銷售商機(jī)挖掘(編輯修改稿)
2025-03-17 20:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 相互關(guān)聯(lián)的，由硬件需求的企業(yè)采購軟件的可能性較大，所以獲取信息的途徑可以包括： A\當(dāng)?shù)赜布?yīng)的信息互換和協(xié)作。（但是值得注意的是，我方要在簽下合同后才可以將信息拿出來互換，否則會引狼入室，招徠許多的競爭對手。） B\硬件供應(yīng)商的市場推廣活動。 合作的軟件公司信息 戰(zhàn)略合作的軟件公司，進(jìn)行項(xiàng)目合作和信息互換，爭取資源。 。 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 八、 社會關(guān)系信息 同學(xué)、 戰(zhàn)友、 老同事、 親屬、 朋友介紹 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 九、 市場活動信息 我方組織的市場活動 郵寄的廣告 各種形式的市場宣傳 信息獲取的十大重要途徑 商機(jī)挖掘 十、 已有的資源信息 ? 老客戶信息 ? 老客戶介紹與推薦 ? 具備二次購買可能的老客戶信息 ?CRM掛起的跟蹤客戶信息 ?潛在需求客戶信息 ?客戶咨詢的熱線電話信息 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 有效商機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn) ?客戶有明確的信息化需求。 ?客戶有明確的項(xiàng)目預(yù)算。 ?客戶有指定的項(xiàng)目決策小組或項(xiàng)目決策人。 ?客戶的項(xiàng)目有明確計(jì)劃推及時間表和預(yù)期關(guān)閉時間 。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)分類 標(biāo)準(zhǔn)有效商機(jī) 符合 4個標(biāo)準(zhǔn)的有效商機(jī)信息。 掛起有效商機(jī) 符合 4個標(biāo)準(zhǔn)跟蹤后，項(xiàng)目暫時 停滯的掛起。 缺項(xiàng)有效商機(jī) 通過信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件。 潛在客戶商機(jī) 需要引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求的，重點(diǎn) 培育客戶信息。 重點(diǎn)篩查商機(jī) 信息分析有可能存在需求，但調(diào) 查前不確定的。 。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 商機(jī)的注冊、保護(hù)、維護(hù) ?公司保護(hù)和獎勵第一個挖掘到有效信息的提供者。 ?為了保證有效商機(jī)提供者的利益，提供者必須將商機(jī)信息提交、檢索確認(rèn)并及時注冊，以保護(hù)自己的利益；已經(jīng)注冊的商機(jī)不得繼續(xù)注冊，不得獲取獎勵資格。 ?銷售人員自己挖掘的信息需提交商機(jī)調(diào)查部門進(jìn)行核實(shí)后，方可注冊。 ?任何工作人員不得在未經(jīng)批準(zhǔn)和允許的場所，進(jìn)行商機(jī)信息的交流和互換。 。 有效的商機(jī)的獲取 商機(jī)挖掘 調(diào)查商機(jī)的三種方法 電話調(diào)查法 電話初步調(diào)查法 調(diào)查的基本要素 客戶基本信息： 客戶的行業(yè)、業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售規(guī)模 客戶的信息化狀態(tài)： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)配置規(guī)模；已購買的應(yīng)用軟件使用狀態(tài)，供應(yīng)商
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