【文章內(nèi)容簡介】 ，為重要交通樞紐，人群集中度高。吸引人群，帶來高商務(wù)、商業(yè)價(jià)值 重點(diǎn)交通地段能吸引較多人群關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力； 利于有利的位置，進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣，傳遞項(xiàng)目價(jià)值，提高目標(biāo)客戶對本案的認(rèn)可度，帶來較高的商務(wù)機(jī)商業(yè)價(jià)值。頂級城市配套價(jià)值： 3萬㎡綠色城市廣場， 、星級會所、配套教育、醫(yī)療、 大型購物中心、風(fēng)情商業(yè)街、地鐵 4號線等，零距離國際生活體驗(yàn)?！? 萬平米 ” 景觀廣場 ， “ 極奢頂級配套 ” 休閑： 、 3萬㎡綠色城市廣場 生活：星級會所、室內(nèi)恒溫泳池、超大地下停車場 醫(yī)療：北環(huán)醫(yī)院、大華醫(yī)院、西安大唐醫(yī)院、５分鐘保駕護(hù)航健康生活。 教育：配套小學(xué)，中學(xué)。百萬平米國際配套， 零距離體驗(yàn)一站式生活 購物：高端國際家居城、大型購物中心、風(fēng)情商業(yè)街。 零距離，消費(fèi)購物、娛樂休閑輕松體驗(yàn)，暢享一站式便捷生活。 太華路、北二環(huán)、未央路左右環(huán)繞， 2號 3號地鐵線輻射 2分鐘太華路商圈， 10分鐘抵達(dá)鐘樓繁華地段，輕松掌控城市脈動。國家公園價(jià)值： 世界級國家遺址公園，西安城市中央公園。世界級國家遺址公園，西安 “ 城市中央公園 ” 大明宮國家遺址公園：項(xiàng)目西南側(cè)，投資 120億打造 。 作為國家 “ 十一五 ” 大遺址保護(hù)的重點(diǎn)工程和“ 絲綢之路 ” 整體申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的龍頭， 大明宮國家遺址公園是西安城市建設(shè)、大遺址保護(hù)和改善民生的重點(diǎn)工程，西安的 “ 城市中央公園 ” 大明宮遺址區(qū)保護(hù)成為帶動西安率先發(fā)展、均衡發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的城市增長極，成為西安未來城市發(fā)展的生態(tài)基礎(chǔ)、最重要的人文象征。 成為世界文明古都的重要支撐，進(jìn)一步提升西安的城市特色。區(qū)域價(jià)值 項(xiàng)目自身配套價(jià)值 片區(qū)發(fā)展價(jià)值資源、配套價(jià)值 城市復(fù)合體價(jià)值 大明宮品牌價(jià)值 3G網(wǎng)絡(luò)無線覆蓋。 新風(fēng)系統(tǒng)提高居住環(huán)境生活質(zhì)量。 酒店式物管服務(wù)，為您提供精致生活。 智能安防系統(tǒng)，為您保駕護(hù)航。 運(yùn)動會館：棋牌室、咖啡廳、健身房，提高生活品質(zhì)。 智能辦公 西安新市府、大明宮商圈核心區(qū)，西安未來五年最具成長性價(jià)值空間。 西安地鐵經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資核心區(qū)，定位為 “ 西安國際化大都市發(fā)展新中心” 。 休閑： ， 3萬㎡綠色城市廣場。 生活：星級會所、小學(xué)、幼兒園、室內(nèi)恒溫泳池、超大地下停車場。 購物：高端國際家居城、大型購物中心、風(fēng)情商業(yè)街等。 本項(xiàng)目東區(qū)規(guī)劃面積 100萬平米，涵蓋高檔公寓、高端住宅、購物中心、家居城、 5A寫字樓和商業(yè)，產(chǎn)品線完善，不同產(chǎn)品形態(tài)價(jià)值聯(lián)動關(guān)系密切。 大明宮具有 “ 區(qū)域發(fā)展引擎 ” 品牌盛譽(yù)。 大明宮在西安成功操作太華路、含光路等多個(gè)項(xiàng)目，建立西安品牌口碑。 北城二大黃金線地帶，太華路商圈核心區(qū)。 北城核心，國家遺址公園旁，稀缺地段。 城市大 CBD的超強(qiáng)升值潛力、投資熱點(diǎn)區(qū)域 。項(xiàng) 目六大核心價(jià) 值 提 煉 ：項(xiàng)目整體定位【 大明宮 地鐵口 百萬平米國際復(fù)合體 】區(qū)位優(yōu)勢 超大體量 產(chǎn)品特質(zhì)★百萬平米城市復(fù)合體 ★地 鐵 上蓋物 業(yè) ★投 資 焦點(diǎn)區(qū)域 ★國家公園物 業(yè) ★動 脈交通路網(wǎng) ★區(qū)域 發(fā) 展 動 力源 ★頂級 城市配套定位描述豪布斯卡 盛宴都市中產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值推廣主線項(xiàng)目氣勢 目標(biāo)客戶塔樓價(jià)值體系自身價(jià)值： “ArtDeco” 建筑風(fēng)格，石材外立面，星級公裝，豪華大堂， 3G無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防系統(tǒng)，酒店式物管服務(wù)，運(yùn)動會館等?！