導(dǎo)購的職責(zé)與習(xí)慣(編輯修改稿)
2025-03-17 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 贈品 所有物料都應(yīng)以最新銷售季節(jié)和銷售主題相扣合，經(jīng)常更換，給顧客耳目一新的感覺。 有條件的可以做噴繪， KT板形式的燈箱廣告，形象柱，增強顧客的購買信心。 LOGO和形象墻全新干凈明亮無破損?？梢允褂?X展架做形象補充。 26 保證店內(nèi)光線充足，柜臺內(nèi)光線明亮，及時更換舊損的燈泡，提升視覺效果，有利于提高顧客購買欲望。 時刻保持店內(nèi)、專柜周圍和專柜整齊干凈。地上無垃圾、彩頁。專柜內(nèi)無耳機、鑰匙、小票、保修卡等雜物；臥式柜臺的柜面應(yīng)經(jīng)常擦拭。 陳列的產(chǎn)品全新無破損，一節(jié)柜臺超過 8款為宜。 A 按價格高低橫位陳列； B 按產(chǎn)品類別陳列； C 按主次 *字陳列。 A 每個機器必須有標(biāo)簽貼，標(biāo)明型號規(guī)格價格； B 主推機器旁放“店長推薦”或“最新上市”跳跳貼； C 特價機器必須有“特價（降價）”的明顯標(biāo)志。 高清電視機擺放在顯眼位置，與主推機型連接。如若賣場光線不好，則截取效果好的視頻反復(fù)播放。 柜臺里放置 《 消費者滿意品牌 》 證書或經(jīng)銷商授權(quán)牌，醒目位置。準(zhǔn)備 5寸至 10寸的照片若干張（以拍攝人物笑臉為佳）。各類彩頁必須齊全。 贈品必須單獨陳列，并張貼“贈”字明顯標(biāo)志。 老品 主銷品 老品 主銷品 證書 搖搖牌 搖搖牌 授權(quán)牌 重要性 新款 新款 主推新品 20cm托架 （例 718） 重要性 證書 搖搖牌 搖搖牌 裝飾品 產(chǎn)品島 ?精品陳列法 ——轉(zhuǎn)角柜陳列標(biāo)準(zhǔn) 要訣：轉(zhuǎn)角柜用起來，新品介紹不可少。 證書 功能價格牌 證書 新品搖搖牌 產(chǎn)品包裝盒 促銷產(chǎn)品 17cm托架 （例 980/詞典） ?單品陳列法 ——促銷產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn) 功能牌 搖搖牌 原價標(biāo)簽 特價爆炸貼 1 2 3 要訣：促銷機，想賣好，價格對比最重要。 ?特殊情況：與競品交界處陳列法 競 品 特價促銷 點讀機 特價促銷 點讀機 2 3 1 原價標(biāo)簽 功能牌 特價爆炸貼 2 3 1 要訣：交界處，把好關(guān)，特價吸引不簡單。 目錄： u 導(dǎo) 購 的 職 責(zé) u 導(dǎo) 購 的 禮 儀 u 終 端 的 陳 列 u 導(dǎo) 購 的 心 態(tài) 一、導(dǎo)購入門：角色認(rèn)知 問卷調(diào)查結(jié)果 創(chuàng)業(yè) % 白領(lǐng) 21% 專業(yè)化 % 其它 % 思考： 未來，你想成為什么？ 12 導(dǎo)購舞臺的四大角色 商店
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