年萬(wàn)科城二期住宅商品房項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃書(shū)公寓住宅(編輯修改稿)
2025-07-22 14:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 城市，并未接到總行通知要求暫停發(fā)放三套及以上、非本地居民貸款。未執(zhí)行新規(guī)的銀行人士也預(yù)計(jì)， 武漢預(yù)計(jì)不在被暫停之列。 但外地居民若到本地購(gòu)房， 只要曾在銀行貸過(guò)款，便可在人民銀行征信系統(tǒng)里查詢(xún)到。 即便能夠買(mǎi)房，也將執(zhí)行新政多付首付和利息。 16 堅(jiān)定信心；首先是堅(jiān)定對(duì)城市的信心； 放棄投資客戶(hù)；旗幟鮮明的排斥投機(jī)客戶(hù)； 保護(hù)和引導(dǎo)二改（尤其是部分由原剛需轉(zhuǎn)變）客戶(hù)； 刺激并爭(zhēng)奪剛需客戶(hù)，確保基本盤(pán)； 放大萬(wàn)科品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目總體形象； 深入挖掘二期產(chǎn)品價(jià)值，突出萬(wàn)科的保值實(shí)力和升值潛力。 總結(jié) 17 目錄 —— ? 一、市場(chǎng)分析 ? 六、客戶(hù)對(duì)策 ? 四、銷(xiāo)售阻力及難點(diǎn) ? 二、產(chǎn)品分析 ? 三、銷(xiāo)售目標(biāo)及任務(wù)分解 ? 五、市場(chǎng)對(duì)策 ? 七、推盤(pán)策略 18 萬(wàn)科城保值實(shí)力論證 樓市存在漲跌現(xiàn)象，也就有大致的 抗跌因素 ， 核心因素是性?xún)r(jià)比 。樓盤(pán)的抗跌標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)在三方面。 首先， 樓盤(pán)地段及區(qū)域是關(guān)鍵因素 。 其次， 樓盤(pán)產(chǎn)品，樓盤(pán)是否能夠成為市場(chǎng)大量需求的目標(biāo) 。 第三， 樓盤(pán)價(jià)格，優(yōu)異、實(shí)惠的價(jià)格必將引起市場(chǎng)關(guān)注 。 伴隨區(qū)域市場(chǎng)分化及抗跌性表現(xiàn)不一，不同類(lèi)型的房源抗跌性也不盡相同。但就房源特征而言， 具有地段價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、教育附加值、物業(yè)價(jià)值等 5大價(jià)值的樓盤(pán)，普遍具有較高的抗跌性 。 二、產(chǎn)品分析 19 萬(wàn)科城 保值實(shí)力 論證 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 配套價(jià)值 教育附價(jià)值 物業(yè)價(jià)值 30萬(wàn)的社區(qū)規(guī)模；將居住、商業(yè)、商務(wù)有機(jī)整合規(guī)劃于同一地塊，同時(shí)兼顧了綜合性業(yè)態(tài)及整體布局兩方面，商住分離，商不擾居；超高實(shí)用性全裝修戶(hù)型； 武漢門(mén)戶(hù)地段；城市名片；擁有近 20條公交線路，城市快速道、地鐵、飛機(jī)、火車(chē)等的立體交通體系。 社區(qū)內(nèi)，配備有商業(yè)、寫(xiě)字樓、幼兒園、 7000㎡ 中心花園； 社區(qū)外，三重公園環(huán)繞，周邊超市、教育、醫(yī)療、餐飲等設(shè)施配備齊全。 社區(qū)中規(guī)劃配備幼兒園，周邊有 2所幼兒園 — 永紅幼兒園、育兒幼兒園； 3所小學(xué) — 紅領(lǐng)巾小學(xué)、紅光小學(xué)、姑嫂樹(shù)小學(xué)， 2所高中 ——武漢市一中，武漢市第七十一中學(xué)等。 萬(wàn)科金牌物業(yè) 萬(wàn)科城具有較好的市場(chǎng)抗跌性 ﹢ ﹢ ﹢ ﹢ 20 A、 B、 C棟優(yōu)劣勢(shì)分析 （從所處位置及戶(hù)型上分析） ? 優(yōu)勢(shì)： 在整個(gè)社區(qū)中，離三環(huán)線的位置最遠(yuǎn)； 北面可觀社區(qū)中心園林，無(wú)視線遮擋； 相對(duì)一期離社區(qū)正門(mén)入口較近； ? 劣勢(shì)： 離燃?xì)獾偷驼{(diào)壓箱較近； A棟離小區(qū)規(guī)劃幼兒園較近，底層可能有噪音影響； 南面離江漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)近， 16層的視野相對(duì)較差； 北向靠近市政規(guī)劃道路，并被其隔開(kāi)成為獨(dú)立的一個(gè)組團(tuán)； 點(diǎn)式結(jié)構(gòu)，通風(fēng)、采光相對(duì)一期較差； 180套約 115平方的緊湊型三房； 348套約 85㎡的兩房，無(wú)任何擴(kuò)展面積，無(wú)明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售壓力增加。 二期產(chǎn)品分析 21 ? 三梯六戶(hù) 十字分布 ? 公攤系數(shù)較大 ? 東向 南北通透 C戶(hù)型 ? 南向 東南 /西南 A戶(hù) 型 ? 西向 西南 /西北 A戶(hù) 型 ? 北向 東西通透 B戶(hù) 型 A1 A2 A3 A4 B C 面積 功能 套數(shù) /棟 總套數(shù) 約 115㎡ 3*2*2 60套 176套 約 85㎡ 2*2*1 116套 核心價(jià)值點(diǎn)：景觀 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：朝向 核心價(jià)值點(diǎn)：南北通透 核心價(jià)值點(diǎn)：景觀 22 A、 B、 C產(chǎn)品 amp?？蛻?hù)對(duì)位（ A） ? 投資及首置客戶(hù)需求較為相似：關(guān)注總價(jià)，對(duì)居住舒適度要求不高（投資） /或缺乏居住經(jīng)驗(yàn)（首置）。因此，以較低的總價(jià)滿(mǎn)足他們基本的居住需求即可。 ? 西北 A型， 總價(jià)要與西南、東南戶(hù)型有明顯區(qū)分。 A戶(hù)型 [約 85㎡ ]對(duì)位客戶(hù)特征： ?戶(hù)型 /地段； ?年輕化 /高學(xué)歷； ?新婚夫婦、小太陽(yáng)三口之家及離巢夫婦 ?首置及首改； ?自住及投資。 23 A、 B、 C產(chǎn)品 amp?？蛻?hù)對(duì)位（ B） B戶(hù)型 [約 115㎡ ]對(duì)位客戶(hù)特征： ?戶(hù)型 /地段 /生活便利； ?中青年 /高學(xué)歷； ?三口之家 /三代同堂 ?改善 /二置 /自??； ?家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。 改善 /二置需求相似
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