癆rtDeco” 建筑風(fēng)格， 3G網(wǎng)絡(luò)無線覆蓋216。石材外立面，四星酒店級別公裝體系，豪華大堂，寫字間配備豪華雙大堂、公共衛(wèi)生間、高速電梯、 5A智能化配套。 新風(fēng)系統(tǒng)，酒店式物管服務(wù)，智能安防系統(tǒng)，運(yùn)動會館216。新風(fēng)系統(tǒng)：保持室內(nèi)空氣的含氧量，提高居住環(huán)境品質(zhì)216。酒店式物管服務(wù)：特邀國際化星級物業(yè)公司提供酒店式物管服務(wù)，讓您的精致生活更加完美。216。智能安防系統(tǒng)：指紋門禁系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)216。運(yùn)動會館：棋牌室，咖啡廳，健身房等無線局域網(wǎng)是利用無線技術(shù)實(shí)現(xiàn)快速接入以太網(wǎng)的技術(shù)。與有線網(wǎng)絡(luò)相比，無線局域網(wǎng)技術(shù)具有無需或很少布線，安 裝非?？旖莘奖悖皇芸臻g和建筑結(jié)構(gòu) 制約的特點(diǎn)。因此非常適合社區(qū)內(nèi)公共區(qū)域網(wǎng)絡(luò)使用的需要。公寓推廣定位人生既有成就 居位理 應(yīng) 不凡備 注：借大明 宮 國家 遺 址公園之大 勢 ，成就區(qū)域內(nèi)首個(gè) 優(yōu) 先享受 遺 址公園利好的生 態(tài) 景 觀公寓，首譽(yù)，首寓，最先享受，第一公寓，市 場 引 領(lǐng) 者， 為 客群提供高于 別 人的身心感受。寫字間推廣定位傳 承 百年商道精神備 注： 賦 予 項(xiàng) 目深 層 次的文化內(nèi)涵，商 務(wù)辦 公樓的推廣主流 趨勢 大多商 業(yè) 色彩濃 重，本 項(xiàng) 目可獨(dú) 樹 一 幟 ，利用 項(xiàng) 目地 塊 千年文脈，體 現(xiàn)項(xiàng) 目國 際 、 穩(wěn) 重、文化的氣 質(zhì) 內(nèi)涵。營銷目標(biāo)Part 6 營銷體系營銷總綱觀點(diǎn)一、流量為王 撬動市場在目前市場狀況下，以高形象、中價(jià)位，迅速實(shí)現(xiàn)銷售回籠現(xiàn)金，完成既定銷售目標(biāo)，將是必然之選！觀點(diǎn)二、強(qiáng)化賣點(diǎn) 傳承精髓迅速塑造和提升項(xiàng)目形象，塑造項(xiàng)目豪布斯卡區(qū)域絕無僅有的賣點(diǎn)，演繹比肩世界的超級生活場！觀點(diǎn)三、強(qiáng)化展示 現(xiàn)場為王發(fā)揮體驗(yàn)營銷的強(qiáng)大優(yōu)勢，以現(xiàn)場為主戰(zhàn)場，為客戶演繹未來生活美好場景，促動客戶心跳！策略上必須高舉高打，大開大闔，傳播上必須鏗鏘有力，擲地有聲。一、塔樓推售原則塔樓推售策略：小步快跑，持續(xù)引爆通過不斷新貨品的推出以持續(xù)市場的興奮點(diǎn)小步快跑，確保成交量，確保價(jià)格提升推售原則：216。保證各類貨品的完整性或可替代性。216。保證推出貨品的成交率。216。前期以相對較差的低價(jià)貨品迅速占據(jù)市場，同時(shí)搭配次好的貨品，保證項(xiàng)目品質(zhì)；后期通過相對最好的貨品，拉高利潤。二、塔樓營銷節(jié)點(diǎn)工程線：取得預(yù)售證奠基 裙樓封頂 塔樓封頂 整體竣工 售樓處、外展點(diǎn)完工、進(jìn)駐銷售線：開盤期進(jìn)行第二輪造勢，利用簽約的勢來帶動現(xiàn)場的銷售，到 2023年 8月完成 95%的銷售進(jìn)行客戶的積累，主要是以會員的方式進(jìn)行。經(jīng)過前期的客戶積累，從認(rèn)購開始至開盤時(shí)，認(rèn)購量要達(dá)到公寓 50%，寫字樓 30%完成 95%銷售額進(jìn)場 吸 納 會 員 公寓開始 認(rèn)購 寫字樓開始 認(rèn)購 開 盤銷 售 導(dǎo) 入期 認(rèn)購 期 開 盤 期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 尾期 三、塔樓整體推售計(jì)劃階段 認(rèn)購 期 開 盤 期 強(qiáng) 銷 期 持 續(xù) 期 尾期 合 計(jì)時(shí)間 正式 銷 售20個(gè)月銷售計(jì)劃推售 3330套 4180套 260套 150套加推 380套 加推 150套加推 150套加推 250套加推 3120套加推 4100套剩余房源推售 推售面 積 （m178。） 35000 11000 22023 26336 94336成交面 積 （m178。） 31500 5500 22023 22023 13336 94336成交均價(jià)（元 /m178。）6800（公）7150（寫）6900（公）7300（寫）7100（公）7450（寫）7350（公）7800（寫）7450（公）8000（寫） 7000（公）7500（寫）成交金 額 （公） （寫） （公） （寫） （公） （寫） （公） （公） （公） （寫） （公） （寫）累 計(jì) 金 額 回款金 額 （公） （寫） （公） （寫） （公） （寫） （公） （寫） （公） （寫