耐克與阿迪達斯的分銷策略-powerpointpres(編輯修改稿)
2025-02-09 06:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到挑戰(zhàn)者 “為每位運動員提供最好的鞋。”在這個簡單而又雄心勃勃的理念的鼓勵下， 20多歲的阿迪。德斯勒開始做鞋，終于在 1948年建立起一家名為“阿迪達斯”的公司。公司生產(chