陳泉辛：家裝企業(yè)有效贏銷(編輯修改稿)
2025-03-17 19:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的企業(yè)廣告行為是“投放”媒體，而營(yíng)銷 播行為是“應(yīng)用”媒體。營(yíng)銷 ，讓消費(fèi)者與品牌相互分享交流，以建構(gòu)價(jià)值交流的互動(dòng)過(guò)程。 傳統(tǒng)外包模式 套餐報(bào)價(jià)式 組合菜單式 打折促銷式 家居集成式 只送禮不打折 家裝行業(yè)營(yíng)銷模式雷同，我們已經(jīng)快到山窮水盡了 中層危機(jī) 成長(zhǎng)危機(jī) 領(lǐng)導(dǎo)能力危機(jī) 戰(zhàn)略危機(jī) 控制危機(jī) 裝飾企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的危機(jī)演進(jìn) 內(nèi)部危機(jī) 人才流失率比較大 ， 優(yōu)秀人才留不住 ， 平庸人才趕不走 企業(yè)營(yíng)銷上不去，管理成本下不來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，市場(chǎng)份額越來(lái)越小 裝飾材料漲價(jià)，無(wú)法有效讓利給客戶（裝修業(yè)主） 人力資源成本居高不下 不走出去吃不飽，走出去沒(méi)有成熟的商業(yè)模式和健全的管理系統(tǒng) 沒(méi)有戰(zhàn)略方向，對(duì)未來(lái)感到迷茫 企業(yè)員工沒(méi)有執(zhí)行力，老板一馬當(dāng)先，員工卻跟不上步伐 無(wú)法超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)創(chuàng)新乏力 沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì) 裝飾企業(yè)營(yíng)銷為何越來(lái)越難做？ 我們一起來(lái)了解裝飾企業(yè)所面臨的八大困局 困局 1： 買涂料帶涂裝，買水電材料帶安裝，買瓷磚、地板帶鋪裝，整體櫥柜、集成吊頂、整體門(mén)套等等裝飾材料正在包抄和分割傳統(tǒng)家裝企業(yè)利益。 困局 2： 整體廚衛(wèi)生活館、整體軟飾館，家具商、窗簾布藝商、衛(wèi)浴經(jīng)銷商都開(kāi)始玩“整合”的概念，都開(kāi)始以一個(gè)整體空間的概念銷售產(chǎn)品，而且還負(fù)責(zé)安裝和售后服務(wù)，留給我們家裝企業(yè)的贏利空間還有多少？ 困局 3： 當(dāng)剛性需求主打戶型從 120～ 150平方米轉(zhuǎn)為 90平方米時(shí)，傳統(tǒng)家裝企業(yè)的硬裝修均值從 8～ 9萬(wàn)跌至 4～ 5萬(wàn)， 100方以內(nèi)的主打戶型用于硬裝修的費(fèi)用越來(lái)越低。 困局 4： 家裝公司運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，人工工資越來(lái)越高。 困局 5： 營(yíng)銷通路的多元化使得信息傳遞的途徑越來(lái)越多，而每個(gè)途徑的效用卻大不如從前，因此，宣傳推廣成本越來(lái)越高。 困局 6： 家裝企業(yè)的同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式使得家裝企業(yè)缺少賣點(diǎn)，對(duì)客戶沒(méi)有吸引力。成交量越來(lái)越低。 困局 7： 家裝企業(yè)固有的接單模式、溝通方式使得接單談單的周期很長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)水平往往代表了家裝公司的水平。私單、逃單現(xiàn)象很嚴(yán)重。這也增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。 困局 8： 家裝企業(yè)曾經(jīng)不斷地開(kāi)拓外埠巾場(chǎng)，收取加盟費(fèi)，但經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)務(wù)好好，分公司就脫離總部，業(yè)務(wù)不好，就剩下?tīng)€攤子讓總公司收拾。 家裝企業(yè)的八大困局，我們?nèi)绾瓮黄疲? 我們一起來(lái)分析一下家裝企業(yè)發(fā)展的三大趨勢(shì) 根據(jù)近年來(lái)對(duì)杭州 、 廣州 、 深圳 、 上海等城市的在售樓盤(pán)戶型數(shù)據(jù)分析 ， 發(fā)現(xiàn) 2023年前的新房戶型面積 ， 150平米以上的所占比例為 15%， 100平方米 150平方米的占 70%， 100平方米以下的占 15%。
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