xx公司貨品分析管理—貨品分析員必修課(編輯修改稿)
2025-03-16 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 力小店面臨貨品不足無法補(bǔ)充，公司采取調(diào)撥代銷政策，共同為終端減輕壓力。 貨品管理實踐學(xué)習(xí)階段 了解我們?nèi)粘３Ｓ玫呢浧贩治鲂g(shù)語 XXX貨品管理基本概念 ? 產(chǎn)品類別 ? 銷售季節(jié) ? 產(chǎn)品生命周期 ? 配銷率 ? 動銷率 ? 存銷比： 月初庫存金額 /當(dāng)月銷售額 ? 庫存結(jié)構(gòu) ? 寬度與深度 ? 暢銷、滯銷、平銷款 貨品管理之 —— 上市管理 ? 終端方面： ? 根據(jù)總部提供的信息，我們該怎么做？ 貨品管理之 —— 上市管理 大類 價格段分布 數(shù)量 分布占比 款 具體貨號650 以下 50 16% 2 E B T ?.650800 80 25% 48001000 120 38% 710001300 50 16% 51300 以上 20 6% 3合計320 100% 21大類 領(lǐng)型分析 數(shù)量 分布占比 款 具體貨號方領(lǐng) 50 10% 2 E B Y ?.圓領(lǐng) 300 61% 10V領(lǐng) 40 8% 4立領(lǐng) 50 10% 5復(fù)合領(lǐng) 50 10% 6合計 490 100% 27長 T毛衫貨品管理之 —— 上市管理 ? 做好上市管理前期各項工作，使在一線的同胞們更有信心做好銷售工作！ 貨品管理之 —— 分貨管理 ? 具體各子店銷售數(shù)據(jù)分析 ? 各品類的銷售、配銷率的分析，確定不同網(wǎng)點(diǎn)的主營大類的差異。 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛 鼓樓 百大 百盛套裝 520 460 320 40% 35% 25% 54% 44% 36%單西 300 100 400 38% 13% 50% 40% 35% 35%休閑褲 300 180 20 60% 36% 4% 45% 38% 30%正裝長襯 320 230 150 46% 33% 21% 50% 45% 48%休閑長襯 50 50 50 33% 33% 33% 39% 35% 38%長T 100 70 30 50% 35% 15% 44% 40% 38%。配銷率合肥銷售數(shù)量 銷售比例貨品管理之 —— 分貨管理 ? 店鋪等級定位新老比分布 ? 店鋪新老貨品：按不同城市級別和店鋪銷售狀況劃分店鋪等級。 ? 不同等級店鋪新老貨品分配比例： ? A類店： 當(dāng)年新品 —— 80% 老貨老品 —— 20% ? B類店： 當(dāng)年新品 —— 60%～ 70% 老貨貨品 —— 30%～ 40% ? C類店： 當(dāng)年新品 —— 40%～ 50% 老貨貨品 —— 50%～ 60% ? 在銷售過程中，根據(jù)各地區(qū)銷售的情況，給予新老比例 5%— 10%的調(diào)整幅度。 ? 單品量款等控制 貨品管理之 —— 分貨管理 ? 不同品類分貨時需要注意的事項： 大類 注意事項休閑褲 門店休閑褲和牛仔褲的需求重點(diǎn)，考慮銷售占比傳統(tǒng)褲 總量少，區(qū)域內(nèi)采用集中原則，不可平均分配，能分配到的店總貨源不低于4款西服 款式版型的選擇尤其重要，如喜歡31 款和30款都是重要點(diǎn)，光面和絨面的分配比例單西 休閑便西和傳統(tǒng)便西的分配比例毛衫 領(lǐng)型的需求有重點(diǎn)分析，以及薄厚度的需求結(jié)合區(qū)域天氣等分布考慮長 T 領(lǐng)型的需求有重點(diǎn)分析傳統(tǒng)長襯 主要是顏色的分配比例，和價格的因素最為重要棉服 長短款的需求比例，及薄厚度和材質(zhì)的需求方面，如羽絨和普通棉服的需求茄克 款式的需求比例，偏傳統(tǒng)的方領(lǐng)需求大還是休閑時尚的立領(lǐng)或是拉鏈帶帽子款等貨品管理之 —— 分貨管理 ★ 歷年貨品編碼的回顧 2023春夏 秋冬 春夏 秋冬 春夏國產(chǎn)西服 BB16/19 BB21/280/24 BB310/39BB36/38/34(量體)EBB41進(jìn)口西服 BB165 BB215/285 BB315 BB365國產(chǎn)單西 SU17/19 SU22/28/24SU320/26/27/29SU370/376/38/ 3 4 ( 量體)ESU42/KSU42進(jìn)口單西 SU175 SU225 SU325 SU375休閑長襯 SC29 SC23 SC31 SC33/SC34 KSC41/ESC41正裝長襯 BC29 BC23 BC31 BC33/BC34 EBC41長袖T 恤 BT21 BT23 BT31 BT33 EBT41/KBT41毛 衫 BY20 BY34女毛衫 SY34夾 克 SV20 SV23 SV31 SV33 ESV41/KSV41棉 服 SS2 SS3尼克服 SE34休閑褲 SD21 TD/UD23 TD/UD31 TD/UD33ETD41/KTD4EUD41/KUD41傳統(tǒng)褲 SD25 SD23/27 SD35 SD33 ESD45正裝短襯 BC21
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