銷售商機挖掘(編輯修改稿)
2025-03-17 20:00 本頁面
【文章內容簡介】 相互關聯(lián)的，由硬件需求的企業(yè)采購軟件的可能性較大，所以獲取信息的途徑可以包括： A\當?shù)赜布男畔⒒Q和協(xié)作。（但是值得注意的是，我方要在簽下合同后才可以將信息拿出來互換，否則會引狼入室，招徠許多的競爭對手。） B\硬件供應商的市場推廣活動。 合作的軟件公司信息 戰(zhàn)略合作的軟件公司，進行項目合作和信息互換，爭取資源。 。 信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘 八、 社會關系信息 同學、 戰(zhàn)友、 老同事、 親屬、 朋友介紹 信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘 九、 市場活動信息 我方組織的市場活動 郵寄的廣告 各種形式的市場宣傳 信息獲取的十大重要途徑 商機挖掘 十、 已有的資源信息 ? 老客戶信息 ? 老客戶介紹與推薦 ? 具備二次購買可能的老客戶信息 ?CRM掛起的跟蹤客戶信息 ?潛在需求客戶信息 ?客戶咨詢的熱線電話信息 有效的商機的獲取 商機挖掘 有效商機的四大標準 ?客戶有明確的信息化需求。 ?客戶有明確的項目預算。 ?客戶有指定的項目決策小組或項目決策人。 ?客戶的項目有明確計劃推及時間表和預期關閉時間 。 有效的商機的獲取 商機挖掘 商機的標準分類 標準有效商機 符合 4個標準的有效商機信息。 掛起有效商機 符合 4個標準跟蹤后，項目暫時 停滯的掛起。 缺項有效商機 通過信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件。 潛在客戶商機 需要引導客戶產生需求的，重點 培育客戶信息。 重點篩查商機 信息分析有可能存在需求，但調 查前不確定的。 。 有效的商機的獲取 商機挖掘 商機的注冊、保護、維護 ?公司保護和獎勵第一個挖掘到有效信息的提供者。 ?為了保證有效商機提供者的利益，提供者必須將商機信息提交、檢索確認并及時注冊，以保護自己的利益；已經注冊的商機不得繼續(xù)注冊，不得獲取獎勵資格。 ?銷售人員自己挖掘的信息需提交商機調查部門進行核實后，方可注冊。 ?任何工作人員不得在未經批準和允許的場所，進行商機信息的交流和互換。 。 有效的商機的獲取 商機挖掘 調查商機的三種方法 電話調查法 電話初步調查法 調查的基本要素 客戶基本信息： 客戶的行業(yè)、業(yè)態(tài)、產品、生產和銷售規(guī)模 客戶的信息化狀態(tài)： 計算機網絡配置規(guī)模；已購買的應用軟件使用狀態(tài)，供應商
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