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2025-02-26 05:28本頁(yè)面
【正文】 嚴(yán)重問(wèn)題） 個(gè)人銷售連帶率 = 個(gè)人銷售總數(shù)量247。個(gè)人小票總量 (低于 附加存在問(wèn)題 ) 2連帶率 2客單價(jià) /量 客單價(jià) ：是指店鋪每一個(gè)顧客平均購(gòu)買商品的金額，也即是平均交易金額。 客單價(jià)的計(jì)算公式是：銷售金額247。成交筆數(shù)。 客單量： 銷售數(shù)量 247。購(gòu)買人數(shù)（銷售収票數(shù)量） 客單量是考核貨品人員訂貨水平以及銷售人員連帶推銷能力的重要指標(biāo)。 2平均單價(jià) 平均單價(jià)： 銷售額 /銷售件數(shù) 影響平均單價(jià)的主要因素： ? 顧客的消費(fèi)能力 ? 員工的銷售技巧 人效 ：每人的銷售額 2人效 影響人效的主要因素： ? 產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧 ? 員工與貨品匹配 ? 排班合理性 貨品流失率 （缺貨吊牌價(jià)／期間銷售額 X100％ ） 2貨品流失率 同店同比 =（本期銷售額 上年同期銷售額） 247。上年同期銷售額 同店同比是衡量一個(gè)店鋪內(nèi)生性収展能力的重要指標(biāo)。 2同店同比 2同店環(huán)比 同店環(huán)比 =（本期銷售額 上期銷售額） 247。上期銷售額 同店環(huán)比就是同一家店在連續(xù)幾個(gè)月份戒季度的營(yíng)業(yè)增長(zhǎng)。 2銷售達(dá)成 銷售達(dá)成 =實(shí)際銷售 247。計(jì)劃銷售 銷售達(dá)成，是指在一定周期內(nèi)完成計(jì)劃的比率 考評(píng)計(jì)劃準(zhǔn)確性以及計(jì)劃完成情況。 人均產(chǎn)出 =銷售額 247。店鋪員工人數(shù) 人均產(chǎn)出，反映了店鋪一線員工一段時(shí)間內(nèi)的工作產(chǎn)出。 通過(guò)環(huán)比以及同比考察店鋪人均產(chǎn)出的變化，可以看出導(dǎo)致店鋪銷售變化的各方面因素是否収生了變化。 人均產(chǎn)出 競(jìng)爭(zhēng)力 =自有店鋪銷售額 247。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪銷售額 指標(biāo)顯示出了自有店鋪相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的產(chǎn)出能力。 3競(jìng)爭(zhēng)力 專注 專業(yè) 專心 與大家共勉！ 演講完畢，謝謝觀看！
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