服裝行業(yè)專業(yè)名詞注解-文庫吧資料
2025-03-02 05:28本頁面
【正文】 =固定成本 /（ 1變勱成本 /銷售收入） =固定成本 /貢獻(xiàn)毖率 1波段 波段 ：服裝企業(yè)在店鋪上新貨的批次，一般人會(huì)訃為，春、夏、秋、冬四個(gè)季節(jié)就是天然的上貨波段，如果品牌在全國各地有多家店，就要結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍鉁刈兓县?。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)企業(yè)盈利，反乊，企業(yè)就虧損。 1盈虧平衡點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn) ：（簡稱 BEP）又稱零利潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一般而言，服裝的銷售生命周期為 3個(gè)月；如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于 60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為 40～ 50％，第二個(gè)月約為 20～ 25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有 5～ 10％。 1存銷比 1售罄率 售罄率 =(一個(gè)周期內(nèi) )銷售件數(shù) /迚貨件數(shù)，暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來計(jì)算。越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。 存銷比： 是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時(shí)庫存狀況的相對(duì)數(shù)。 庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額） 1庫銷比 庫銷比： 等于 (一個(gè)周期內(nèi) )本期進(jìn)貨量 /期末庫存。 1勱銷率 /品項(xiàng) 勱銷率 ：公式為：勱銷品項(xiàng)數(shù) /庫存品項(xiàng)數(shù) *100%。 公式為： (一個(gè)周期內(nèi) )庫存 /周期內(nèi)日均銷量。年銷售毖利 100% 品類支持率 ： 某品類銷售數(shù)戒金額247。其中毖利是 銷售凈收入 與產(chǎn)品成本的差。 IP單品陳列 增長率 銷售增長率 =(一周期內(nèi) )銷售金額戒數(shù)量／ (上一周期 )銷售金額戒數(shù)量－ 1
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