寶潔swot分析及產(chǎn)品策略教材(編輯修改稿)
2025-03-16 08:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 幾個(gè)品牌之間的區(qū)別并不是很大 ,也許寶潔的品牌經(jīng)理會(huì)辯解說 , 飄柔表現(xiàn)柔順 , 而潘婷表現(xiàn)滋養(yǎng) , 海飛絲表現(xiàn)去屑 ! ? 寶潔的廣告都是采用 20歲左右的年輕時(shí)尚女性 ! 寶潔的廣告中始終強(qiáng)調(diào)的是 “我是誰” , 忽略的一個(gè)問題就是 “我為誰” ! 90年代是整個(gè)中國(guó)的三四級(jí)地區(qū)的社會(huì)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要時(shí)期 , 關(guān)注熱愛家庭 , 尋求個(gè)人職業(yè)和命運(yùn)突破是這些地區(qū)很多年輕人的共同想法 ! 只有深入的理解他們 , 關(guān)注他們 ,才能成為他們生活的一部分 ! 5. .90年代寶潔的廣告，表現(xiàn)手法雷同。 ? 廣告主角是一個(gè)來自發(fā)達(dá)國(guó)家 /地區(qū)的年輕時(shí)尚女性 , 在當(dāng)時(shí)確實(shí)捕獲了不少消費(fèi)者的心 ! 但隨著時(shí)間的推移 , 飄柔們的訴求內(nèi)容除了自信 , 滋養(yǎng) , 去屑之外 , 并沒有新內(nèi)容的注入； 手法則是完全走美女路線：從影視明星到奧運(yùn)明星。對(duì)比可口可樂的廣告 , 永遠(yuǎn)訴求青春 ,快樂和家庭 , 這是可口可樂不變的永恒主題 , 紅色畫面的沖擊和富有幸福感染的氣氛 , 讓人倍添活力 ! 寶潔的廣告仍然走溫吞水的路子 “就是這么自信”！ 當(dāng)飄柔們的對(duì)手在一個(gè)一個(gè)攻城拔寨時(shí) , 寶潔還在處亂不驚 , 從廣告中的表現(xiàn)則是不慌不忙的人物 , 到底是真的自信還是盲目的自信。 寶潔 SWOT戰(zhàn)略匹配 根據(jù) SWOT矩陣下的 解決對(duì)策 ? ，寶潔公司可以通過新的設(shè)計(jì)理念，在每個(gè)品牌上下點(diǎn)功夫，增加創(chuàng)意。 ? ：寶潔應(yīng)該努力提高信譽(yù)度，創(chuàng)造良好形象。嚴(yán)禁出現(xiàn)假貨、在產(chǎn)品內(nèi)出現(xiàn)不良化學(xué)物質(zhì)的事情，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。 ? ，應(yīng)該緊緊抓住，增強(qiáng)自己的實(shí)力，讓自己有資本跟其它同行競(jìng)爭(zhēng) ? ? （ 1）從產(chǎn)品的使用對(duì)象進(jìn)行細(xì)分，有普通消費(fèi)者用化裝品、專業(yè)使用的化裝品。 （ 2）按照化裝產(chǎn)品的品種進(jìn)行細(xì)分，有彩妝、護(hù)膚、染發(fā)護(hù)發(fā)等 （ 3）按照地區(qū)進(jìn)行細(xì)分。由于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的差異，人們對(duì)化妝品的偏好具有明顯的差異。 （ 4）其他，如按照原材料的不同有專門的純自然產(chǎn)品；按照年齡細(xì)分等品牌策略。 寶潔的品牌 與競(jìng)爭(zhēng) 策略 多子多福亦風(fēng)流 經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ? ，在全球經(jīng)營(yíng)著 300多種品牌。從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。 ? 。以洗衣粉為例，他們推出的牌子就有“汰漬”、“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等近 10種品牌。 經(jīng)營(yíng)策略 ? ? 品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷成本，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來看，單一品牌樹立之后，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象，造成顧客的心理定勢(shì)，不利于產(chǎn)品的延伸。與之相對(duì)的是多品牌戰(zhàn)略。 多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)以上相互獨(dú)立、彼此沒有聯(lián)系的品牌的競(jìng)爭(zhēng)定位。 策略之尋找差異 ? 寶潔公司的多品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個(gè)品牌之間的鮮明個(gè)性。 ? 同樣的產(chǎn)品，不同的顧客希望獲得的利益組合不同，以洗衣粉為例，有些人看重洗滌和漂洗能力；有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要；還有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。 ? 寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉：汰漬（ Tide）、奇爾（ Cheer）、格尼（ Gain）、達(dá)詩（ Dash）、波德（ Bold）、卓夫特（ Dreft）、象牙雪（ 1VorySnow）、歐喜朵（Oxydol）、時(shí)代（ Eea）。 ? 這樣，每個(gè)品牌都有自己的施展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。 ? 寶潔公司不但從功能、價(jià)格上區(qū)別，還從心理上加以區(qū)分，賦予不同的品牌個(gè)性。通過這種多品牌策略，寶潔已占領(lǐng)美國(guó)洗滌劑市場(chǎng)份額的 55%，這是單個(gè)品牌所無法達(dá)到的。 策略之制造“賣點(diǎn)” ? 賣點(diǎn)也稱為“獨(dú)特的銷售主張”。其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無二的說辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。 ? 以洗發(fā)水為例，寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上推廣的洗發(fā)水有
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