李寧正式進軍泳裝市場泉州泳裝行業(yè)渠道戰(zhàn)提前打響(編輯修改稿)
2025-03-16 14:28 本頁面
【文章內容簡介】 “我們在北京、上 海、武漢設有直營點，一方面可以第一時間探得市場變化消息，培育自己的終端資源 。另一方面可以解決經(jīng)銷商改退訂貨的存量，解決庫存難題?！笨氯鹑鹜嘎兜?，未來該公司還計劃在廈門、寧 波、南寧等地開設直營點。 對要做品牌的企業(yè)來講，直營模式的確是最理想的營銷模式，可以讓企業(yè)贏得更多主動權，但這對資金、產(chǎn)品等多方面都提出了更多要求。在資金充足的情況 下，開直營店或許容易，但在品牌經(jīng)營之路上，守店也見艱難。 據(jù)悉，早在 2023年，在市場充斥低端產(chǎn)品與百貨商場高額進場費的“雙面夾擊”下，羅日雅就做出開設直營店的選擇 。六年時間內，該公司直營店并未如意料中的花開全國各地，而是仍在艱難前行中。 “現(xiàn)在，即使是一個知名服裝品牌，要開直營店也不容易，更何況泳裝這個在消費者看來仍屬偏門的 品類。這其中，有成本過高、品類單一、人才缺乏等許多綜合性因素。這條路還很漫長，目前的嘗試也只是設直營監(jiān)測點，多以探測市場信息、消化庫存為主，真正的銷售功能并未開啟。”多家 泳裝企業(yè)決策者坦言。 多渠道撒網(wǎng) VS多品類集成 在多數(shù)泳裝企業(yè)進行多渠道撒網(wǎng)，艱難地在激烈的市場競爭中拼搏銷售通路時，國內泳裝行業(yè)領軍企業(yè)浩沙的發(fā)展步伐顯得輕松許多 。 據(jù)浩沙國際公告，該公司加盟商數(shù)量逐步增多，今年上半年，零售終端數(shù)量由去年同期的 976個增至 1302個，今后目標是每年新增 100個至 200個。而據(jù)記者了解，本土九 成泳裝企業(yè)的常年終端數(shù)量不到百家，即使加上旺季時候設置的短期季節(jié)柜，終端數(shù)量也不過兩百家左右。 數(shù)據(jù)的對比一目了然。浩沙的成功正成為同行爭相研究和借鑒的經(jīng)驗。 “浩沙的泳裝系列體量在國內業(yè)界算是大的，但卻比不得它自己的內衣系列。浩沙對外通過贊助一系列模特賽事，在消費者心中樹立起了泳裝品牌的形象；對內則早早拓展產(chǎn)品系列，通過內衣 、家居服及瑜伽服等輕運動類產(chǎn)品來豐富品牌類別。 后者是其最終能開出終端品牌專賣店的關鍵因素。我認為，這種‘多品類集成專賣’將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢?！北镜匾晃挥狙b企業(yè) 主剖析道。 據(jù)悉，在本土泳裝行業(yè)中，仍有企業(yè)對“多渠道撒網(wǎng)”持保留態(tài)度，認為不同層級的渠道將分散品牌經(jīng)營精力，不利于品牌的塑造，但浩沙這種“多品類延伸，集成突圍”模 式已經(jīng)成為行業(yè)共識。天姿、浪
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