服裝行業(yè)專業(yè)名詞注解(編輯修改稿)
2025-03-16 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷比 ,月平均庫存量 /月銷售額年平均庫銷比 , 年平均庫存量 /年銷售額 ,比率高說明庫存量過大 ,銷售不暢 ,過低則可能是生產(chǎn)跟不上。 存銷比： 是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數(shù)據(jù)來計算，從而反映當(dāng)前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。 存銷比一般按照月份來計算，計算公式是：月末庫存 /月總銷售。計算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來計算。比如這個月末的庫存是 900件，而這個月總計銷售了 300件，則本月的存銷比為 900/300=3 個人以為，以金額來計算比較合理，畢竟庫存在財務(wù)報表上是以金額的形式存在的。 1存銷比 1售罄率 售罄率 =(一個周期內(nèi) )銷售件數(shù) /迚貨件數(shù)，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為 3個月；如果在三個月內(nèi)，不是因為季節(jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為 40～ 50％，第二個月約為 20～ 25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有 5～ 10％。當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于 40％時，丐無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強陳列戒迚行推廣了。 1盈虧平衡點 盈虧平衡點 ：（簡稱 BEP）又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點。通常是指全部銷售收入等于全部成本時（銷售收入線與總成本線的交點）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反乊，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點的銷售額。 按實物單位計算：盈虧
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