xx咨詢--江蘇xx圓數(shù)控機(jī)床有限公司咨詢項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-03-17 00:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 華彩咨詢的工業(yè)品營(yíng)售上的理念與主張 ? 華彩咨詢的咨詢方法 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)容、實(shí)施方法與預(yù)期目標(biāo) 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三：新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四：新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五：新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六：知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七：項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 ? 華彩咨詢簡(jiǎn)介 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 19 本項(xiàng)目規(guī)劃有八個(gè)步驟 步驟一 項(xiàng)目規(guī)劃 步驟二 現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 步驟三 新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 步驟四 新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 步驟五 新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 步驟六 知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 步驟七 項(xiàng)目結(jié)案與后續(xù)工作規(guī)劃 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 20 步驟一：項(xiàng)目規(guī)劃 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩將與金方圓高管層協(xié)商 ： – 項(xiàng)目整體的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間進(jìn)度 – 達(dá)成目標(biāo)的形式、內(nèi)容和后勤 – 項(xiàng)目期望和成功因素等 ?協(xié)助公司建立決策委員會(huì)和職能小組 – 決委會(huì)包括公司高層和專職代表，如營(yíng)銷部門、人力資源部門等 – 決委會(huì)和職能小組成員將參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作 ?決委會(huì)與職能小組是第一批接受技術(shù)轉(zhuǎn)移的人員，將與華彩顧問緊密合作，參與方案設(shè)計(jì)、接收?qǐng)?bào)告、提供意見 ?對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行整體規(guī)劃，明確工作目標(biāo)、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度、后勤方法等 ?組成項(xiàng)目工作小組，協(xié)助集團(tuán)成立項(xiàng)目決策委員會(huì)和職能小組 ?明確華彩與潤(rùn)欣雙方在本項(xiàng)目中的角色、分工和溝通方法等 ?會(huì)議研討 工作成果 ?《 金方圓咨詢項(xiàng)目操作手冊(cè) 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 21 步驟二：現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?華彩認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，對(duì)于企業(yè)問題不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，而應(yīng)從該系統(tǒng)特性的角度去尋找解決企業(yè)問題的高杠桿解 ?對(duì)于本次金方圓營(yíng)銷管理體系的咨詢項(xiàng)目，應(yīng)以金方圓的發(fā)展為導(dǎo)向，系統(tǒng)設(shè)計(jì)。因此，在為金方圓提供個(gè)性化的解決方案時(shí)，必須從公司整體營(yíng)銷運(yùn)作的系統(tǒng)高度，通過全面診斷，重點(diǎn)分析公司目前在營(yíng)銷上存在的困惑與問題 ?明確公司高層的發(fā)展思路和營(yíng)銷上理念與目標(biāo) ?明確本行業(yè)成功的關(guān)鍵成功因素 ?梳理和明晰公司的核心業(yè)務(wù)流程 ?診斷公司的組織架構(gòu)體系對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的支撐 ?診斷公司的營(yíng)銷管理制度對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的保障 ?診斷公司的營(yíng)銷績(jī)效管理和薪酬體系對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)作用 ?找出公司原有營(yíng)銷管理體系中存在的瓶頸、障礙點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn) ?明確變革的阻力來源，分析背后原因，確定解決辦法 ?一對(duì)一深入訪談 ?焦點(diǎn)討論會(huì) ?集體訪談 ?流程分析會(huì) ?問卷調(diào)查 ?三色筆法 ?文案分析 ?標(biāo)桿研究 工作成果 ?《 金方圓現(xiàn)行營(yíng)銷管理體系診斷報(bào)告 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 22 步驟三： 新型營(yíng)銷管理組織體系與核心業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?