【文章內容簡介】 30） +50%*0=10000 前景理論（ Prospect Theory） ?正常人在面臨獲得的情況下是風險規(guī)避的 ?正常人在面臨損失的情況下是風險喜歡的 ?正常人對得失的判斷往往根據(jù)參照點決定 ?正常人都是損失規(guī)避的 投資經(jīng)理的選擇？ A、年投資利潤目標 1000萬 B、年投資利潤目標 3000萬 +1000萬 1000萬 50% 0 50%+2023萬 50%2023萬 50% 0 目標利潤 低水平 高水平 與目標的 差距 A項目 確定性 2023萬 B項目 50% 1000萬 50% 3000萬 假設你是一個小城市的市長 。 整個城市即將爆發(fā)一場不同尋常的疾病 ， 預計這場疾病將奪取 600人的生命 。 現(xiàn)在有兩種可供選擇的抗擊疾病計劃 。 假設對于這個計劃確切的科學預測如下： 采納 X計劃 ， 200人將獲救； 采納 Y計劃 ， 1/3的概率 600人將得救 ， 2/3的概率將無人能獲救 。 你會選擇哪一個計劃 ？ 請圈出你的選擇： X計劃 Y計劃 假設你是一個小城市的市長 。 整個城市即將爆發(fā)一場不同尋常的疾病 ， 預計這場疾病將奪取 600人的生命 。 現(xiàn)在有兩種可供選擇的抗擊疾病計劃 。 假設對于這個計劃確切的科學預測如下： 采納 X計劃 ， 400人將獲救； 采納 Y計劃 ， 1/3的概率不會有人死亡 ， 2/3的概率有 600人會死亡 。 這一次，你又會選擇哪一個計劃？請圈出你的選擇： X計劃 Y計劃 改變參照點就能改變人對得、失的得 失的判斷，從而改變他們對風險的態(tài)度 得與失是比較出來的結果。一樣東西 可以說成是“得”，也可以說成是“失”。 給消息的藝術 ?原則一：應該把幾個壞消息同時公布于人 ?原則二：應該把幾個好消息分開公布 ?原則三：大大的壞消息和小小的好消息要分開公布 ?原則四：大大的好消息和小小的壞消息要分開公布 第五講 損失 100元和得到 100元， 哪個影響更大 ?得失不對稱 ?損失規(guī)避 ?賦予效應 ?安于現(xiàn)狀 ?忽視未得收益 ?語義效應 假設你得了一種病 ， 有萬分之一的可能性會突然死亡 。 現(xiàn)在有一種藥吃了以后可以把死亡的可能性降到零 。 那么你愿意花多少錢來買這種藥呢 ？請把你愿意出的最高價錢寫下來： 元 假定你身體很健康 ， 如果說醫(yī)藥公司想找一些人來測試它們新研制的一種藥品 ， 這種藥服用后會使你有萬分之一的幾率突然死亡 。 那么醫(yī)藥公司要付多少錢你才愿意服用這種藥呢 ？ 請包你的答案寫下來： 元 損失規(guī)避 損失規(guī)避，即相同的一樣東西，人們失去它所經(jīng)歷的痛苦要大于得到它所帶來的快樂。 | U（ x) | | U（ x) | 第一種情況 ： 我們是需要找回健康的病人， X代表健康， U表示我們對健康的心理感受，也就是健康的價值，在此用愿意支付的藥費來衡量，換言之，這個價值就是 | U（ x) | 第二種情況： 我們是健康的人，如果失去健康，制藥公司需要付錢進行補償，這個數(shù)目也是健康的價值，但在公式里，它是 | U（ x) | 。 假設有這樣一個投硬幣的賭博游戲，正面為贏，反面為輸。如果贏了可以獲得 500元，輸了失去 400元。請問你愿不愿意跟我們賭一賭呢？ 愿意賭 不愿意賭 ? 賦予效應 ?買和賣杯子 ?商家的退貨策略 ?房屋拆遷策略 設想你是一位很認真的投資者 ， 你叔叔去世后留給了你一筆現(xiàn)金 ，現(xiàn)在有四種投資方案供你選擇 ， 而你只能選擇其一： （ 1） A公司的股票 ， 預測它有 50%的可能會在未來的一年內上漲 30%； 20%的可能一年后股票價格基本持平；還有 30%的可能會在這一年中下跌 20%； （ 2） B公司的股票風險性就更大一些 ， 它有 40%的可能在一年內股價翻倍； 30%的可能股價持平；還有 30%的可能股價會下跌40%； （ 3） 國庫券 ， 固定的 9%的利率； （ 4） 地方政府發(fā)行的債券 ， 利率 6%， 免稅 。 你會怎樣在這四種投資方案之間進行選擇呢？ 但是，如果叔叔的遺產(chǎn)中有一部分是市政債券，剩下的都是現(xiàn)金?？偨痤~是一樣的，可供選擇的四種金融方案也是一樣。 你會怎樣在這四種投資方案之間進行選擇呢？ ?安于現(xiàn)狀： 在已擁有的投資產(chǎn)品上繼續(xù)追加投資的人比一開始沒有這種投資產(chǎn)品但決定投資該種金融產(chǎn)品的人其比例更高 。 王經(jīng)理的投資顧問不久前建議公司投資一支股票 ， 當時的價格是 10元 /股 ， 公司買了 100股股票 ， 現(xiàn)在已經(jīng)過去 2個月了 ，股票的價格一路下跌 ， 現(xiàn)在的價格是 6元 /股 。 李經(jīng)理的投資顧問不久前建議公司拋掉 100萬股股票 ， 這支股票的價格當時是 5元 /股 。 兩個月過去了 ， 股價一路攀升 ， 現(xiàn)在的價格是 10元 /股 。 兩個不稱職的投資顧問讓王經(jīng)理和李經(jīng)理傷透了腦筋 。 他們打算解雇這個不稱職的顧問 ， 你覺得誰的顧問更可能被炒掉 ？ ?忽視未得收益 ?MBA的花費 ?飯館的座位 ?語義效應 有時候用不同的敘述方式來描述同一個事物會使人做出截然不同的決策，我們把這種效應稱做語義效應 ?手術前，醫(yī)生的引導 ?送貨的學問 ?MBA考評 第六講 你的直覺如何 ? 定位調整啟示 ? 代表性啟示 ? 可獲得性啟示 小時侯大家都應該玩過速算的游戲 ， 父母可能會讓我們在很短的時間里面心算出一些加減乘除的題目 。 有很多速算的天才 ， 他們能夠在幾秒鐘之內進行非常復雜的計算 ，包括數(shù)學計算 、 日歷計算等等 。 現(xiàn)在讓我們也來一次頭腦運動 ， 看看大家能夠估算得多準 。 請你不要用任何計算工具 ， 在 5秒鐘內估計一下下面這個算式 ， 請在橫線上寫下你的答案 。 1*2*3*4*5