網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式案例分析-海爾商城、戴爾直銷(xiāo)、ppg_2(已修改)
2025-03-07 00:11 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式概述 1 戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 2 海爾網(wǎng)上商城 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo) 4 1 定義 ?網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)是指生產(chǎn)廠(chǎng)家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò) 、 計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體且不通過(guò)其他中間商 ， 將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)巧妙地結(jié)合起來(lái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售 ， 直接實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一系列市場(chǎng)行為 。 2 1）服務(wù)的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反饋性 4）成本的節(jié)約性 5）服務(wù)的高質(zhì)量性 6）市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性 特征 3 途徑 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的分類(lèi) 1）自建網(wǎng)站直銷(xiāo)模式 2）依托平臺(tái)直銷(xiāo)模式 3）混合直銷(xiāo)模式 地位 1）主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 2）輔助網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 3）單一網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 4 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的分類(lèi) 5 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式概述 1 戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 2 海爾網(wǎng)上商城模式 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 4 6 基本情況 7 基本情況 8 商業(yè)模式 ?通過(guò)降低成本和復(fù)雜度，為客戶(hù)簡(jiǎn)化信息技術(shù)的應(yīng)用，從而使他們能夠部署更簡(jiǎn)便易行、卓有成效的解決方案，享受到更卓越的價(jià)值。 戰(zhàn)略目標(biāo) 9 商業(yè)模式 ?目標(biāo)用過(guò)為 企業(yè)客戶(hù)（大型及中型公司）、政府及有關(guān)機(jī)構(gòu)、家庭及小型企業(yè)。 ?戴爾公司 90%的銷(xiāo)售收入來(lái)自企業(yè)， 10%來(lái)自普通客戶(hù)。但在線(xiàn)銷(xiāo)售量是 90%銷(xiāo)售收入來(lái)自中小企業(yè)和普通個(gè)人用戶(hù) 目標(biāo)用戶(hù) 10 贏利模式 ?增加銷(xiāo)售收入 ?增加客戶(hù)價(jià)值 ?發(fā)掘新的利潤(rùn)源泉 商業(yè)模式 核心能力 ?配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力 ?成本控制能力 11 技術(shù)模式 呼叫中心 12 技術(shù)模式 敏捷物流 ?戴爾的供應(yīng)物流采用第三方物流模式，其實(shí)施關(guān)鍵是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)和信息共享。 ?戴爾的客戶(hù)訂單確立后，系統(tǒng)在傳遞物料采購(gòu)信息的同時(shí)，迅速將顧客訂單安排到具體的生產(chǎn)線(xiàn)上 ?戴爾的銷(xiāo)售物流也采用外包形式 13 經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)品與服務(wù) B E C D A 虛擬經(jīng)營(yíng) 按需定制 低價(jià)直銷(xiāo) 3PL 電子商務(wù) 14 管理模式 數(shù)字化管理體系 1 2 3 4 供應(yīng)鏈管理 人力資源管理 客戶(hù)關(guān)系管理 15 資本模式 ?依靠自身資本。戴爾創(chuàng)業(yè)時(shí)，主要依靠自身的資本。1985年，邁克爾
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