包頭時代廣場營銷執(zhí)行計劃(編輯修改稿)
2025-03-11 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 QA／ Q1～ 5） PPA=∑GQ’/(GA/Q ）根據(jù)市場情況，本項目寫字樓價格為 6477元 /平方米。按照年度 10%增長率，年末均價達(dá)到 7124元 /平方米。項目名稱 財富中心 金融廣場 總部經(jīng)濟園 金地大廈 帝豪天下G 12607 7763 11538 6912 8624Q’ 5% 45% 30% 15% 5%Ｇ Q＇ 63034% 349315% 346154% 103687% 43122%本項目預(yù)期價 PA 6477 營銷策略4u整體營銷策略u價格策略u銷售策略u推廣策略u營銷評價體系u客戶資源維護(hù)u階段重點工作梳理整體營銷策略新項目入市如何 打響知名度？?產(chǎn)品線互相促進(jìn)銷售?多產(chǎn)品線同步推出，提升關(guān)注度?開盤熱銷，提升項目知名度 營銷線?倚重本地推廣，異地多點開花?多媒介渠道組合，擴大傳播面 ?高調(diào)亮相，異化推廣推廣線整體營銷策略公寓、寫字樓、商業(yè)互動時代廣場創(chuàng)造的將是一種新的居住、辦公、商業(yè)等為一體的模式，相互之間不能完全割裂；216。銷售上采用價格互動，如：在購買了一種物業(yè)，客戶如再購買其他物業(yè)采取價格優(yōu)惠的方式；216。生活上采用消費互動，如：會員卡等。公寓相互影響相互影響公寓相互要求相互要求公寓目標(biāo)策略 營銷方式 體現(xiàn)形式 案例高度 （ 1）樹立品牌策略 公關(guān) +新聞抄作 事件營銷、論壇營銷、新聞營銷 組織或參與國際性活動城市區(qū)域發(fā)展論壇深度 （ 2）產(chǎn)品精品策略打造產(chǎn)品銷售力營銷中心 +樣板間 +人文 +體驗 =場景營銷整體賣場氛圍營造：營銷中心、樣板間展示、物業(yè)服務(wù)體驗、小眾文化活動營銷中心活動（開放、記者團(tuán)）樣板間參觀產(chǎn)品推介會廣度 （ 3）整合社會資源，建立聯(lián)盟策略渠道 +資源 +時間 +配合獲取政府政策資源支持，或媒體、大型集團(tuán)配合。城市運營（高峰論壇）高端團(tuán)體活動（科技園區(qū)團(tuán)購提升項目客群形象）整體營銷策略項目營銷的三個核心戰(zhàn)術(shù) ：價格策略低開高走，穩(wěn)步上升！首次開盤均價 7000元 /㎡銷售策略貨值梳理總貨值 年均價 6500元 /㎡2023年銷售節(jié)奏：年度任務(wù) 7億分解計劃 年均價 7500元 /㎡銷售策略4月 5月 7月 11月 12月公寓集中換簽 寫字樓集中換簽售樓處啟幕C區(qū)蓄客 8001000組8月G1蓄客存貨去化C區(qū) 9開盤C區(qū) 11開盤6月 9月 10月 9持續(xù)銷售簽約 50%G1開盤G1銷售并蓄客 11蓄客G2/3銷售G2/3開盤 11持續(xù)銷售G區(qū)南側(cè)底商C區(qū)東側(cè)底商蓄客C區(qū) 12開盤12蓄客 4蓄客存量持續(xù)銷售G區(qū)寫字樓銷售C區(qū)公寓銷售視市場情況推出其他產(chǎn)品完成 1億2023年推廣階段劃分4月 5月 6月 7月 8月 9月蓄客籌備期開盤強銷期 持續(xù)銷售期 收官銷售期開盤前準(zhǔn)備、蓄客售樓處啟幕C首批開盤銷售交叉 G蓄客CC區(qū)第二批開盤，寫字樓開盤持續(xù)熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài) 戶外、圍擋、道旗、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動為主廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動、紙媒（集中推廣）暖場活動、渠道拓展、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、客戶維護(hù)活動C區(qū)第三次開盤及寫字樓持續(xù)銷售企業(yè)、項目形象樹立10月 11月 12月推廣策略銷售策略167。 銷售要點 公寓類產(chǎn)品：作為商住兩用型產(chǎn)品，是區(qū)域住宅和辦公產(chǎn)品的補充，首先要放大公寓部分豐富的產(chǎn)品類型 ，項目本身提供的便捷的生活方式，對項目的銷售將起到積極的作用。關(guān)鍵點：整合資源、重渠道。 寫字樓類產(chǎn)品：項目地處稀土高新區(qū)。因本區(qū)域商務(wù)寫字樓普遍享受產(chǎn)業(yè)政策扶持，我們也可以爭取當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策影響，使競爭處于同一平臺。以本項目寫字樓爭取政策是基礎(chǔ)，著重在于 渠道拓展和大客戶 （針對區(qū)域大客戶進(jìn)行公關(guān)銷售）是銷售寫字樓的核心。推廣策略167。 倚重本地推廣，異地多點開花167。 活動 +體驗 +渠道 +跨界?綁定事件，使項目持續(xù)成為新聞關(guān)注點；?現(xiàn)場活動做重點，引導(dǎo)客戶感受。核心策略推廣策略內(nèi)蒙內(nèi)蒙 山西…推廣范圍：立足包頭，放眼周邊，覆蓋內(nèi)蒙包頭周邊包頭周邊客戶也將是本項目的重要來源，尤其要重點關(guān)注鄂爾多斯推廣策略媒體接觸點紙媒接觸點現(xiàn)場體驗接觸點DM接觸點戶外接觸點活動接觸點全面信息告知性信息品牌形象貫徹始終齊頭并重階段強化應(yīng)客所需貫徹始終貫穿全程營銷接觸點媒體DM運用戶外廣告 報紙平面現(xiàn)場體驗活動全方位接觸點策略：告知性信息產(chǎn)品信息品牌形象指示信息產(chǎn)品信息服務(wù)信息產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息氛圍感受?營銷節(jié)點大活動，周周暖場活動持續(xù)不斷?長期投放機場及高速路牌 3塊，市區(qū)路牌 5塊，火車站、工地圍擋活動?以本地為主，覆蓋呼包鄂的重點行業(yè)資源戶外?節(jié)點性投放包頭報紙（內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)行），業(yè)內(nèi)雜志選擇性投放短信?510月節(jié)點前投放以包頭為主，重要節(jié)點涵蓋呼包鄂地區(qū)紙媒? 9月新聞類關(guān)注節(jié)目直投?49月節(jié)點性投放，每天三次電視?搜房、新浪、包頭房地產(chǎn)均小量投放，重要節(jié)點加大投放量廣播?跨界資源配合、渠道拓展網(wǎng)絡(luò)其他資源推廣媒介組合策略：推廣策略活動策略：現(xiàn)場氛圍促成交?呼包鄂地區(qū)舉行項目推介會，有的放矢?持續(xù)保持現(xiàn)場氛圍?交流沙龍?結(jié)合客戶需求，提前準(zhǔn)備，重點利用會所平臺，體現(xiàn)生活氛圍。直效推介會暖場活動客戶維系活動 活動支持暖場活動節(jié)點活動直銷推介活動客戶維護(hù)活動?開盤、樣板間開放、售樓處啟幕等營銷
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