80益生堂315促銷整合案(編輯修改稿)
2025-03-16 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用“快速清火”來表達(dá)產(chǎn)品，特性明顯，訴求單一，容易記憶。 消費(fèi)者對(duì)消防的快速救火概念接受度很高，一點(diǎn)就通，利于傳播。 精神內(nèi)涵 ： 不要太過火 人們?cè)谏睢蕵?、工作、學(xué)習(xí)、情感， 時(shí)時(shí)處處不要太過火，要有度，有節(jié)制，有分寸。 第四章、促銷整合傳播策略 促銷創(chuàng)意： 十萬火急 三蛇膽在 的獎(jiǎng)品回報(bào)消費(fèi)者。 促銷背景 ● ,是促銷的一個(gè)很好的契機(jī)。 ● 春天是干燥的，也是最易?上火?和?起火?的季節(jié)。 ● 春季消防也是三月的熱點(diǎn)，加強(qiáng)全民消火防火的意識(shí)也會(huì)引起社會(huì)的關(guān)注。 ● 這個(gè)時(shí)機(jī)的促銷概念和新產(chǎn)品概念渾然一體，對(duì)品牌概念的延伸起到一個(gè)承上啟下、可持續(xù)發(fā)展的作用。 促銷 本次促銷活動(dòng)采用?遠(yuǎn)交近攻?的戰(zhàn)術(shù)，長短結(jié)合，務(wù)求在促銷期間?清火?概念深入民心，掀起益生堂三蛇膽的又一次高潮。 短線促銷方面，在 3月 15號(hào)當(dāng)天舉行? 315十萬火急青春之星現(xiàn)場秀?，先聲奪人；配合長線促銷，在 3月 15日至 4月 15日期間持續(xù)進(jìn)行?青春之星幸運(yùn)碰?有獎(jiǎng)活動(dòng)。 315當(dāng)天促銷 ? 主題： 315青春之星現(xiàn)場秀 ? 地點(diǎn)：深圳華強(qiáng)北路益生堂藥店廣場 ? 時(shí)間： 3月 15日 內(nèi)容 ? 趁著 ? 青春之星 ? 的熱浪還沒有退去 ， 可以在 3月15日當(dāng)天在華強(qiáng)北路的益生堂藥店廣場再一次請(qǐng)他們上臺(tái) ， 進(jìn)行歌舞表演 ， 由于 ? 青春之星 ? 先前已經(jīng)有見面會(huì)的演出經(jīng)驗(yàn) ， 在時(shí)間緊迫的情況下 ， 操作性比較強(qiáng) 。 同時(shí) ， 在現(xiàn)場觀看的觀眾還有機(jī)會(huì)和青春之星合影 ， 這對(duì)于現(xiàn)場觀眾來說 ，具有很強(qiáng)的誘惑力 。 ? 考慮到 315當(dāng)天的促銷活動(dòng)較多，為了保證有足夠的觀眾，可考慮通過郵寄廣告折頁或信函，邀請(qǐng)益生堂的會(huì)員到場參加現(xiàn)場秀，并贈(zèng)送精美小禮品。利用會(huì)員的人群效應(yīng)為做秀造勢(shì)。 會(huì)員營銷 公關(guān) ? 公關(guān)活動(dòng)和軟文廣告要配套，圍繞 ?上火知多少? ? 這個(gè)這題進(jìn)行整合傳播，可在現(xiàn)場開展健康咨詢、有獎(jiǎng)知識(shí)問答、派發(fā)促銷折頁等活動(dòng)。 ? 同時(shí)軟文廣告也針對(duì)?上火知多少?的主題進(jìn)行訴求，拉攏消費(fèi)者到藥店消費(fèi)。 ? 再配合報(bào)紙軟文報(bào)道、促銷海報(bào)、促銷單頁、橫幅、導(dǎo)購人員以及電臺(tái)廣告等形成一個(gè)立體化的、多媒體的宣傳攻勢(shì)，務(wù)求能給大眾消費(fèi)者視、聽感官上的強(qiáng)烈沖擊。 315當(dāng)月促銷 ? 主題： ? 十萬火急幸運(yùn)碰 ? ? 地點(diǎn)：在深圳市選十家比較有名的明星藥店 ? 時(shí)間： 3月 15日至 4月 15日 內(nèi)容 ? “幸運(yùn)碰”得關(guān)鍵點(diǎn)就是先通過報(bào)紙廣告造成懸念，告訴消費(fèi)者，凡是在 3月 15日至 4月 15日期間，在深圳各大藥店購買益生堂三蛇膽的顧客，均有機(jī)會(huì)碰到青春之星。幸運(yùn)的
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