銷售中的心理學(xué)詭計幻燈片(編輯修改稿)
2025-03-17 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 霉的人總是倒霉 陸 6. 代理商心理知多少 代理商心理知多少 ?1：嫌貨才是買貨人 ?2：你不賣他偏要 不許偷看他偏看 ? 3: 得不到的永遠(yuǎn)是最好的 吃不到嘴里的永遠(yuǎn)是最香的 ?4: 為客戶編個 她 的故事 ? 5: 槍打出頭鳥 代理商想知道除了自己之外還有 誰操作 過或還有誰想操作 ?6: 物以類聚 人以群分 不同代理商心理大大不同 代理商心理知多少 ?7：身份決定行為 給他一個操作的身份 ?8：沖動有時是魔鬼 有時卻是你滾滾的財源 ?9：羊群心態(tài) 吸引大批的羊來吃你的草 ?10:巧用認(rèn)知對比原理 5000元鉆戒與 500元飾品 單獨定價與普通產(chǎn)品 長線與短線產(chǎn)品 等等 柒 7. 身體語言中藏著的 心理學(xué) 身體語言中藏著的心理學(xué) ? 1： 小動作出賣代理商的大心理 ? 2： 眼晴就是代理商赤裸的內(nèi)心 ? 3： 模訪是你跟代理商交往的黏合劑 ? 4: 點頭 YES搖頭 NO 來是 COME去是 GO ? 5: 那些撒謊者最常做的手勢動作 ? 6: 怎么坐 ? 腿怎么放 ? 你能看出代理商怎么想 ? 7: 保持距離 90%的人都不愿意和別人擠電梯 捌 8. 如何說代理商才愛聽 怎么聽代理商才肯說 如何說代理商才愛聽 怎么聽代理商才肯說 ? 1：不該說的批評話語 你公司地址真難找 ? 2：千萬不要用推銷員口氣說話 要像個親切朋友去幫助他 ? 3：多說我們 少說我 ? 4: 將對方和你的一些相同點加以擴大 ? 5: 不要把代理商當(dāng)上帝 要把他當(dāng)朋友 ? 6: 專業(yè)性術(shù)語 讓代理商如墜五里云霧中 如何說代理商才愛聽 怎么聽代理商才肯說 ?7：枯燥的話題 束之高閣比和盤托出更高明 ?8：不善言辭的人為何能成銷售高手 ?9：為什么要讓代理商說 YES ?10:銷售人員打死也不能說的 5句話 玖 9. 銷售中你必須要懂得的 8條心理定律 銷售中你必須要懂得的 8條心理定律 ? 1: 奧新頓法則 你關(guān)照好代理商的心他就關(guān)照好你的生意 ? 2: 哈默定律 天下沒有做不成的生意 只有不會生意的人 ? 3: 250定律 每個代理商身后都有 250個潛在代理商 ? 4: 二選一定律 把主動權(quán)操縱在自己手上 ? 5: 跨欄定律 制定一個高一點兒的銷售目標(biāo) ? 6: 長尾理論 顛覆營銷的 2:8定律 ? 7:
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