在本步驟中，我們將以公司的發(fā)展為導(dǎo)向，將營(yíng)銷系統(tǒng)從公司中獨(dú)立出來，以營(yíng)銷公司的形式強(qiáng)化公司的營(yíng)銷功能與能力 ?華彩將與職能小組一起科學(xué)設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司組織架構(gòu)、部門職能職責(zé)、核心崗位職責(zé)職權(quán)（崗位說明書）、定崗定編 ?華彩將在梳理和顯性現(xiàn)有流程的基礎(chǔ)上，與職能小組以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、客戶為中心設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的核心業(yè)務(wù)流程 ?強(qiáng)化營(yíng)銷功能與能力，設(shè)立營(yíng)銷公司 ?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷組織體系 –組織架構(gòu) –部門職能職責(zé) –核心崗位說明書 –定崗定編 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司核心業(yè)務(wù)流程 ?專題研討會(huì) ?流程分析會(huì) ?牛皮紙法 ?三色筆法 ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《 金方圓新型營(yíng)銷管理組織體系和核心業(yè)務(wù)流程方案 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 23 步驟四： 新型營(yíng)銷管理制度設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?以制度的形式落實(shí)新型的營(yíng)銷理念與政策，是體現(xiàn)公司營(yíng)銷向技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，保證對(duì)營(yíng)銷過程的有效管理，規(guī)范營(yíng)銷人員行為的有力保障 ? 華彩將與職能小組一起系統(tǒng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司的營(yíng)銷管理制度 ?設(shè)計(jì)營(yíng)銷公司營(yíng)銷管理制度 – ?專題研討會(huì) ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《 金方圓新型營(yíng)銷管理制度方案 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 24 步驟五： 新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系設(shè)計(jì) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?建立高效的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制是本次變革的重要一環(huán)，是提高金方圓營(yíng)銷能力的基礎(chǔ) ? 華彩將與職能小組一起設(shè)計(jì)客觀能衡量營(yíng)銷公司、部門、團(tuán)隊(duì)與個(gè)人績(jī)效與能力的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)體系，選擇評(píng)估方式，并與決委會(huì)確定其目標(biāo)值 ?設(shè)計(jì)績(jī)效管理制度 ?設(shè)計(jì)能體現(xiàn)員工貢獻(xiàn)、內(nèi)部公平性和外部競(jìng)爭(zhēng)性，具有強(qiáng)有力激勵(lì)作用的薪酬體系 ?設(shè)計(jì)新型營(yíng)銷績(jī)效管理體系 –設(shè)計(jì)營(yíng)銷績(jī)效管理流程 –設(shè)計(jì)各層級(jí)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) –設(shè)計(jì)評(píng)估方式 –設(shè)計(jì)新型績(jī)效管理制度 ?設(shè)計(jì)新型薪酬體系 –設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和比例 –設(shè)計(jì)職種薪等區(qū)間 –設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表 –設(shè)計(jì)薪酬管理 ?專題研討會(huì) ?案例標(biāo)桿 工作成果 ?《 金方圓新型營(yíng)銷績(jī)效管理與薪酬體系方案 》 金方圓營(yíng)銷管理體系咨詢建議書 25 步驟六： 知識(shí)轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 內(nèi)容說明 工作目標(biāo) 工作方法 ?對(duì)金方圓營(yíng)銷系統(tǒng)各層級(jí)員工進(jìn)行方案講解、情景化模擬和答疑 ?配合公司進(jìn)行此次變革的輿論宣傳、分析障礙點(diǎn)并采取措施 ?采用授課、情景化模擬、問題庫、知識(shí)庫等方法，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷知識(shí)和方法培訓(xùn)，以拉通知、會(huì)、用的聯(lián)接，提高營(yíng)銷人員的營(yíng)銷素質(zhì)和能力 ?本次營(yíng)銷變革方案的講解、情景化模擬和答疑，以確保公司員工對(duì)變革方案能夠貫通知－會(huì)－用的聯(lián)接 ?對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行不少于 16課時(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷專題培訓(xùn) ?帶出一支內(nèi)部顧問團(tuán)隊(duì) ?方案培訓(xùn)、情景化模擬 ?專題培訓(xùn) ?專題研討 ?問題庫 ?知識(shí)庫
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