銷售人員通過了解客戶確定銷售方略(編輯修改稿)
2025-03-17 02:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溫和型向分析型銷售的策略167。 你們都喜歡事實(shí)，這將是建立友誼的開端。167。 自信地快速說明事實(shí)。分析型向主導(dǎo)型銷售的策略167。 不要說明過多的事實(shí)167。 果斷分析型向表達(dá)型銷售策略167。 是你的最大挑戰(zhàn)167。 不要不由自主地解釋所有事實(shí)167。 要友好熱情分析型向溫和型銷售的策略167。 多花些時(shí)間解釋事實(shí)167。 溫和型準(zhǔn)主顧需要花時(shí)間消化你給予的事實(shí)167。 詢問他們的家庭、興趣和愛好分析型向其他分析型銷售策略167。 發(fā)揮你的自然風(fēng)格效果會(huì)最好167。 不要讓準(zhǔn)主顧回家再仔細(xì)考慮167。 要求簽單牢記167。 實(shí)際上我們的個(gè)性是四種個(gè)性類型的綜合體167。 也就是說，我們擁有主導(dǎo)型、表達(dá)型、溫和型和分析型個(gè)性的部分因素167。 我們的目標(biāo)不應(yīng)是改變我們的基本個(gè)性，而是要適應(yīng)我們所接觸的準(zhǔn)主顧的個(gè)性，從而了解準(zhǔn)主顧的需求。來自 中國(guó)最大的資料庫下載成交的標(biāo)準(zhǔn)是因人而異167。視角的不同 ,因而實(shí)現(xiàn)的手段不同167。所有的成交都在于你自己集注 /排斥： 當(dāng)人們把注意力集中在某一觀點(diǎn)、 態(tài)度或信念上時(shí)（尤其認(rèn)為是所謂的 真理的）就會(huì)對(duì)其他的相反的或不同 的信息設(shè)置 “ 盲點(diǎn) ” 因而關(guān)閉了對(duì)它們 的感知。盲點(diǎn)：（西臘文稱斯格托瑪） 失去了部分視野，這里是指失去了部分視野，這里是指一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。一種感知不到已存在的信息的現(xiàn)象。性格解析 —— 進(jìn)入顧客狀態(tài)進(jìn)行性格模式解析環(huán)境解析 —— 對(duì)客戶周圍的決策因素進(jìn)行破解確信目標(biāo) —— 根據(jù)掌握的情況確定談判目標(biāo)超值塑造 —— 對(duì)自我及產(chǎn)品進(jìn)行超塑造談判說服 —— 運(yùn)用教練技術(shù)傾聽區(qū)分回應(yīng)說服謝 謝一月 2120:26:2620:2620:26一月 21一月 2120:26 20:2620:26:26一月 21一月2120:26:262023/1/24 20:26:26? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃
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