服裝行業(yè)專(zhuān)業(yè)名詞注解(編輯修改稿)
2025-03-16 05:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)比 ,月平均庫(kù)存量 /月銷(xiāo)售額年平均庫(kù)銷(xiāo)比 , 年平均庫(kù)存量 /年銷(xiāo)售額 ,比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大 ,銷(xiāo)售不暢 ,過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上。 存銷(xiāo)比： 是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫(kù)存與周期內(nèi)日均銷(xiāo)量的比值，是用天數(shù)來(lái)反映商品即時(shí)庫(kù)存狀況的相對(duì)數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫(kù)存和日均銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫(kù)存銷(xiāo)售比例。越是暢銷(xiāo)的商品，我們需要設(shè)置的存銷(xiāo)比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷(xiāo)的商品，存銷(xiāo)比就越大。 存銷(xiāo)比一般按照月份來(lái)計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫(kù)存 /月總銷(xiāo)售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來(lái)計(jì)算。比如這個(gè)月末的庫(kù)存是 900件，而這個(gè)月總計(jì)銷(xiāo)售了 300件，則本月的存銷(xiāo)比為 900/300=3 個(gè)人以為，以金額來(lái)計(jì)算比較合理，畢竟庫(kù)存在財(cái)務(wù)報(bào)表上是以金額的形式存在的。 1存銷(xiāo)比 1售罄率 售罄率 =(一個(gè)周期內(nèi) )銷(xiāo)售件數(shù) /迚貨件數(shù)，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品是不需促銷(xiāo)的，只有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品才需要促銷(xiāo)。滯銷(xiāo)產(chǎn)品可通過(guò)售罄率來(lái)確定。一般而言，服裝的銷(xiāo)售生命周期為 3個(gè)月；如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷(xiāo)售是有問(wèn)題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為 40～ 50％，第二個(gè)月約為 20～ 25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有 5～ 10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于 40％時(shí)，丐無(wú)其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列戒迚行推廣了。 1盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn) ：（簡(jiǎn)稱(chēng) BEP）又稱(chēng)零利潤(rùn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷(xiāo)售收入等于全部成本時(shí)（銷(xiāo)售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷(xiāo)售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反乊，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷(xiāo)售量來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售量；也可以用銷(xiāo)售額來(lái)表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)售額。 按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧
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