網(wǎng)絡(luò)直銷模式案例分析-海爾商城、戴爾直銷、ppg_2(編輯修改稿)
2025-03-17 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)上商城網(wǎng)站，后臺(tái)的一條鏈?zhǔn)呛柕氖袌?chǎng)鏈 )的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、 ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國的分銷管理系統(tǒng)及客戶服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無縫連接的系統(tǒng)集成。 ERP 29 資本模式 ?海爾電子商務(wù)有限公司注冊(cè)資本 1000萬元。 ?其中本公司占 30％股份 ?海爾集團(tuán)公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 20％股份， ?海爾電冰箱股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾電器國際股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾電子有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾通信有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％。 30 建 議 結(jié)論與建議 ?將盡可能多的海爾傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“搬”到網(wǎng)絡(luò)上來，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流的電子化目標(biāo)。 ?將各個(gè)不同時(shí)期進(jìn)行的各種電子化業(yè)務(wù)流程整合成最合理的企業(yè)電子商務(wù)體系。 ?讓海爾的電子商務(wù)戰(zhàn)略能夠與海爾的公司整體戰(zhàn)略協(xié)調(diào)發(fā)展，讓海爾電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)成企業(yè)整體核心競(jìng)爭(zhēng)力中不可缺少的一部分。 31 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述 1 戴爾主營網(wǎng)絡(luò)直銷模式 2 海爾網(wǎng)上商城模式 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷模式 4 32 基本情況 ?PPG即批批吉服飾（上海）有限公司成立于 2023年 10月， PPG通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 33 基本情況 34 基本情況 35 商業(yè)模式 ?為消費(fèi)者提供平價(jià)優(yōu)質(zhì)時(shí)尚服飾！以快速直銷降低產(chǎn)品成本并減小庫存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，把真正的實(shí)惠留給了消費(fèi)者。 戰(zhàn)略目標(biāo) 36 商業(yè)模式 ?2023年之前， PPG將市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在 25歲～ 45歲之間的都市男性白領(lǐng)， 2023年之后， PPG的目標(biāo)客戶進(jìn)一步擴(kuò)展到了都是女性白領(lǐng)。 目標(biāo)用戶 37 贏利模式 ?產(chǎn)品的直接銷售收入 ?資金快速周轉(zhuǎn)收益 ?運(yùn)營成本降低收益 商業(yè)模式 38 核心能力 ?供應(yīng)鏈整合能力 ?數(shù)據(jù)分析能力 ?快速交貨能力 ?優(yōu)良的客戶服務(wù) 商業(yè)模式 39 經(jīng)營模式 差別定價(jià) 組合促銷 貼牌生產(chǎn) 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位
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