常見的談判錯(cuò)誤--潘曉松(編輯修改稿)
2025-03-17 16:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 常 見 的 談 判 錯(cuò) 誤 談判信息錯(cuò)誤 談判計(jì)劃不周 談判小組不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 忽視對方利益的原因 對立情緒，互不信任； 零和心態(tài)（拔河比賽 — 有你沒我）； 客戶意識（賣給客戶 VS為客戶買）； 立場 VS利益； 沒有將“餡餅”一起做大的心態(tài)和胸懷； 達(dá)成協(xié)議 相互滿足 互不相讓 協(xié)議破裂 ? 建立充分信任； ?了解對方的業(yè)務(wù)背景、動(dòng)態(tài)； ?不鉆牛角尖； ?關(guān)注立場背后的利益； ?沒有信任，互不讓步； ?只追求單方利益，不為對方考慮； ?鉆牛角尖； 照顧雙方利益 常 見 的 談 判 錯(cuò) 誤 談判信息錯(cuò)誤 談判計(jì)劃不周 談判小組不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 常 見 的 談 判 錯(cuò) 誤 談判信息錯(cuò)誤 談判計(jì)劃不周 談判小組不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 談判信息錯(cuò)誤帶來的后果 后期 中期 前期 ?與客戶漸行漸遠(yuǎn)，喪失合作機(jī)會。 說話時(shí)走漏信息，露餡； 遺失客戶重要資料。 收集了少量的局部信息或者虛假信息； 偽造了一些虛假數(shù)據(jù)、虛假證據(jù)。 做好信息的收集、分析、整理和篩選工作； 仔細(xì)研究對方的談判目標(biāo)、談判底線和談判風(fēng)格，做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”； 做好雙方信息的保密工作； 如何避免談判信息錯(cuò)誤 常 見 的 談 判 錯(cuò) 誤 談判信息錯(cuò)誤 談判計(jì)劃不周 談判小組不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 常 見 的 談 判 錯(cuò) 誤 談判信息錯(cuò)誤 談判計(jì)劃不周 談判小組不統(tǒng)一 匆忙達(dá)成協(xié)議 忽視談判細(xì)節(jié) 談判心態(tài)不對 談判前提不足 談判準(zhǔn)備不夠 找錯(cuò)談判對象 忽視對方利益 談判計(jì)劃不周帶來的后果 死守一個(gè) 方案 B E C D A 進(jìn)度 價(jià)格 質(zhì)量 人員 功能 腳踏實(shí)地，按部就班做好談判的每一階段的工作； 制定科學(xué)的計(jì)劃和多套可行方案，在談判過程中靈活的執(zhí)行計(jì)劃和方案，根據(jù)具體情況采用不同的策略； 規(guī)范自己的言行； 談判計(jì)劃的準(zhǔn)備工作 常 見 的 談 判 錯(cuò)
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