北京棕櫚灘策劃報告地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 15:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為什么買別墅？？ 滿足人對“世外桃源”的向往 滿足成功人士的成就感 滿足人對自由的渴望 滿足人的私密性要求 滿足既獨立又分享的心理 滿足人對“奢侈”的欲望 滿足人與自然的親近感 滿足人對健康的需要 滿足人對生命價值的體驗 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)注我們項目的會是什么人？？ 客戶特征描述 他們屬于社會上較富裕的一族，有穩(wěn)定的社會收入，具有較高甚至顯赫的社會地位。 他們含蓄內(nèi)斂、深藏不露，不事張揚，不愛露富； 生活閱歷豐富，見多識廣，視野開闊，具有國際觀念，對文化認同與敬慕，鐘情于純自然背景和高品質(zhì)建筑，追求“珍品化生活”； 在釋放成功的同時，喜歡樹立自我，標榜個性，追求獨特的文化品位，注重高質(zhì)量休閑健康的生活方式； 比較關(guān)注國家政治、經(jīng)濟新聞動態(tài)，以把握大局，掌控商界風云。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶行為習慣分析 比較喜歡諸如財經(jīng)、汽車、家居、高爾夫等專業(yè)類雜志新聞； 工作比較繁忙，出行機會多，往返于市內(nèi)、機場、顧及國內(nèi)大城市之間； 日常交際，高級應(yīng)酬比較多，經(jīng)常出入高級消費場所，如星級酒店、俱樂部、高爾夫球場等； 周末喜歡從事一些度假式休閑活動或參加國際化的高檔文化活動，如名車展、模特 SHOW、高雅文藝演出等是他們喜歡觀看的活動。 不喜歡太被關(guān)注，一般場合不愛露面，行蹤甚至有點詭秘。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 怎樣給他們一個靜謐的珍品化生活呢？？ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 他們需要的是？ 比佛利山莊？？ 半山豪宅？？？ 或者是 …… 一座莊園??！ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 房地產(chǎn)鐵三角定律 在現(xiàn)代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關(guān)重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識別將無法引起消費者的注意； 當然，第一與差異必須最高程度滿足消費需求，需求最終決定市場。 創(chuàng)造第一 表現(xiàn)差異 引導需求 競爭 定位 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北京有莊園嗎？？ 據(jù)不完全統(tǒng)計，北京市在售項目有 16個稱之為“莊園”之項目， 從 600萬一套的碧水莊園到 1650元 /平米的博世莊園，拋去普通住宅不算，什么才是“莊園式別墅”呢？ 僅僅是“私家花園、私家島嶼、私家城堡”，大片大片的庭院，上千平米的別墅嗎？不盡然，更追求的是尊貴性、休閑性、私密性、獨立性和生態(tài)性。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 莊園不是一個符號，莊園是一種生活方式 作北京第一個莊園式別墅 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 莊園生活形態(tài)的特性 “私家花園、私家島嶼、私家城堡” 尊貴性、休閑性、私密性、獨立性和生態(tài)性 休閑生活莊園式別墅 ,基于良好的區(qū)域環(huán)境，著意創(chuàng)造一種高尚的生活風范，并強調(diào)對精神的關(guān)懷。 為真正的成功人士建真正的別墅 . 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 葡萄架下的紅酒鑒賞家（精神賣點） 新古典主義園墅 （產(chǎn)品賣點） 棕櫚樹下的觀湖者 （景觀賣點） 莊園邊的享樂主義 （配套賣點） 時間的羅賓漢 （交通賣點） 私享的莊園生活 （核心賣點） 核心價值體系
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