五百強銷售目標管理培訓(絕對超值,55頁ppt)(編輯修改稿)
2025-03-17 17:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 員 大目標 （組織目標） 經(jīng)營部門目標 業(yè)務員個人 各小組、車間 歷史銷售總額 歷史月度銷售額 歷史各經(jīng)銷商銷售額 歷史各業(yè)務員銷售額 歷史各區(qū)域銷售額 歷史個產(chǎn)品銷售額 競爭對手情況 國家宏觀政策 行業(yè)發(fā)展情況 整體經(jīng)濟發(fā)展情況 策略規(guī)劃 行動計劃 行動計劃 各銷售科 管理層次與目標層次 第三篇 銷售目標的設定與分解 職責的認識 現(xiàn)狀的深入探討 達成基準的明確化 目標的設定 目標種類的熟知 有挑戰(zhàn)意義的目標 階段目標 總目標 子目標 戰(zhàn)術目標 短期目標 長期目標 戰(zhàn)略目標 每個目標分出重要程度 目標的數(shù)量 主要目標 3~5個左右 SWOT O T S W 目標的設定 Specific:具體的 Relevant:相關聯(lián)的 Measurable:可測量 Time bound:時間 Achievable:可實現(xiàn) 設定目標的 SMART原理 目標的設定－－原則 ? 確定目標是主客觀條件的統(tǒng)一過程 ， 即主觀的需要以及主觀條件與客觀環(huán)境的有機結合 。 因此 ， 按 “ 充分 、 必要 ” 的原則處理好目標和條件的關系 ， 是正確確定目標 、 保證管理績效的基礎 。 目標設定－－依據(jù) ? 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 顧客意見 — 越來越重要 ? 主管目標 ? 同事的意見 ? 員工意見 ? 職位說明書 ? 市場 / 同行 / 競爭對手 目標設定－－期限 ? 設立工作目標的同時 ， 應訂有每個項目預定完成的期限 ， 以利進行間的檢討 ， 自我控制及糾正 ， 以及工作完成后的評定 。 ? 不管預期完成時間為多長 ， 每個工作目標都應附有完成期限 ，否則目標管理之精神很難實現(xiàn) 。 綜上所述，我們就能合理制定出， 2023年銷售目標保 ？ 萬，爭 ？ 萬是科學合理的！是必須完成的！是和江蘇華揚現(xiàn)有的資源適應的！ 目標設定－－程序 自上而下 自下而上 最高 管理層 中層主管 〔 經(jīng)理 〕 基層主管 〔 科長、主任、職員 〕 目標設定－－形態(tài) 1 第一類形態(tài) 目標草案 目標定案 總 目 標 ① ④ 部門目標 ② ⑤ 個人目標 ③ ⑥ 目標分解 ?根據(jù)公司下達的目標將目標分解至部門并決定權重 ?根據(jù)公司發(fā)展策略制定相應配合目標和績效評估指標 ?所有部門均有詳細的目標 ， 評估指標 ?所有目標 、 指標匯總應達到公司的總目標 部門全面建立責任制度及績效評估指標 分管副總進行目標分解 目標應一層一層地分解到各部門，使各部門也清楚工作目標，本部門在根據(jù)具體落實分解到周、月、季度和年度（再考核作績效評估，這樣就會日事日高）。 公司下達總目標 目標分解的目的： ? 一個優(yōu)秀的管理團隊 ， 必然會制定一個合理的企業(yè)目標 ， 把這個目標分解成一系列的子目標 ， 并把這個目標落實到每一個員工的行為中去 。 ? 使每個人明確自己如何工作 ， 去完成明年銷售目標 ?。?！ ? 目標分解就是將總體目標在縱向 、 橫向或時序上分解到各層次 、 各部門以至具體人 ， 形成目標體系的過程 。 目標分解是明確目標責任的前提 ， 是使總體目標得以實現(xiàn)的基礎 。 ? 進行目標分解時要遵循以下要求： 目標分解應按整分合原則進行 。 也就是將總體目標分解為不同層次 、不同部門的分目標 ， 各個分目標的綜合體現(xiàn)總體目標 ， 并保證總體目標的實現(xiàn) 。 分目標要保持與總體目標方向一致 ， 內(nèi)容上下貫通 ， 保證總體目標的實現(xiàn) 。 目標分解中 ， 要注意到各分目標所需要的條件及其限制因素 ， 如人力 、物力 、 財力和協(xié)作條件 、 技術保障等 。 各分目標之
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