xx起重機(jī)廠市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 14:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 50噸以上 好 高 高 好 大噸位市場(chǎng)大定單太重 150噸以上好 很高 高 好 大噸位市場(chǎng)重視水電行業(yè)山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起大噸位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 大起的市場(chǎng)定位：大噸位起重機(jī)市場(chǎng) ,全國(guó)市場(chǎng) ,對(duì)大定單感興趣，01年定貨量過(guò) 9個(gè)億 (含港機(jī) )，開(kāi)拓市場(chǎng)積極性有所降低 .? 太重的市場(chǎng)定位：太重一般只生產(chǎn) 150噸以上產(chǎn)品，全國(guó)市場(chǎng) ,重視水電行業(yè)， 01年定貨量大 .? 上起的市場(chǎng)定位 :中噸位 ,大噸位起重機(jī)市場(chǎng) ,南方市場(chǎng) ,北方部分市場(chǎng)上起正在搬遷 ,生產(chǎn)由分廠承擔(dān) ,生產(chǎn)能力有所降低 .? 大起成功因素：實(shí)力雄厚，聲譽(yù)好，研發(fā)能力較強(qiáng) ,產(chǎn)品質(zhì)量好，在大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì) ,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確 ..? 太重成功因素：實(shí)力雄厚，聲譽(yù)好，產(chǎn)品質(zhì)量好，在大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì) ,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確? 上起成功因素：技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，聲譽(yù)好 ,產(chǎn)品質(zhì)量好，在中大噸位產(chǎn)品具有綜合優(yōu)勢(shì) 大起、太重、上起不是山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起局部地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地區(qū) 產(chǎn)品噸位 價(jià)格 質(zhì)量 名聲 銷售收入銀起分廠西北河北100噸以下 低 一般 一般 幾千萬(wàn)洛起 河南青島天津100噸以下 低 一般 較好 7000萬(wàn)南起 江蘇南方100噸以下 中 一般 較好 5000萬(wàn)天起 西北河北 100噸以下 低 差 差 4000萬(wàn)大連一些廠遼寧 100噸以下 低 一般 一般 幾千萬(wàn)山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 價(jià)格 名聲 銷售特點(diǎn) 手段 收入新鄉(xiāng)總廠 較好 中上 一般 人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活 1億新鄉(xiāng)中原 一般 中 一般 人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活 9000萬(wàn)新鄉(xiāng)其它大廠差 低 差 人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活 2023~5000萬(wàn)新鄉(xiāng)小廠 差 低 差 人海戰(zhàn)術(shù)混亂靈活 幾百萬(wàn)山起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手v 山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品范圍 ,市場(chǎng)區(qū)域 :新鄉(xiāng)總廠，中原廠 :100噸以下起重機(jī) ,北方市場(chǎng) ,部分南方市場(chǎng)v 山起的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功，不利因素216。 新鄉(xiāng)總廠，中原廠成功因素：產(chǎn)品，銷售力度（前期投入大，手段靈活，業(yè)務(wù)人員多，），資金情況好 ,地處中原地理位置好新鄉(xiāng)總廠，中原廠不利因素：業(yè)務(wù)人員多素質(zhì)參差不齊，銷售管理混亂，新鄉(xiāng)起重機(jī)整體形象差216。 新鄉(xiāng)小廠成功因素：產(chǎn)品成本低，價(jià)格低，銷售力度（前期投入大，手段靈活，業(yè)務(wù)人員多，）新鄉(xiāng)總廠不利因素：產(chǎn)品差，質(zhì)量差，業(yè)務(wù)人員多素質(zhì)參差不齊，銷售管理混亂，新鄉(xiāng)起重機(jī)整體形象差 產(chǎn)品范圍相近，區(qū)域相同，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！山起競(jìng)爭(zhēng)成功，不利因素山起成功，不利因素? 成功因素：品牌，行業(yè)聲譽(yù)，產(chǎn)品，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人 員 ,工人素質(zhì)較好? 不利因素：價(jià)格偏高，銷售力度不夠（前期投入，能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員較少，無(wú)真正意義的辦事處），銷售管理弱 (客戶管理，標(biāo)書(shū)制作 ,內(nèi)部協(xié)調(diào) ,業(yè)務(wù)人員定期陪訓(xùn) ),銷售政策存在問(wèn)題 (不利于回款 ,尤其是質(zhì)量保證金 )山起山東省市場(chǎng)分析v山起市場(chǎng)占有率 (圖 )1995,2023山起山東省市場(chǎng)分析? 山起從 1994年市場(chǎng)占有率 30%~40%下降到 2023年的%~%.? 山起從 1994年山東市場(chǎng)銷售額 7000~8000萬(wàn)下降到 2023年的 .? 山東市場(chǎng)從 1994年 ~2023年的 億元 ~ .山起山東市場(chǎng)嚴(yán)重滑坡！山起山東市場(chǎng)嚴(yán)重滑坡！山起山東省市場(chǎng)分析v 山起去年在魯中，膠東，山東其他地區(qū)分別銷售了 1756。 45萬(wàn)元；541。 95萬(wàn)元； 361。 6萬(wàn)元。分別占全部的 66。 03%； 20。 37%；13。 6%v 魯中不僅占山東市場(chǎng)的 2/3左右，而且占全國(guó)市場(chǎng)的 3/10左右。v 魯中聚集了萊鋼，張鋼，泰鋼，鄒平鋁廠等大客戶。v 膠東是山東乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但山起去年在該地區(qū)僅銷售了541。 95萬(wàn)元。市場(chǎng)占有率不到 5~10%v 山東其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，山起去年在該地區(qū)僅銷售了 361。 6萬(wàn)元。魯中地區(qū)是市場(chǎng)的重中之重！膠東應(yīng)成為市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)地區(qū)！山起山東省市場(chǎng)分析大起 大起 大起新鄉(xiāng) 新鄉(xiāng) 新鄉(xiāng) 新鄉(xiāng) 新鄉(xiāng)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1