客戶聯(lián)盟緊貼核心客戶謀求發(fā)展面向廠商客戶的發(fā)展之路(編輯修改稿)
2025-07-22 15:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 準(zhǔn) 現(xiàn)有客戶和潛在客戶 核心客戶 ?年產(chǎn)柴油 萬噸以上，有一定規(guī)模 ?合作基礎(chǔ)較好，客戶積極配合 在全國建立五個(gè)區(qū)域機(jī)構(gòu)，在實(shí)現(xiàn)銷售的同時(shí)，搜尋并鎖定核心客戶建立客戶聯(lián)盟 4410 東北 華北 華東 華中 西部 開發(fā)、篩選客戶 非核心客戶 ?注重目前的交易量 核心客戶 ?建立緊密關(guān)系 ?深度需求挖掘 建立銷售人員與技術(shù)人員共同組成的客戶開發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)是與核心客戶建立緊密聯(lián)盟關(guān)系的基礎(chǔ) 客戶開發(fā) 客戶服務(wù) 客戶需求挖掘 ?銷售人員在初期與客戶建立聯(lián)系 ?技術(shù)人員與對方采購及工程技術(shù)人員一起探討客戶的問題 ?由銷售人員與技術(shù)人員一起設(shè)計(jì)提供給客戶的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值包 ?產(chǎn)品銷售以后技術(shù)人員追蹤客戶反饋 ?技術(shù)支持人員和對方技術(shù)人員討論存在的問題 ?我方技術(shù)人員向公司反饋產(chǎn)品改進(jìn)建議 ?客戶評審；銷售人員定期客戶拜訪；黃金客戶安排高層拜訪 ?銷售團(tuán)隊(duì)與客
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