包頭時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-11 14:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 QA／ Q1～ 5） PPA=∑GQ’/(GA/Q ）根據(jù)市場(chǎng)情況，本項(xiàng)目寫字樓價(jià)格為 6477元 /平方米。按照年度 10%增長(zhǎng)率，年末均價(jià)達(dá)到 7124元 /平方米。項(xiàng)目名稱 財(cái)富中心 金融廣場(chǎng) 總部經(jīng)濟(jì)園 金地大廈 帝豪天下G 12607 7763 11538 6912 8624Q’ 5% 45% 30% 15% 5%Ｇ Q＇ 63034% 349315% 346154% 103687% 43122%本項(xiàng)目預(yù)期價(jià) PA 6477 營(yíng)銷策略4u整體營(yíng)銷策略u(píng)價(jià)格策略u(píng)銷售策略u(píng)推廣策略u(píng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系u客戶資源維護(hù)u階段重點(diǎn)工作梳理整體營(yíng)銷策略新項(xiàng)目入市如何 打響知名度？?產(chǎn)品線互相促進(jìn)銷售?多產(chǎn)品線同步推出，提升關(guān)注度?開盤熱銷，提升項(xiàng)目知名度 營(yíng)銷線?倚重本地推廣，異地多點(diǎn)開花?多媒介渠道組合，擴(kuò)大傳播面 ?高調(diào)亮相，異化推廣推廣線整體營(yíng)銷策略公寓、寫字樓、商業(yè)互動(dòng)時(shí)代廣場(chǎng)創(chuàng)造的將是一種新的居住、辦公、商業(yè)等為一體的模式，相互之間不能完全割裂；216。銷售上采用價(jià)格互動(dòng)，如：在購(gòu)買了一種物業(yè)，客戶如再購(gòu)買其他物業(yè)采取價(jià)格優(yōu)惠的方式；216。生活上采用消費(fèi)互動(dòng)，如：會(huì)員卡等。公寓相互影響相互影響公寓相互要求相互要求公寓目標(biāo)策略 營(yíng)銷方式 體現(xiàn)形式 案例高度 （ 1）樹立品牌策略 公關(guān) +新聞抄作 事件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、新聞營(yíng)銷 組織或參與國(guó)際性活動(dòng)城市區(qū)域發(fā)展論壇深度 （ 2）產(chǎn)品精品策略打造產(chǎn)品銷售力營(yíng)銷中心 +樣板間 +人文 +體驗(yàn) =場(chǎng)景營(yíng)銷整體賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造：營(yíng)銷中心、樣板間展示、物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)、小眾文化活動(dòng)營(yíng)銷中心活動(dòng)（開放、記者團(tuán)）樣板間參觀產(chǎn)品推介會(huì)廣度 （ 3）整合社會(huì)資源，建立聯(lián)盟策略渠道 +資源 +時(shí)間 +配合獲取政府政策資源支持，或媒體、大型集團(tuán)配合。城市運(yùn)營(yíng)（高峰論壇）高端團(tuán)體活動(dòng)（科技園區(qū)團(tuán)購(gòu)提升項(xiàng)目客群形象）整體營(yíng)銷策略項(xiàng)目營(yíng)銷的三個(gè)核心戰(zhàn)術(shù) ：價(jià)格策略低開高走，穩(wěn)步上升！首次開盤均價(jià) 7000元 /㎡銷售策略貨值梳理總貨值 年均價(jià) 6500元 /㎡2023年銷售節(jié)奏：年度任務(wù) 7億分解計(jì)劃 年均價(jià) 7500元 /㎡銷售策略4月 5月 7月 11月 12月公寓集中換簽 寫字樓集中換簽售樓處啟幕C區(qū)蓄客 8001000組8月G1蓄客存貨去化C區(qū) 9開盤C區(qū) 11開盤6月 9月 10月 9持續(xù)銷售簽約 50%G1開盤G1銷售并蓄客 11蓄客G2/3銷售G2/3開盤 11持續(xù)銷售G區(qū)南側(cè)底商C區(qū)東側(cè)底商蓄客C區(qū) 12開盤12蓄客 4蓄客存量持續(xù)銷售G區(qū)寫字樓銷售C區(qū)公寓銷售視市場(chǎng)情況推出其他產(chǎn)品完成 1億2023年推廣階段劃分4月 5月 6月 7月 8月 9月蓄客籌備期開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 收官銷售期開盤前準(zhǔn)備、蓄客售樓處啟幕C首批開盤銷售交叉 G蓄客CC區(qū)第二批開盤，寫字樓開盤持續(xù)熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài) 戶外、圍擋、道旗、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動(dòng)為主廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信、活動(dòng)、紙媒（集中推廣）暖場(chǎng)活動(dòng)、渠道拓展、短信、戶外、網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外、客戶維護(hù)活動(dòng)C區(qū)第三次開盤及寫字樓持續(xù)銷售企業(yè)、項(xiàng)目形象樹立10月 11月 12月推廣策略銷售策略167。 