知客crm介紹(ppt)-powerpointpres(編輯修改稿)
2025-03-15 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 司業(yè)務(wù)運作就如同在茫茫大海中領(lǐng)航遠(yuǎn)行，通過這些直觀的圖表，輔助您明確坐標(biāo)，把握航向，乘風(fēng)遠(yuǎn)航。 16 17 三、 SOD商機挖掘 ? 辦事處、經(jīng)銷商分散各地、無法將前線銷售人員掌握的銷售機會匯總起來，量出為入，合理安排生產(chǎn)計劃、進(jìn)貨計劃。 ? 通過知客商機挖掘，各辦事處、經(jīng)銷商、銷售員工把前線的銷售機會信息（銷售對象、產(chǎn)品、數(shù)量、預(yù)計銷售額）等數(shù)據(jù)錄入系統(tǒng)，經(jīng)匯總統(tǒng)計形成科學(xué)的銷售預(yù)測報表。 18 商機漏斗 ? 【銷售漏斗】 是一個形象的概念，是銷售人員直銷，代理商分銷時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產(chǎn)品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部各個階段分別對應(yīng)銷售機會跟蹤過程中的客戶，漏斗的下部是基本上已經(jīng)確定購買本企業(yè)的產(chǎn)品，只是有些手續(xù)還沒有落實的潛在用戶。漏斗的底部就是我們所期望的成交的用戶。 19 20 四、市場調(diào)查 ? 客戶調(diào)查是企業(yè)實施市場策略的重要手段之一。通過開展行業(yè)問卷調(diào)查，可以迅速了解社會不同層次、不同行業(yè)的人員需求，客觀地收集需求信息，調(diào)整修正產(chǎn)品策略和營銷策略，從而，更有針對性的滿足客戶的需求，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，吸引了更
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