現(xiàn)代企業(yè)迎接品牌方案管理(編輯修改稿)
2025-03-16 11:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 泛地擴充原有的品牌基礎。當然，這兩家公司未來是否真如消費者所期待的，會有很好的表現(xiàn)？ 一般而言，運用品牌光譜的兩端，才是我們觀察的重點。對于那些過去一向采行單一品牌策略的業(yè)者，我們建議它們在追求跨足相關領域的同時，仍應集中力量于既有的核心事業(yè)；至于采行多角化品牌策略的企業(yè)，大可以過去建立的良好基礎為踏腳石，繼續(xù)朝更多相關領域進軍。 品牌運用（ C） 建議：過去采行單一品牌策略成功的業(yè)者，應貫徹原有的 策略；而過去在多角化品牌策略表現(xiàn)不錯的企業(yè)，就應該繼續(xù) 強化既有的多角化品牌策略。事實上，許多公司并不清楚何謂 單一品牌策略或多角化品牌策略，遑論有效執(zhí)行這些策略了。 尤有進者，許多品牌的市場定位都位于光譜兩端的中間， 而感到進退兩難。想要知道該如何做，業(yè)者首先應了解構(gòu)成單 一品牌策略與多角化品牌策略的要素。 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫下載 單一品牌成功策略（ A） 構(gòu)成一個成功的單一品牌策略有兩個要素。第一個要素是， 業(yè)者應想辦法“擁有”某個特定類別，并在新產(chǎn)品開發(fā)方面取得領 先地位。換句話說，業(yè)者應建立一個有個性、與眾不同的品牌， 然后不斷想辦法強化該品牌，讓消費者牢牢記住該品牌所處的類 別與該品牌。其次，業(yè)者應盡可能地利用各種可能的銷售機會， “塞滿”銷售管道，讓該品牌滲透到各個角落，并透過結(jié)盟方式迅 速打開知名度。 單一品牌成功策略（ B） 擁有品牌并擴充類別 建立與眾不同的個性，單一品牌仍應設法擴充所處產(chǎn)品類別的范疇。盡管消費者對產(chǎn)品類別的思考模式可能受到限制，業(yè)者仍可善用機會改變他們的想法。以吉列為例，雖然該公司生產(chǎn)的刮胡刀一直受限于狹窄的男性梳理產(chǎn)品領域，該公司仍能逐步擴充至修面乳及刮胡水產(chǎn)品，又開發(fā)出女性專用的剃毛刀與梳理用具，而成功地將自己納入個人保養(yǎng)產(chǎn)品的類別。 一旦業(yè)者重新定義了產(chǎn)品類別，自然擴大了原有的戰(zhàn)場。例如，可口可樂原先在可樂市場與人競爭，后來擴大產(chǎn)品類別，進入碳酸類軟性飲料市場，稍后又進到提神飲料市場。戴爾計算機則從低價位個人計算機提升至昂貴的服務器，成功地把直銷計算機市場這塊餅做大。 單一品牌成功策略（ C） 善用各種機會 單一品牌可以利用各種機會提高股東價值?？煽诳蓸肪褪亲顣娩N售通路與地理位置的業(yè)者。該公司不僅透過自動販賣機、超級市場，及便利商店販賣產(chǎn)品，也利用電影院、錄像帶出租店、企業(yè)辦公大樓，甚至
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