房地產(chǎn)策劃入門必備(編輯修改稿)
2025-03-16 09:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研究 階段對項目特 點以及潛在客 戶的研究篩選 目標客群 客戶細分 客戶研究 客戶篩選 客戶定位 ?消費價值觀 ?需求特質 客戶構成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) ?? 需求特點 面積 總價 戶型功能 ?? Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動人士、丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡單身貴族、活躍長者。 第三階段 項目定位 好好學習，天天向上！ 規(guī)劃建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風格建議 ? 園林設計建議 配套設施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設計細節(jié)建議 ? 裝修標準建議 物管建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設計要點 產(chǎn)品定位 第三階段 項目定位 好好學習，天天向上！ 產(chǎn)品定位策略 —— 客戶導向與市場導向相結合 第三階段 項目定位 領先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 產(chǎn)品定位 好好學習，天天向上！ 價格定位 價格定位的考慮因素： 競爭項目的價格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 第三階段 項目定位 好好學習，天天向上！ 經(jīng)濟收益分析 即在價格定位的基礎上，結合項目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟指標檢驗以上定位的經(jīng)濟收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟收益重新調整定位，使客戶和產(chǎn)品達到新的均衡點。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 業(yè)主 ? 投資回報率 第三階段 項目定位 好好學習，天天向上！ 市場推廣方案的主要內(nèi)容： 賣點提煉 項目總體形象設計 推廣費用預算 現(xiàn)場包裝方案 制定銷售策略 制定推廣策略 營銷工作總體時間表 第四階段 市場推廣 好好學習，天天向上！ 賣點提煉 即分析總結項目所具有的特點，經(jīng)過提煉形成對客戶具有吸引力的產(chǎn)品訴求。這種特點不一定是項目所特有的，但必須是鮮明的。一般而言，會從地段、產(chǎn)品、附加值等三個層面進行提煉總結： 地段：交通條件 配套資
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