梁寧產品增長思維30講(ppt60頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 22:02 本頁面
【文章內容簡介】 場老大。 ? 1994年，江民公司成立。 1995年瑞星創(chuàng)始人王莘患病，江民公司趁機崛起。市場份額最高達 80%。 ? 1998年王莘歸來，以超低價格 10元（當時市場價為 100元）捆綁瑞星殺毒軟件向聯(lián)想、方正等廠商銷售。一年后，瑞星重回市場第一，年收入 7億，利潤 3億多。 ? 2023年，周鴻祎的 360利用免費策略和 3億網民的互聯(lián)網傳播效應，擊敗了瑞星，成為行業(yè)老大。而當時 360剛完成兩輪融資，約 3億人民幣。 瑞星贏了江民，它是用一個點贏了另外一個點。但之后的十年，它依然只是一個點，沒有發(fā)生變化。 而 360戰(zhàn)勝瑞星，是周鴻祎利用 PC互聯(lián)網崛起這個面戰(zhàn)勝了王莘利用的 PC硬件廠商，是一個面戰(zhàn)勝了另一個面。 當面打架的時候，點一定會有機會 30 ? 2023年 360成功上市，當年周鴻祎親自帶隊憋大招 —— 再做搜索。 ? 當面要打架的時候，點就一定有機會。面一定會給點讓度最大的利益。 ? 當時百度為了應對 360的挖角，核心部門的員工都獲得了漲薪。 ? 有幾個特別聰明的人，在百度、搜狗和 360這三家搜索公司之間來回跳槽，一年時間工資翻了四倍以上。 悲催的人生，就是在一個常態(tài)的面上，做一個勤奮的點。 更悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點，你每天都在想著未來，但其實這個面正在下沉。 最悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點，其實這個面附著的經濟體正在下沉。 如果一個人一生只能收到點狀努力的即時收益，從來沒有享受過一次線性周期性的成果回報，這就叫窮人勤奮的一生。 易道的選擇 31 ? 易道用車是 2023年開始的，是全球第一家網約車公司，比 Uber都早。用創(chuàng)始人周航的話來說： “ 干了一年心里都發(fā)毛了，完全沒有競爭對手 ” 。 ? 2023年網約車開始爆發(fā)，包括阿里、騰訊等投資公司均找過周航，最終他選擇了攜程，因為他覺得業(yè)務相關。 ? 接著就是 2023年著名的打車補貼大戰(zhàn)。這場仗其實不是滴滴和快的要打，而是騰訊和阿里在打。這兩個 “ 面 ”為了爭奪移動支付市場，需要爭奪打車軟件這個移動支付場景。 ? 當 “ 面 ” 打仗的時候， “ 面 ” 上的點，也就是滴滴和快的，是有紅利的。 ? 所以，易道的敗局在 2023年拿攜程投資的時候，就已經注定了。 人生的選擇遠比努力更重要 32 選擇應該是一條 “ 線 ” 、一個 “ 面 ” ，甚至是一個 “ 體 ” 的收益。個人的努力，只是在 “ 點 ” 、 “ 線 ” 、 “ 面 ” 、 “ 體 ”的既定框架內，作為一個 “ 點 ” 的掙扎而已。 一個人要做成一件事情，本質上不是在于你多強，而是你要順勢而為，于萬仞之上推千鈞之石。 、爽點和癢點都是產品的機會點 33 痛點 痛點是恐懼 爽點 爽點是即時滿足 癢點 癢點是滿足虛擬自我 痛點是恐懼 34 碰到頭疼腦熱的小病，跑醫(yī)院能把人折騰死，又 不敢 亂吃藥，這時候有一個 App就很好地解決了我的問題。 當年的海飛絲廣告就很打動我。我第一次拜訪岳父岳母，肩上都是頭皮屑，讓老人一臉嫌棄；面試的時候衣服上都是白點，讓面試官皺眉頭。我很 怕 這些情況再出現(xiàn)。 注意一下，上述場景中用戶決定要用什么產品幫助自己時，他們用的一個詞是 “ 怕 ” 。所以痛點是恐懼。 爽點是即時滿足 35 人在滿足時的狀態(tài)叫愉悅，人不被滿足就會難受，就會開始尋求。如果這個人在尋求中能立刻得到即時滿足，這種感覺就是爽。 在家用手機下單，吃的就來了 手機下單，美甲師就上門了 有需求，還能被即時滿足，這就是爽 癢點是滿足虛擬自我 36 什么是虛擬自我？就是想象中那個理想的自己。 ? 淘寶第一網紅雪梨（靠著拍照賣衣服年收入達億元以上），為了營造更好的形象，每次為新款的衣服拍照，她都要提前一周節(jié)食。 ? 微博上看似隨意的照片，是她用 10天時間拍攝，然后進行挑選和修圖運營出來的產品。 ? 她說： “ 我賣的是一種生活方式，它要滿足女孩心中美美的幻想。 ” ? 粉絲買的不是衣服，而是買完之后，她們覺得自己部分過上了雪梨所營造的生活。 ? 這是一種虛擬自我的實現(xiàn)。 痛點、爽點、癢點都是不錯的點 37 看產品經理對用戶的哪個帶你感受最深、手感最準。 吃頓飯，其實也可以有痛點、爽點、癢點這些不同的切入點來做產品。 同樣是吃，海底撈火鍋，用戶吃得大汗淋漓感覺暴爽，這是 爽點 。 吃火鍋怕長胖，抓住這一點也有產品空間可做，這是 痛點 。 雕爺?shù)难纯敬?，用戶點一份干冰爆米花，吃了耳朵冒煙，然后發(fā)朋友圈，這是 癢點 。 ：羊群與草地 38 ? 如果我有一片草地，我就在我的草地上楊揚，所以我先要有第一只羊。 ? 如果這一只羊能夠在我的草地上活下來，玩得很好，那么我的草地就是沒問題的，我就可以引入更多的羊。 ? 羊多了，我就發(fā)現(xiàn)頭羊才是關鍵的。因為一只頭羊可以管一大堆羊。只要有頭羊，羊群就可以聚集。 ? 羊多了就會有狼，狼多了，我就把羊圈起來，然后向狼收費。 幾乎所有的互聯(lián)網社區(qū)，都是按照這個場景和用戶描述去做的。 第一只羊是最關鍵的角色 39 如果你有了一片草地（產品），來了一只羊（用戶），然后他用了一下覺得也還可以，沒有離開，但是也沒那么爽，這個時候你可以引入更多的羊嗎？也就是說，可以開始推廣你的產品了嗎？ 當然是不行的！你的草地（產品）還是有問題！ 做產品需要磨煉自己的心力，讓你的心非常硬，不能自欺欺人。不要覺得萬一去推廣會有其他的羊喜歡。 所以測試產品，其實不需要其他條件。 1. 首先要有第一只羊； 2. 這只羊在這里過得很好、玩得很開心，他得到了即時滿足； 3. 這時可以引入更多羊，也就是產品可以推廣了。 第二套用戶畫像：大明、笨笨和小閑 40 大明 笨笨 小閑 對自己的需求 非常了解、清晰 有大概的需求 但還不是很明確 沒有消費需求 就是來打發(fā)時間 京東 以價格和效率 服務大明 小紅書，淘寶 以模糊搜索和推薦 服務笨笨 騰訊 以游戲和娛樂 服務小閑 你的產品服務的對象是大明、笨笨還是小閑？ 大明、笨笨和小閑的典型場
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