廚房電器店面管理培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-17 16:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)務(wù) 自由上店客戶(hù)資源： 15% 20戶(hù) 導(dǎo)購(gòu) 客戶(hù)收集時(shí)間 115天，為 6天正式活動(dòng)期做準(zhǔn)備。 收集遇到的重點(diǎn)問(wèn)題 老板或店長(zhǎng)說(shuō)：我搞不到同行的客戶(hù)資源。 業(yè)務(wù)人員：花了 5天都還不清晰潛在客戶(hù)數(shù)量。 導(dǎo)購(gòu)人員：客戶(hù)進(jìn)店不給電話(huà)號(hào)碼 客戶(hù)跟進(jìn)以及突破 1，有清晰目標(biāo)： 139個(gè)客戶(hù)資源 /3 ，確保每人 /30個(gè)重點(diǎn)客戶(hù) 2，有進(jìn)度：晚會(huì)知道所有核心客戶(hù)進(jìn)度 3，有重點(diǎn)：知道意向最大的客戶(hù) 4，相互幫助：疑難客戶(hù)相互交換 5，目標(biāo)互相清晰：店長(zhǎng)清晰所有客戶(hù)的進(jìn)度并進(jìn)行再分配。 6，想一切辦法做增量。 7，看向目標(biāo)的人，一切障礙和理由都為你讓路！ 四會(huì)店案例 都說(shuō)“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，我們都開(kāi)完會(huì)議出去找客戶(hù)資源，隔壁的才開(kāi)始布置店面 四會(huì)店案例 舉牌游街大隊(duì)－做活動(dòng)一定要搞出氣勢(shì)，放下昔日的面子，做出業(yè)績(jī)才是王道?。?！ 四會(huì)店案例 ?3月活動(dòng)，電器銷(xiāo)售 22萬(wàn)，活動(dòng)費(fèi)用約 5000元。 ?成功理由：導(dǎo)購(gòu) +口碑 +服務(wù) 韶關(guān)馬壩店 (分銷(xiāo)商） 韶關(guān)馬壩店 活動(dòng)前：分銷(xiāo)商說(shuō)：代理商加盟前承諾， 開(kāi)了店就坐等收錢(qián)。 一年輕松賺 20萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)有半個(gè)月沒(méi)有開(kāi)單了！ 代理商也不來(lái)幫我賣(mài)貨，也不來(lái)幫我。 四川綿陽(yáng)店 四川綿陽(yáng)店 四川綿陽(yáng)店 成功理由：團(tuán)隊(duì)強(qiáng)才是真的強(qiáng)，管理團(tuán)隊(duì) 合理的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)機(jī)制！ 樂(lè)宜嘉的宗旨： 員工幸福，客戶(hù)感動(dòng) 總結(jié) 要想改變店面現(xiàn)狀，做優(yōu)質(zhì)店面一定要 1，清晰核心產(chǎn)品， 2，清晰客戶(hù)資源， 3，清晰團(tuán)隊(duì)管理， 4，清晰宣傳手段。 5，清晰自己的定位。 6，不是我們做不好專(zhuān)賣(mài)店，而是
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