年淮安地產(chǎn)東方明珠項(xiàng)目調(diào)研策劃提報(bào)房市分析(編輯修改稿)
2025-07-22 13:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適性 建議公司將產(chǎn)品調(diào)性拔高來實(shí)現(xiàn)高價(jià)位的支撐 2）配套方面 建議本案配置高品質(zhì)活動(dòng)區(qū)域。 建議本案以配套為核心競爭力，以首家高品質(zhì)生活社區(qū)為優(yōu)勢吸引消費(fèi)群體，最大化贏取市場份額。 3）價(jià)格方面 建議本案前期以 23002500元 /平米的價(jià)格區(qū)間入市，迎合市場對本項(xiàng)目價(jià)格預(yù)期，從而為本案前期房源實(shí)現(xiàn)快速去化、擴(kuò)大知名度、占領(lǐng)市場、迅速回籠資金提供保障。 4）項(xiàng)目盡可能早上市，占領(lǐng)先機(jī)，贏得市場 本資料來自 12 客戶群體分析 購房區(qū)域分析 作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開發(fā)項(xiàng)目，其地緣性客戶較強(qiáng) 高端消費(fèi)群： 鎮(zhèn)中心區(qū)域高收入居民、 政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、 工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層、 行政公務(wù)人員 較高端消費(fèi)群： 長年經(jīng)商，家庭收入可觀 單位較好，收入穩(wěn)定 在外地工作，或經(jīng)商人群 一般消費(fèi)群： 普通村落群體，具有一定經(jīng)濟(jì)能力 剛需人群或返鄉(xiāng)置業(yè)者 客戶群體分析 客戶購房區(qū)域分析 淮安市區(qū)高端樓盤，或其他大城市，如南京、上海等 淮安區(qū)高端樓盤所占比例較大，也有部分在市區(qū)置業(yè) 部分區(qū)中心，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇具多，村落人群大多以鎮(zhèn)為中心 本資料來自 13 客戶分析 客戶圈層確立 項(xiàng)目客戶圈層確立及特征項(xiàng)描述 來源：村落或外來務(wù)工人員； 目的：剛需、首次置業(yè) 收入：家庭年收入 58萬； 特征： 青睞性價(jià)比高的產(chǎn)品。 大眾客戶 —— 收入一般客戶 重要客戶 —— 鎮(zhèn)中高收入人群 來源：政府、機(jī)關(guān)、企業(yè)高管； 目的：形成一種居住環(huán)境，身份與檔次的體現(xiàn)； 收入：家庭年收入 1012萬元左右； 特征：價(jià)格合理、配套相對齊全，靠辦公區(qū)較近，注重居住環(huán)境 核心客戶 鎮(zhèn)中政府官員及高層人士 項(xiàng)目具備捕獲核心與重要客戶的基礎(chǔ)，關(guān)鍵在于要將實(shí)際的優(yōu)勢展現(xiàn)于客戶的面前，刺激并給予其購
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