捕魚營銷方法(編輯修改稿)
2025-03-16 17:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (喂食養(yǎng)魚 ) 客戶溝通 產(chǎn)品推介 服務(wù)客戶 什么樣的“魚”， 投什么樣的“食” 有規(guī)律、有計(jì)劃 注重結(jié)果，更關(guān)注過程，全程跟蹤，贏率大增 ! 有計(jì)劃、有規(guī)律地喂食養(yǎng)“魚”，“魚”源源不斷 ! 養(yǎng)魚“喂食”無規(guī)律、無計(jì)劃，“魚”不肥還會(huì)病 ! “捕魚”營銷過程 : 第 4步：促成銷售 (撒網(wǎng)捕魚 ) 撒網(wǎng)捕魚 簽訂合同 售后服務(wù) 自已養(yǎng)的“魚”，十拿九穩(wěn) ! “捕魚”營銷過程 : 第 5步：分析總結(jié) 工作成效分析 信息質(zhì)量分析 客戶需求分析 產(chǎn)品市場分析 反思銷售過程 反思銷售計(jì)劃 反思客戶質(zhì)量 反思市場定位 ……… ……… 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷提高 ! “捕魚”營銷過程 : 佳禾捕魚系統(tǒng) : 幫助企業(yè)推廣“捕魚”營銷方法 幫助企業(yè)解決一些傳統(tǒng)手段無法解決的問題。 ◆ 全公司本月任務(wù)能否完成 ?全公司下月任務(wù)能否完成 ? ◆ 全公司到底有哪些客戶意向 ? ◆ 上月業(yè)績驕人，本月為何一落千丈 ?經(jīng)營波動(dòng)大，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大 多數(shù)企業(yè)沒有對(duì)銷售過程進(jìn)行管理 ， 月末統(tǒng)計(jì)后才發(fā)現(xiàn)業(yè)績不理想 。 訂單代表昨天 ， 信息代表明天 ， 好的銷售過程管理 ， 使業(yè)績下滑的征兆 及時(shí)發(fā)現(xiàn) ， 及時(shí)調(diào)整工作重點(diǎn) ， 及時(shí)應(yīng)對(duì) 。 如果您發(fā)現(xiàn)下月的客戶意向?yàn)?0，您的工作重點(diǎn)是不是應(yīng)該“全力發(fā)掘新的客戶意向” ? 佳禾捕魚系統(tǒng)幫您掌握今天，更把握明天，幫您消除經(jīng)營的不平衡 ! 公司有哪些客戶意向 ? 一目了然 ! 本周、下周、本月、下月有哪些客戶意向 ? 一目了然 ! ◆ 為什么我認(rèn)為有把握的項(xiàng)目，他去跟進(jìn)卻丟單 ? 丟單損失最大的永遠(yuǎn)是公司 ， 而不是業(yè)務(wù)員 ! “ 佳禾捕魚系統(tǒng) ” 幫您全程跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展 ， 贏率大增 。 項(xiàng)目的每一個(gè)事件，都有相應(yīng)記錄，當(dāng)前進(jìn)展、面臨問題、下步工作、主管意見一目了然，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、主管、協(xié)作人員，在統(tǒng)一的平臺(tái)上，及時(shí)溝通、互相協(xié)作，共同促成銷售。 當(dāng)前進(jìn)展 ? 跟進(jìn)記錄 ? 主管意見 ? ◆ 公司到底有多少客戶 ?都是什么樣的客戶 ? ◆ 公司有哪些經(jīng)銷商 ?哪些有發(fā)展?jié)摿?? 客戶管理要加強(qiáng)，渠道管理要加強(qiáng)。“佳禾捕魚系統(tǒng)”幫您掌握每一個(gè)客戶，幫您掌握每一個(gè)經(jīng)銷商。
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