的現(xiàn)代精神。當(dāng)年寧靜、矜持、清高的海淀也不 可避免地被卷入滾滾的商業(yè)紅塵中，一切
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