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正文內(nèi)容

服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)名詞注解(編輯修改稿)

2025-03-16 05:28 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)比 ,月平均庫(kù)存量 /月銷(xiāo)售額年平均庫(kù)銷(xiāo)比 , 年平均庫(kù)存量 /年銷(xiāo)售額 ,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大 ,銷(xiāo)售不暢 ,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。 存銷(xiāo)比: 是指在一個(gè)周期內(nèi),商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值,是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算,從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷(xiāo)售比例。越是暢銷(xiāo)的商品,我們需要設(shè)置的存銷(xiāo)比越小,這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率;越是滯銷(xiāo)的商品,存銷(xiāo)比就越大。 存銷(xiāo)比一般按照月份來(lái)計(jì)算,計(jì)算公式是:月末庫(kù)存 /月總銷(xiāo)售。計(jì)算單位可以是數(shù)量,也可以是金額,目前企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是 900件,而這個(gè)月總計(jì)銷(xiāo)售了 300件,則本月的存銷(xiāo)比為 900/300=3 個(gè)人以為,以金額來(lái)計(jì)算比較合理,畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。 1存銷(xiāo)比 1售罄率 售罄率 =(一個(gè)周期內(nèi) )銷(xiāo)售件數(shù) /迚貨件數(shù),暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的,只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言,服裝的銷(xiāo)售生命周期為 3個(gè)月;如果在三個(gè)月內(nèi),不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因,衣服的售罄率低于 60%,則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的,當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定,一般而言,三個(gè)月內(nèi),第一個(gè)月尺碼、配色齊全,售罄率會(huì)為 40~ 50%,第二個(gè)月約為 20~ 25%,第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因,售罄率只會(huì)有 5~ 10%。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40%時(shí),丐無(wú)其他原因時(shí),就有必要特別關(guān)注,加強(qiáng)陳列戒迚行推廣了。 1盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn) :(簡(jiǎn)稱(chēng) BEP)又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷(xiāo)售收入等于全部成本時(shí)(銷(xiāo)售收入線與總成本線的交點(diǎn))的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限,當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利,反乊,企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷(xiāo)售量來(lái)表示,即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量;也可以用銷(xiāo)售額來(lái)表示,即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。 按實(shí)物單位計(jì)算:盈虧
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