焦紅杰做一名優(yōu)秀的銷售(編輯修改稿)
2025-03-16 14:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不誠，不能動人。 《莊子 .漁父》 ? 人與人之間最大的信任就是關(guān)于進言的信任。 （英）培根 關(guān)于真誠的財富故事 ? 世界上最偉大的推銷員 喬 吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在 15年中賣出 13001輛汽車，并創(chuàng)下一年賣出 1425輛 (平均每天 4輛 )的記錄，這個成績被收入 《 吉尼斯世界大全 》 。那么你想知道他推銷的秘密嗎？ 記??！ 真誠是推銷員的第一步，真誠而不貪婪，是推銷員的第一準則。記住，當你予人好處的時候，影響就會像滾雪球一樣越滾越大，你的錢包自然會漸漸鼓起來。 ⑦ ：一流的產(chǎn)品知識 ? 銷售從直觀上來講就是把公司現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品知識是我們對，所要銷售的產(chǎn)品必需的了解，如果對自己銷售的產(chǎn)品性能、特別都不了解，客戶怎么放心買我們的產(chǎn)品？更不用說放心使用我們的產(chǎn)品。 ⑧ ：一流的銷售技巧 ? 從主觀分析來講，如果我們具備有堅持、自信、責任、 勤奮、思考的 話，把一種我們了解的產(chǎn)品放在我們面前，加上我們學習掌握的銷售技巧，想要把這種產(chǎn)品賣出去不再是問題。 ⑨ ：一流的市場觸覺 ? 我們銷售員對市場的敏感度直接關(guān)系到我們機會的把握。機會看不見摸不著，要抓住它只能靠我們的洞察力，把握住它我們才能把產(chǎn)品銷售出去，賣個好價錢。錯過它，我們接下來能不能交易成功很難說。在某種意義上講，它也反映我們銷售員銷售過程中把握主動權(quán)的能力。 ⑩ ：一流的個人修養(yǎng) ? 我們個人的修 養(yǎng)是很關(guān)鍵的，決定著客戶對我們的評價與信任。我們一定要有一流的修養(yǎng)，因為 產(chǎn)品的銷售過程正是你個人展現(xiàn)人格魅力、自我銷售的過程。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的客戶面前，我們銷售的產(chǎn)品客戶為什么要買我們的？這是因為客戶他認可我們這個人，才會買我們的產(chǎn)品。 做一個好的銷售 除此之外，我們還要做到以下幾方面 ... 干一行，愛一行，只有喜歡才會投入 ? 做任何事情都要養(yǎng)成全身心投入的習慣，切不可總是蜻蜓點水，行尸走肉。經(jīng)常碰到很多同事做任何事情總是毛毛躁躁，漏洞百出。經(jīng)常一天干了什麼到晚上都已經(jīng)忘記了，混混惡惡的度過每一天，這樣的人做什麼都不會有出頭之日的。 ? 只有愛好才會投入，既來之則安之，既然選擇了銷售這個行業(yè)就要喜歡這個行業(yè)，既然選擇了一種生活就要腳踏實地。所以從事銷售行業(yè)首先要培養(yǎng)對這個行業(yè)的愛好，有了愛好自然會有動力，有了動力就會一往無前，世上無難事，只怕有心人嗎。 做一個想當將軍的士兵，要有自己的職業(yè)規(guī)劃 ? 不想當將軍的士兵，不是好士兵。作為一名銷售人員一定要有自己的職業(yè)規(guī)劃，要有自己的工作目標。根據(jù)目標來制定自己的工作計劃。有計劃、有步驟地來安排自己的生活與工作。只有這樣我們才能保證我們的進步是高效的。 要有職業(yè)精神，要把自己服務(wù)的公司當成自己的事業(yè) ? 做任何事情都有判斷好壞的標準，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，要具備職業(yè)精神，我覺得判斷一個人是否具備職業(yè)精神的標準是你是否能把你服務(wù)的公司當成自己的事業(yè)。只有心跟老板靠在一起，時時刻刻處處以公司的利益為重，我相信這個人肯定可以把工作干好。余士維說得很好 “用心做事才能把事情做好 ”。 養(yǎng)成支持別人成功的習慣 ? 每一項工作都需要別人的配合才能很好的完成，我們也總是在一個這樣或者那樣的團隊里開展工作，支持別人就是支持自己，因此在工作中我們應(yīng)該養(yǎng)成支持別人成功的習慣。只有得到絕大數(shù)人的支持你才具備領(lǐng)導能力。還有一點就是從交朋友角度說明這個道理，俞敏洪說過一句話“一個人的價值就看他最近的三個朋友的價值取平均數(shù)就是他自己的價值”。所以當你的朋友都是百萬富翁的時候，你離百萬富翁絕對不遙遠了。 要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)充分了解。 ? 這是最關(guān)鍵的一點，一名優(yōu)秀的銷售人員，連自己的產(chǎn)品和服務(wù)都搞不明白，如何去向消費者介紹自己的產(chǎn)品呢？在眾多的銷售人員中，我們會聽到很多這樣的詞語：“我覺得，我認為，好像是 ……” 這些對于一個優(yōu)秀的銷售人員，是應(yīng)該避免的，如果用這些術(shù)語來闡述自己的產(chǎn)品和服務(wù)，是
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