匯仁集團架構(gòu)及管理模式解決方案(編輯修改稿)
2025-03-16 22:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 流通事業(yè)部 財務(wù)管理部 人力資源部 行政管理部 監(jiān)察審計部 企業(yè)信息化部 XX公司 副總經(jīng)理 秘書處 總工程師 財務(wù)管理部 審計部 人力資源部 行政管理部 生產(chǎn)技術(shù)部 采購部 質(zhì)量保證部 財務(wù)總監(jiān) 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 研發(fā)事業(yè)部 現(xiàn)代中藥公司 20 目 錄 第一部分： 資本要求的匯仁集團架構(gòu) 第二部分： 集團化運作要求的匯仁集團架構(gòu) 第三部分： 集團化架構(gòu)下的管理與運作模式 第四部分： 各部門職能說明 （另見附件） 21 輔助職能部門 匯仁集團董事局主席 /總裁 財務(wù)管理部總監(jiān) 監(jiān)察審計部總監(jiān) 信息化管理部部長 人力資源部部長 行政管理部部長 集團副總裁 基礎(chǔ)管理總裁助理 公共關(guān)系總裁助理 集團總部的核心任務(wù)： ? 重大業(yè)務(wù)發(fā)展方向確定 ? 重大投資決策 ? 重要人事任免 ? 對各事業(yè)部業(yè)務(wù)的指導(dǎo) ? 建立一套科學(xué)系統(tǒng)的管理體系并在集團推行 22 制藥板塊的企業(yè)，包括匯仁藥業(yè)股份、上海匯仁制藥等，由集團研發(fā)、采購、制造及營銷等事業(yè)部和職能部門直接經(jīng)營管理。匯仁藥業(yè)不存在自己的組織結(jié)構(gòu)，全部業(yè)務(wù)和管理職能均由集團部門行使；上海匯仁制藥則由集團派駐相關(guān)人員或部門進行經(jīng)營管理。 研發(fā)事業(yè)部 采購事業(yè)部 OTC營銷部 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 各職能管理部門 匯仁藥業(yè)股份 上海匯仁制藥 制造事業(yè)部 江西生產(chǎn)基地 上海生產(chǎn)基地 所有制藥企業(yè)的 共享平臺 直接管理 通過部門委派來管理 匯仁集團 23 現(xiàn)代中藥公司除財務(wù)管理和其它基礎(chǔ)管理由集團統(tǒng)一進行或?qū)嵤┪晒芾硗?，其它業(yè)務(wù)工作相對獨立進行。待各項業(yè)務(wù)發(fā)展成熟后，可以分拆為多個公司，并按照事業(yè)部的方式進行管理與運作。 24 流通事業(yè)部除財務(wù)管理和其它基礎(chǔ)管理由集團統(tǒng)一進行或?qū)嵤┪晒芾硗猓渌鼧I(yè)務(wù)工作相對獨立進行。目前流通事業(yè)部所管轄的 6家醫(yī)藥公司均獨立運作，待流通事業(yè)部的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模之后，再根據(jù)集團化管理的原則進行組織調(diào)整，實現(xiàn)內(nèi)部的資源共享。 25 醫(yī)藥流通事業(yè)部 上海醫(yī)藥公司 財務(wù)管理中心 人力資源管理中心 經(jīng)營發(fā)展部 人力資源部 財物管理部 集團直屬 江西科研營銷 財務(wù)管理中心 OTC銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 中藥材銷售部 倉庫 OTC銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 中藥材銷售部 倉庫 說明：虛線所框部門為集團公司派出機構(gòu)，日常行政工作由派駐單位負(fù)責(zé)管理，業(yè)務(wù)由集團公司相應(yīng)部門負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo) XX醫(yī)藥公司 采購部 采購部 市場部 市場 部 26 OTC銷售部 處方藥銷售部 中藥材銷售部 XX醫(yī)藥公司 財務(wù)管理中心 倉庫 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 執(zhí)行經(jīng)理 終端客戶為藥店 終端客戶為醫(yī)院 終端客戶為藥店 醫(yī)藥流通事業(yè)部 XX醫(yī)藥公司 采購部 終端運作模式 27 分公司為 OTC所轄單位 ,內(nèi)設(shè)一名專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)醫(yī)藥代表管理 OTC營銷部 專業(yè)產(chǎn)品營銷部 大區(qū)經(jīng)理 大 區(qū) 經(jīng) 理 OTC產(chǎn)品市場部 OTC產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品市場部 分 公 司 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 執(zhí)行經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 ….. ….. 專業(yè)銷售經(jīng)理 28 ? 分公司為 OTC所轄單位，為藥品銷售提供必要的辦公平臺，專業(yè)銷售經(jīng)理歸專業(yè)產(chǎn)品銷售部全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，專業(yè)銷售經(jīng)理下轄醫(yī)藥代表。 ? 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)醫(yī)院客戶的開發(fā)、產(chǎn)品促銷、客戶維護及帳款催收；每位醫(yī)藥代表負(fù)責(zé) 1－ 3個藥品的銷售，其中以處方藥為主，兼顧 OTC銷售。 ? 醫(yī)藥公司為生產(chǎn)廠家提供藥品流通過程所必須的經(jīng)營平臺，實現(xiàn)資金結(jié)算及分銷庫存。 ? 醫(yī)院在藥品入庫后 23個月內(nèi)與醫(yī)藥公司按藥品實際售出部分進行結(jié)算，結(jié)算時提供藥品結(jié)算明細(xì)單，醫(yī)藥代表根據(jù)結(jié)算明細(xì)單進行客戶管理。 ? OTC營銷部業(yè)務(wù)代表負(fù)責(zé)下屬醫(yī)藥公司和藥店的客戶管理。 29 匯仁 XX醫(yī)藥公司 OTC銷售部 OTC銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 銷售代表 銷售代表 OTC產(chǎn)品銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 專業(yè)產(chǎn)品銷售部 專業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)理 銷售代表 銷售代表 在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)： 制造業(yè)營銷事業(yè)部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門設(shè) 一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售 醫(yī)藥代表 30 制造業(yè)與醫(yī)藥公司銷售環(huán)節(jié)的資源共享說明 ?在匯仁 XX醫(yī)藥公司所轄地域內(nèi)，制造業(yè)營銷部在醫(yī)藥公司相應(yīng)部門內(nèi)設(shè)一名產(chǎn)品銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)制造業(yè)產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品經(jīng)理歸制造業(yè)相應(yīng)部門全權(quán)領(lǐng)導(dǎo)，下轄銷售代表或醫(yī)藥代表。 ?醫(yī)藥公司為制造業(yè)的產(chǎn)品銷售提供經(jīng)營平臺及辦公平臺。在汽車運輸當(dāng)日所達范圍內(nèi)，醫(yī)藥公司的倉儲運輸能力，為制造業(yè)產(chǎn)品的分銷配送提供了必要條件。在醫(yī)藥公司倉儲運輸基礎(chǔ)上，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1