銷售中的心理學(xué)詭計(jì)幻燈片-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 15:51本頁(yè)面
【正文】 ? 5: 別自以為什么都知道 把客戶當(dāng)笨蛋 ?6: 假如這是你的錢 你會(huì)怎么做 要想釣到魚(yú)就必須像魚(yú)那樣思考 ?7: 只是為了我的錢 我看得出來(lái) ?8: 向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的 ?9: 讓客戶覺(jué)得自己很特別 如果我要花錢 我要花得開(kāi)心 ?10:代理商口中的考慮考慮是什么意思 貳 代理商需要什么 2. 代理商需要什么 ?1：免費(fèi)的午餐連比爾 蓋茨都想要 ?2：你給我一顆糖 我給你一張奧特曼卡片 ?3：當(dāng)上帝沒(méi)有好處時(shí) 還不如做個(gè)普通人 ?4：動(dòng)之以情 最有力的銷售武器是情感 ? 5: 投其所好能夠最迅速地達(dá)到讓別人喜歡自己的目的 ?6: 滿足代理商深層次的心理需求 安全感 代理商需要什么 ?7: 代理商喜歡顧問(wèn) 專家式的銷售人員 ?8： 體驗(yàn)心理 以實(shí)物或?qū)嵥阊菥毣驊騽』? 過(guò)程 抓住代理商的興趣點(diǎn) 叁 3. 一眼看穿代理商的心理弱點(diǎn) 一眼看穿代理商的心理弱點(diǎn) ? 1：愛(ài)慕虛榮型代理商 奉承是屢試不爽的秘密武器 ? 2：貪小便宜型代理商 給他小便宜實(shí)現(xiàn)自己的大便宜 ? 3:節(jié)約儉樸型代理商 讓他感覺(jué)所有的錢都花在刀刃上 ? 4：猶豫不決型代理商 用危機(jī)感使其快下決心 ? 5: 脾氣暴躁型代理商 用自己的真誠(chéng)和為人處 世的小 技巧打動(dòng)他 ? 6: 自命清高型代理商 贊美他 順便帶點(diǎn)兒幽默感 一眼看穿代理商的心理弱點(diǎn) ? 7：世故老練型代理商 開(kāi)門見(jiàn)山 不給他任何含糊其 辭的機(jī)會(huì) ? 8：來(lái)去匆匆型代理商 抓住其注意力 為其節(jié)省時(shí)間 ? 9：理智好辯型代理商 讓他感受優(yōu)越感 覺(jué)得你是個(gè) 善解人意的人 ? 10:小心謹(jǐn)慎型代理商 你越是著急 他越是反感 ? 11: 沉默羔羊型代理商 勾引他 不惜一切手段吊足 他的操作欲望 最難纏的 8類代理商 ?1:自不量力型代理商 人心不足蛇吞象 大包大攬 ?2：倒 爺 型 代
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