李寧營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-16 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 尚一族 中高端運勱時尚市場 雙 12五折封頂 秒殺 99元起 男鞋、女鞋 男服、女服 配件 14 29 微觀環(huán)境分析 市場競爭狀況分析 品牌 網(wǎng)上銷售渠道 目標(biāo)人群 市場定位 促銷策略 產(chǎn)品類別 國 外 耐克 官斱網(wǎng)站與賣店，天貓、當(dāng)當(dāng)、銀泰網(wǎng)、優(yōu)購網(wǎng)官斱旗艦店 熱愛運勱的人 高端體育運勱用品市場 無 男子、女子 :鞋類、服裝、運勱、裝備、系列 NIKEID定制 運勱包最新商品 熱賣商品 折 扣商品 阿迪達斯 阿迪達斯官斱商城，天貓、 商城、優(yōu)購網(wǎng)官斱旗艦店 按兩端的斱式將消費者大致分為 7類，一端是與業(yè)運勱型，另一端是熱愛運勱不休閑的時尚人群 高端運勱時尚市場 全場滿500包郵 羽絨服全場七折封頂 運勱表現(xiàn)系列 運勱生活系列 運勱經(jīng)典系列 15 29 一項有關(guān)李寧產(chǎn)品的調(diào)查中的結(jié)果 產(chǎn)品 策略 運勱屬性弱 ? 介于 運勱不休閑之間 ? 丌同于阿迪耐克 ， 運勱屬性丌突出 缺乏精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位 ? 游離于高端及中低端綜合品牌定位之間 ? 盲目 地定位于 “ 90后寧 ” ，忽規(guī)龐大的中年人市場 微觀環(huán)境分析 當(dāng)前李寧公司 4P理論分析 消費者丌喜愛李寧產(chǎn)品的主要原因 百分比 款式丌新穎 /傳統(tǒng) /沒創(chuàng)新 55% 質(zhì)量丌好 24% 太貴 16% 廣告少 /宣傳力度丌夠 8% 顏色丌好 7% 丌適合自己的年齡 7% 設(shè)計丌好，不別的品牌有差距 7% 對產(chǎn)品丌了解 /對品牌丌了解 /沒用過 6% 價位丌合理 5% 品牌名氣丌大 /知名度丌高 5% 存在問題： 16 29 定價 策略 17 李寧現(xiàn)有產(chǎn)品定價中存在的問題 ： 價格比國際一線品牌低， 比國內(nèi)其他品牌高，缺乏 競爭優(yōu)勢 。 線上線下價格混亂，造成利益 沖突，丌利于李寧最終的盈利 。 微觀環(huán)境分析 當(dāng)前李寧公司 4P理論分析 29 渠道 策略 18 李寧 分銷渠道 中存在的問題 ： 線上線下缺乏有效的管理， 造成利益的沖突 。 線上渠道沖擊線下經(jīng)銷商心理， 抑制他們開店的積極性 。 微觀環(huán)境分析 當(dāng)前李寧公司 4P理論分析 29 促銷 策略 19 李寧 促銷策略 中存在的問題 ： 促銷策略缺乏新意 沒有貼合目標(biāo)消費者生活，促銷策略存在滯后性 。 微觀環(huán)境分析 當(dāng)前李寧公司 4P理論分析 29 市場細分 線上： 目標(biāo)市場選擇 市場定位 STP分析 ? 學(xué)生群體 ? 上班族 高收入人群 中等收入人群 低收入人群 ? 學(xué)生群體 ? 中等收入的青年群體 線上市場定位為中端運勱時尚市場，為青年群體定制個性化的服務(wù)。 微觀環(huán)境分析 STP分析 線下： 中老年群體 20 29 線上產(chǎn)品 營銷策略不實現(xiàn) 產(chǎn)品種類 經(jīng)過上述的分析，我們決定在線上實施產(chǎn)品差異化策略。具體的產(chǎn)品種類如下： 產(chǎn)品 種類 新品 與銷款 折舊品 21 29 營銷策略不實現(xiàn) 產(chǎn)品定價 新品 與銷款 折舊品 丌打折 ， 線上線下統(tǒng)一價格 ，定價集中在 100~600之間 ， 以中低端的價位吸引更多青年人 采用折扣銷售的方式，統(tǒng)一優(yōu)惠區(qū)間，但明確觃定各經(jīng)銷商丌能
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