貴州畢節(jié)鑫城商品綜合批發(fā)大市場項目營銷方案_54p_銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-16 23:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶 27名客戶信息資源 1套住宅 2名準客戶 6名上訪客戶 18名客戶信息資源 鑫城會 成立鑫城客戶俱樂部 —— “鑫城會” ? 宣傳時間： 2023年初； ? 成立時間：項目一期簽訂合同后； ? 入會資格：購買鑫城地產(chǎn)開發(fā)的鑫城商品綜合批發(fā)大市場物業(yè)之業(yè)主； ? 享受待遇： 再次購買物業(yè)折扣優(yōu)惠； 再次購買物業(yè)享有優(yōu)先權(quán)； 物業(yè)管理費用的減免； 享受倉儲租賃的優(yōu)先權(quán)： 項目停車位購買優(yōu)先權(quán)； 項目里酒店折扣優(yōu)惠； 餐飲娛樂區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 項目精品商業(yè)區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 營業(yè)執(zhí)照、稅務登記代辦； 小孩在項目幼兒園就讀優(yōu)先權(quán)； 參加各種活動、派對； 組織集體銀行授信聯(lián)貸聯(lián)保； 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 招租促租手段 租期長達 5年 免 N個月物管費用 免前 N個月租金 免費使用倉庫 X平方 N個月 免費獲得停車位 N個月使用權(quán) ? 必須是經(jīng)營商家； ? 在我們規(guī)定的日期內(nèi)； ? 在我們制定的區(qū)域內(nèi)； ? 前 N名與我們簽訂租賃協(xié)議的客戶； 。 租賃政策 ? 經(jīng)營商戶； ? 湖南籍公民； ? 安置板房商戶； ? 購買物業(yè)總價超過一定金額的客戶； ? 購買物業(yè)面積超過一定大小的客戶； ? 團購客戶； ? 即購買商鋪又購買住房的客戶； 。 總價金額的直接折扣； 現(xiàn)金沖抵優(yōu)惠； 停車位短期使用權(quán)的贈送； 倉儲短期使用權(quán)的贈送； 免收短期物管費用； 免收配套費用； 代辦營業(yè)執(zhí)照，工商稅務等； 。 售賣政策 “ 圍 ” “ 追 ” “ 堵 ” “ 截 ” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標達成 目標客戶名單搜尋與建立 建立客戶詳細檔案系統(tǒng) 行銷模式的建立 培訓工作的展開 鋪天蓋地媒體轟炸 傾巢出動搜集客戶信息 數(shù)據(jù)庫名單的邀約和更新 客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動） 分階段分客戶群體產(chǎn)品說明會 客戶小圈層的融入 平臺類活動的參與（邀約已累積客戶） 特定客戶預約銷售 核爆開盤熱售 銷售策略 多次開盤 產(chǎn)品說明會 半月一次 促進團購、內(nèi)部認購認籌 銷售方式 一月一次 分區(qū)域分期擠壓 ——事 件 營 銷 活動主題 招商引資項目啟動儀式 活動時間 2023年 3月初 活動地點 項目地 針對群體 畢節(jié)所有市民 重點關注 邀請政府豪華領導陣容，引起畢 節(jié)市民高度關注，擴大影響面 ? 政府能否大力支持； ? 重量級嘉賓能否出席； 關鍵點 中國畢節(jié) 中國畢節(jié) 活動主題 項目客運站開業(yè)典禮 活動時間 客運站落成時段 活動地點 客運站 針對群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶 重點關注 利用客運站對批發(fā)市場的超強帶 動，引爆熱點促進成交 ? 客運站的竣工時間和銷售節(jié)點的吻合度； 關鍵點 中國畢節(jié) 2023房地產(chǎn)策劃設計大全， 300G移動圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫、淘寶雙鉆信用 活動主題 隧道通車儀式 活動時間 隧道竣工時段 活動地點 隧道口 針對群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶，已購 買客戶等 重點關注 以此活動重點突出項目地理位置 及交通優(yōu)勢 ? 項目部門能否大力配合； ? 隧道落成時間能否與銷售節(jié)點吻合； 關鍵點 系列活動主題 XXXX開街儀式 活動時間 每種物業(yè)交房后 1個月 活動地點 項目地 針對群體 所有業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶 重點關注 利用開街儀式，鞏固業(yè)主以及商 家信心，為下一步的銷售鋪墊 ? 系列活動的費用預算是否超支； ? 系列活動消耗的人力物力過大； ? 畢節(jié)市民對系列活動的審美疲勞，失去新鮮感； 關鍵點 活動主題 尋找“奢香夫人” 活動時間 2023年 8月 1日 —— 2023年 10月 活動地點 項目地或酒店或會堂或電視臺 針對群體 畢節(jié)地區(qū)所有民眾、彝族同胞 重點關注 回眸畢節(jié)悠久的歷史文化，展現(xiàn)夜郎文明、水西文明，引起群眾熱議話題，利用明星效應，核爆全城 ? 電視劇 《 奢香夫人 》 主演能否出席； ? 主演出席的費用是否超支； 關鍵點 活動主題 杜鵑花節(jié) 活動時間 2023年 4月 8日 活動地點 草海大道 針對群體 畢節(jié)市民 重點關注 借助畢節(jié)傳統(tǒng)活動，吸引眼球 ? 畢節(jié)市民對杜鵑花節(jié)的關注度是否高漲； ? 此活動和項目本身物業(yè)的契合度； 關鍵點 活動主題
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