貴州畢節(jié)鑫城商品綜合批發(fā)大市場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷方案_54p_銷售推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-16 23:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶 27名客戶信息資源 1套住宅 2名準(zhǔn)客戶 6名上訪客戶 18名客戶信息資源 鑫城會(huì) 成立鑫城客戶俱樂(lè)部 —— “鑫城會(huì)” ? 宣傳時(shí)間： 2023年初； ? 成立時(shí)間：項(xiàng)目一期簽訂合同后； ? 入會(huì)資格：購(gòu)買鑫城地產(chǎn)開發(fā)的鑫城商品綜合批發(fā)大市場(chǎng)物業(yè)之業(yè)主； ? 享受待遇： 再次購(gòu)買物業(yè)折扣優(yōu)惠； 再次購(gòu)買物業(yè)享有優(yōu)先權(quán)； 物業(yè)管理費(fèi)用的減免； 享受倉(cāng)儲(chǔ)租賃的優(yōu)先權(quán)： 項(xiàng)目停車位購(gòu)買優(yōu)先權(quán)； 項(xiàng)目里酒店折扣優(yōu)惠； 餐飲娛樂(lè)區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 項(xiàng)目精品商業(yè)區(qū)部分折扣優(yōu)惠； 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記代辦； 小孩在項(xiàng)目幼兒園就讀優(yōu)先權(quán)； 參加各種活動(dòng)、派對(duì)； 組織集體銀行授信聯(lián)貸聯(lián)保； 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 招租促租手段 租期長(zhǎng)達(dá) 5年 免 N個(gè)月物管費(fèi)用 免前 N個(gè)月租金 免費(fèi)使用倉(cāng)庫(kù) X平方 N個(gè)月 免費(fèi)獲得停車位 N個(gè)月使用權(quán) ? 必須是經(jīng)營(yíng)商家； ? 在我們規(guī)定的日期內(nèi)； ? 在我們制定的區(qū)域內(nèi)； ? 前 N名與我們簽訂租賃協(xié)議的客戶； 。 租賃政策 ? 經(jīng)營(yíng)商戶； ? 湖南籍公民； ? 安置板房商戶； ? 購(gòu)買物業(yè)總價(jià)超過(guò)一定金額的客戶； ? 購(gòu)買物業(yè)面積超過(guò)一定大小的客戶； ? 團(tuán)購(gòu)客戶； ? 即購(gòu)買商鋪又購(gòu)買住房的客戶； 。 總價(jià)金額的直接折扣； 現(xiàn)金沖抵優(yōu)惠； 停車位短期使用權(quán)的贈(zèng)送； 倉(cāng)儲(chǔ)短期使用權(quán)的贈(zèng)送； 免收短期物管費(fèi)用； 免收配套費(fèi)用； 代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，工商稅務(wù)等； 。 售賣政策 “ 圍 ” “ 追 ” “ 堵 ” “ 截 ” Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)客戶名單搜尋與建立 建立客戶詳細(xì)檔案系統(tǒng) 行銷模式的建立 培訓(xùn)工作的展開 鋪天蓋地媒體轟炸 傾巢出動(dòng)搜集客戶信息 數(shù)據(jù)庫(kù)名單的邀約和更新 客戶通訊的建立（活動(dòng)邀約、信息互動(dòng)） 分階段分客戶群體產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 客戶小圈層的融入 平臺(tái)類活動(dòng)的參與（邀約已累積客戶） 特定客戶預(yù)約銷售 核爆開盤熱售 銷售策略 多次開盤 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 半月一次 促進(jìn)團(tuán)購(gòu)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌 銷售方式 一月一次 分區(qū)域分期擠壓 ——事 件 營(yíng) 銷 活動(dòng)主題 招商引資項(xiàng)目啟動(dòng)儀式 活動(dòng)時(shí)間 2023年 3月初 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地 針對(duì)群體 畢節(jié)所有市民 重點(diǎn)關(guān)注 邀請(qǐng)政府豪華領(lǐng)導(dǎo)陣容，引起畢 節(jié)市民高度關(guān)注，擴(kuò)大影響面 ? 政府能否大力支持； ? 重量級(jí)嘉賓能否出席； 關(guān)鍵點(diǎn) 中國(guó)畢節(jié) 中國(guó)畢節(jié) 活動(dòng)主題 項(xiàng)目客運(yùn)站開業(yè)典禮 活動(dòng)時(shí)間 客運(yùn)站落成時(shí)段 活動(dòng)地點(diǎn) 客運(yùn)站 針對(duì)群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用客運(yùn)站對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的超強(qiáng)帶 動(dòng)，引爆熱點(diǎn)促進(jìn)成交 ? 客運(yùn)站的竣工時(shí)間和銷售節(jié)點(diǎn)的吻合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 中國(guó)畢節(jié) 2023房地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)大全， 300G移動(dòng)圖書館！專業(yè)地產(chǎn)智庫(kù)、淘寶雙鉆信用 活動(dòng)主題 隧道通車儀式 活動(dòng)時(shí)間 隧道竣工時(shí)段 活動(dòng)地點(diǎn) 隧道口 針對(duì)群體 畢節(jié)市民，所有在檔客戶，已購(gòu) 買客戶等 重點(diǎn)關(guān)注 以此活動(dòng)重點(diǎn)突出項(xiàng)目地理位置 及交通優(yōu)勢(shì) ? 項(xiàng)目部門能否大力配合； ? 隧道落成時(shí)間能否與銷售節(jié)點(diǎn)吻合； 關(guān)鍵點(diǎn) 系列活動(dòng)主題 XXXX開街儀式 活動(dòng)時(shí)間 每種物業(yè)交房后 1個(gè)月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地 針對(duì)群體 所有業(yè)主、縣份鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶 重點(diǎn)關(guān)注 利用開街儀式，鞏固業(yè)主以及商 家信心，為下一步的銷售鋪墊 ? 系列活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算是否超支； ? 系列活動(dòng)消耗的人力物力過(guò)大； ? 畢節(jié)市民對(duì)系列活動(dòng)的審美疲勞，失去新鮮感； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 尋找“奢香夫人” 活動(dòng)時(shí)間 2023年 8月 1日 —— 2023年 10月 活動(dòng)地點(diǎn) 項(xiàng)目地或酒店或會(huì)堂或電視臺(tái) 針對(duì)群體 畢節(jié)地區(qū)所有民眾、彝族同胞 重點(diǎn)關(guān)注 回眸畢節(jié)悠久的歷史文化，展現(xiàn)夜郎文明、水西文明，引起群眾熱議話題，利用明星效應(yīng)，核爆全城 ? 電視劇 《 奢香夫人 》 主演能否出席； ? 主演出席的費(fèi)用是否超支； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題 杜鵑花節(jié) 活動(dòng)時(shí)間 2023年 4月 8日 活動(dòng)地點(diǎn) 草海大道 針對(duì)群體 畢節(jié)市民 重點(diǎn)關(guān)注 借助畢節(jié)傳統(tǒng)活動(dòng)，吸引眼球 ? 畢節(jié)市民對(duì)杜鵑花節(jié)的關(guān)注度是否高漲； ? 此活動(dòng)和項(xiàng)目本身物業(yè)的契合度； 關(guān)鍵點(diǎn) 活動(dòng)主題
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