李寧進(jìn)軍泳裝泉州行業(yè)渠道戰(zhàn)提前打響(編輯修改稿)
2025-03-16 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。”柯瑞瑞透露道，未來該公司還計(jì)劃在廈門、寧波、南寧等地開設(shè)直營點(diǎn)。 對(duì)要做品牌的企業(yè)來講，直營模式的確是最理想的營銷模式，可以讓企業(yè)贏得 更多主動(dòng)權(quán)，但這對(duì)資金、產(chǎn)品等多方面都提出了更多要求。在資金充足的情況下，開直營店或許容易，但在品牌經(jīng)營之路上，守店也見艱難。據(jù)悉，早在 2023年，在市場(chǎng)充斥低端產(chǎn)品與百 貨商場(chǎng)高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“雙面夾擊”下，羅日雅就做出開設(shè)直營店的選擇。六年時(shí)間內(nèi)，該公司直營店并未如意料中的花開全國各地，而是仍在艱難前行中。 “現(xiàn)在，即使是一個(gè)知名服裝 品牌，要開直營店也不容易，更何況泳裝這個(gè)在消費(fèi)者看來仍屬偏門的品類。這其中，有成本過高、品類單一、人才缺乏等許多綜合性因素。這條路還很漫長，目前的嘗試也只是設(shè)直營監(jiān)測(cè)點(diǎn)， 多以探測(cè)市場(chǎng)信息、消化庫存為主，真正的銷售功能并未開啟?！倍嗉矣狙b企業(yè)決策者坦言。 多渠道撒網(wǎng) VS多品類集成 在多數(shù)泳裝企業(yè)進(jìn)行多渠道撒網(wǎng)，艱難地在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中拼搏銷售 通路時(shí)，國內(nèi)泳裝行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)浩沙的發(fā)展步伐顯得輕松許多。 據(jù)浩沙國際公告，該公司加盟商數(shù)量逐步增多，今年上半年，零售終端數(shù)量由去年同期的 976個(gè)增至 1302個(gè)，今后 目標(biāo)是每年新增 100個(gè)至 200個(gè)。而據(jù)記者了解，本土九成泳裝企業(yè)的常年終端數(shù)量不到百家，即使加上旺季時(shí)候設(shè)置的短期季節(jié)柜，終端數(shù)量也不過兩百家左右。 數(shù)據(jù)的對(duì)比一目 了然。浩沙的成功正成為同行爭相研究和借鑒的經(jīng)驗(yàn)。 “浩沙的泳裝系列體量在國內(nèi)業(yè)界算是大的，但卻比不得它自己的內(nèi)衣系列。浩沙對(duì)外通過贊助一系列模特賽事，在消費(fèi)者心中樹 立起了泳裝品牌的形象 。對(duì)內(nèi)則早早拓展產(chǎn)品系列，通過內(nèi)衣、家居服及瑜伽服等輕運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品來豐富品牌類別。后者是其最終能開出終端品牌專賣店的關(guān)鍵因素。我認(rèn)為，這種 多品類集成專 賣 將是未來行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)?！北镜匾晃挥狙b企業(yè)主剖析道。 據(jù)悉，在本土泳裝行業(yè)中，仍有企業(yè)對(duì)“多渠道撒網(wǎng)”持保留態(tài)度，認(rèn)為不同層級(jí)的渠道將分散品牌經(jīng)營精力，不利于品 牌的塑造，但浩沙這種“多品類延伸，集成突圍”模式已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。天姿、浪都、奧金、浩浪等多家企業(yè)均以行動(dòng)表明正在走向這條終端發(fā)展之道。 天姿經(jīng)過數(shù)年沉淀，已經(jīng)擁有 了泳裝及泳帽
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