網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式案例分析-海爾商城、戴爾直銷(xiāo)、ppg_2-文庫(kù)吧資料
2025-03-03 00:11本頁(yè)面
【正文】 何線(xiàn)下的門(mén)店，不自己生產(chǎn)任何襯衫，只通過(guò)郵購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)襯衫，將生產(chǎn)和物流統(tǒng)統(tǒng)都外包出去。 戰(zhàn)略目標(biāo) 36 商業(yè)模式 ?2023年之前， PPG將市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在 25歲～ 45歲之間的都市男性白領(lǐng)， 2023年之后， PPG的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)一步擴(kuò)展到了都是女性白領(lǐng)。 31 本章目錄 網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式概述 1 戴爾主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 2 海爾網(wǎng)上商城模式 3 PPG網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式 4 32 基本情況 ?PPG即批批吉服飾（上海）有限公司成立于 2023年 10月， PPG通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)理念，配合卓越的供應(yīng)鏈管理的方式及高效完善的配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的服裝產(chǎn)品與服務(wù)保障。 ?將各個(gè)不同時(shí)期進(jìn)行的各種電子化業(yè)務(wù)流程整合成最合理的企業(yè)電子商務(wù)體系。 ?其中本公司占 30％股份 ?海爾集團(tuán)公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 20％股份， ?海爾電冰箱股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾空調(diào)器有限總公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾電器國(guó)際股份有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾電子有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％ ?海爾通信有限公司集體資產(chǎn)內(nèi)部持股會(huì)占 10％。 物流管理 28 管理模式 ?在業(yè)務(wù)流程再造的基礎(chǔ)上，海爾網(wǎng)上商城形成了“前臺(tái)一張網(wǎng)，后臺(tái)一條鏈” (前臺(tái)的一張網(wǎng)是海爾網(wǎng)上商城網(wǎng)站，后臺(tái)的一條鏈?zhǔn)呛柕氖袌?chǎng)鏈 )的閉環(huán)系統(tǒng)，構(gòu)筑了企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、 ERP系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、資金流管理結(jié)算系統(tǒng)和遍布全國(guó)的分銷(xiāo)管理系統(tǒng)及客戶(hù)服務(wù)響應(yīng)系統(tǒng)，并形成了以定單信息流為核心的各子系統(tǒng)之間無(wú)縫連接的系統(tǒng)集成。 戰(zhàn)略目標(biāo) ?定位于全球用戶(hù) 目標(biāo)用戶(hù) 23 贏利模式 ?直接的銷(xiāo)售收入 ?無(wú)形價(jià)值 ?對(duì)海爾本身的價(jià)值增值 商業(yè)模式 24 核心能力 ?提供貼心的服務(wù) ?全程導(dǎo)購(gòu)式購(gòu)物 ?依托海爾強(qiáng)大的研發(fā)和配送 ?完善的售后服務(wù)體系 商業(yè)模式 25 經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)品與服務(wù) B E C D A 經(jīng)營(yíng)宗旨 拉動(dòng)銷(xiāo)售模式 個(gè)性化服務(wù) 網(wǎng)上訂制服務(wù) 在線(xiàn)直銷(xiāo) 26 管理模式 ?通過(guò)網(wǎng)上商城網(wǎng)站，海爾電子商務(wù)形成了一個(gè)初步的鏈條框架 ?一頭是以采購(gòu)訂單為中心的上游廠(chǎng)商，另一頭是以設(shè)計(jì)平臺(tái)為中心的下游分銷(xiāo)商和終端客戶(hù)。 成功原因 1
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