有效營銷目標制定及管理實務(編輯修改稿)
2025-03-16 16:32 本頁面
【文章內容簡介】 現一些問題， 自己也能確保完成的銷量底線是多少；C、挑戰(zhàn)目標：資源匹配有把握完成的最高目標是多少上司審查下屬營銷目標草案 A、與實際是否相符。B、距離平均目標有多遠。C.市場、客戶分配是否科學合理。二、如何對下屬做好營銷目標的溝通工作？ 會談溝通的準備A、歷史同期及近期銷售報表B、公司的營銷目標分解表C、公司所能提供的支持事項 會談溝通的注意事項 A、就事論事，不談其他B、只談現在，不計將來C、異議現場解決方略（民主集中制，少數服從多數）會談溝通的方式A、互動、雙向B、主動發(fā)問C、把握機會D、氣氛和諧會談溝通的技巧A、善于傾聽B、學會贊美（演練）C、恩威并施D、適時定論短片：從《集結號》看銷售主管如何下達營銷目標？ 第三部分：營銷目標的執(zhí)行、檢核、評估及考核 一、如何讓下屬執(zhí)行營銷目標？ 要明確責任要放下包袱，克服畏懼空杯歸零，埋葬過去輝煌業(yè)績保持高昂的斗志和必勝的信念 案例分析：信駐區(qū)目標超額達成之謎? 二、營銷目標達成要依靠團隊的力量? 樹立為團隊榮譽而戰(zhàn)的意志? 打造和諧的團隊文化? 鼓勵團隊成員互相協(xié)作（天堂、地域）? 倡導團隊成員彼此欣賞? 短片：大雁的啟示? 馬蠅效應? 螃蟹文化? 三、主管如何協(xié)助下屬執(zhí)行營銷目標？告訴下屬達成目標依靠平時打好基礎 A、市場研究B、渠道細化C、產品分銷D、客戶拜訪? 善于做一個教練? A、職責：傳道、授業(yè)、解惑? B、學會 OJT訓練? 案例：《把現場培訓進行到底》? C、教給下屬達成技巧? 案例：《挑戰(zhàn)生理極限》的啟示? 打造業(yè)務 110，做下屬的貼身顧問? A、創(chuàng)造感動? B、保持溝通? ? 月初認真準備? A、爭取合理的銷售任務? B、把任務分解到具體的工作計劃中? 制定工作計劃要做到 “三結合 ”：? 結合公司政策? 結合客戶需求? 結合市場狀況，包括產品計劃、渠道拓展計劃、促銷? 計劃、費用計劃等C、確保資源到位四個到位：政策資源促銷資源終端建設資源人力資源渠道資源D、工作必須突出重點80： 20法則 月中緊抓過程管理 A、抓住上半月可建立發(fā)貨頻率跟蹤表16
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