銷售要點(diǎn) 公寓類產(chǎn)品：作為商住兩用型產(chǎn)品，是區(qū)域住宅和辦公產(chǎn)品的補(bǔ)充，首先要放大公寓部分豐富的產(chǎn)品類型 ，項(xiàng)目本身提供的便捷的生活方式，對(duì)項(xiàng)目的銷售將起到積極的作用。關(guān)鍵點(diǎn)：整合資源、重渠道。 寫字樓類產(chǎn)品：項(xiàng)目地處稀土高新區(qū)。因本區(qū)域商務(wù)寫字樓普遍享受產(chǎn)業(yè)政策扶持，我們也可以爭(zhēng)取當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策影響，使競(jìng)爭(zhēng)處于同一平臺(tái)。以本項(xiàng)目寫字樓爭(zhēng)取政策是基礎(chǔ)，著重在于 渠道拓展和大客戶 （針對(duì)區(qū)域大客戶進(jìn)行公關(guān)銷售）是銷售寫字樓的核心。推廣策略167。 倚重本地推廣，異地多點(diǎn)開花167。 活動(dòng) +體驗(yàn) +渠道 +跨界?綁定事件，使項(xiàng)目持續(xù)成為新聞關(guān)注點(diǎn)；?現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)做重點(diǎn)，引導(dǎo)客戶感受。核心策略推廣策略內(nèi)蒙內(nèi)蒙 山西…推廣范圍：立足包頭，放眼周邊，覆蓋內(nèi)蒙包頭周邊包頭周邊客戶也將是本項(xiàng)目的重要來源，尤其要重點(diǎn)關(guān)注鄂爾多斯推廣策略媒體接觸點(diǎn)紙媒接觸點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)接觸點(diǎn)DM接觸點(diǎn)戶外接觸點(diǎn)活動(dòng)接觸點(diǎn)全面信息告知性信息品牌形象貫徹始終齊頭并重階段強(qiáng)化應(yīng)客所需貫徹始終貫穿全程營(yíng)銷接觸點(diǎn)媒體DM運(yùn)用戶外廣告 報(bào)紙平面現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)全方位接觸點(diǎn)策略：告知性信息產(chǎn)品信息品牌形象指示信息產(chǎn)品信息服務(wù)信息產(chǎn)品細(xì)節(jié)信息氛圍感受?營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)，周周暖場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)不斷?長(zhǎng)期投放機(jī)場(chǎng)及高速路牌 3塊，市區(qū)路牌 5塊，火車站、工地圍擋活動(dòng)?以本地為主，覆蓋呼包鄂的重點(diǎn)行業(yè)資源戶外?節(jié)點(diǎn)性投放包頭報(bào)紙（內(nèi)蒙古地區(qū)發(fā)行），業(yè)內(nèi)雜志選擇性投放短信?510月節(jié)點(diǎn)前投放以包頭為主，重要節(jié)點(diǎn)涵蓋呼包鄂地區(qū)紙媒? 9月新聞?lì)愱P(guān)注節(jié)目直投?49月節(jié)點(diǎn)性投放，每天三次電視?搜房、新浪、包頭房地產(chǎn)均小量投放，重要節(jié)點(diǎn)加大投放量廣播?跨界資源配合、渠道拓展網(wǎng)絡(luò)其他資源推廣媒介組合策略：推廣策略活動(dòng)策略：現(xiàn)場(chǎng)氛圍促成交?呼包鄂地區(qū)舉行項(xiàng)目推介會(huì)，有的放矢?持續(xù)保持現(xiàn)場(chǎng)氛圍?交流沙龍?結(jié)合客戶需求，提前準(zhǔn)備，重點(diǎn)利用會(huì)所平臺(tái)，體現(xiàn)生活氛圍。直效推介會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng)客戶維系活動(dòng) 活動(dòng)支持暖場(chǎng)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)直銷推介活動(dòng)客戶維護(hù)活動(dòng)?開盤、樣板間開放、售樓處啟幕等營(yíng)銷
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1