9藥品經(jīng)營企業(yè)管理(ppt53頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)產(chǎn)品 專賣型 專業(yè)型 綜合型 產(chǎn)品組合 類型 七、藥店價(jià)格策略 ?影響藥店定價(jià)的主要因素： 3競爭和市場因素對藥品價(jià)格的影響 定價(jià)目標(biāo)的影響 銷售成本的影響 其他營銷組合因素的影響 七、藥店價(jià)格策略 ?藥店的定價(jià)程序： 七、藥店價(jià)格策略 ?藥店定價(jià)常用方法： 目標(biāo)價(jià)格 =(單位成本 +目標(biāo)受益 投資額） /銷售量 ? ＝ ＝ ＋ ?當(dāng)產(chǎn)量為零時(shí)，總成本＝ ?平均成本：也稱單位產(chǎn)品成本，指平均固定成本與平均變動成本之和，即總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比。 ？ 總 成 本 固定 成本 變動 成本 成本加成定價(jià)法 ? 某一醫(yī)藥企業(yè)的固定成本為 500 000元，生產(chǎn)某藥品的變動成本為 200 000元，企業(yè)期望達(dá)到相對于成本的利潤率為 20％，預(yù)計(jì)該藥品銷售量為 20 000件，則該藥品單價(jià)為多少？ ? 總成本 700 000 利潤額 140 000 單價(jià) =840 000/20 000=42 隨行就市定價(jià)法 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 老板， B 公司 的定價(jià)是 25元 我們就 定 23元吧 ? 2995元 長虹彩電 康佳彩電 創(chuàng)維彩電 2999元 2990元 隨行就市定價(jià)法 跟隨價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者或競爭對手定價(jià)： 目標(biāo)利潤定價(jià)法 例題 ? 某制藥廠固定成本為 200萬元，單位變動成本為 10元，企業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤額為 300萬元，預(yù)計(jì)銷售量為 10萬瓶，則該藥品的單價(jià)為多少？ 競爭定價(jià)法 ? 高于競爭者價(jià)格 ? 產(chǎn)品有優(yōu)勢 ? 品牌產(chǎn)品 ? 消費(fèi)者愿意支付更多的費(fèi)用 ? 低于競爭者價(jià)格 ? 為了促進(jìn)銷
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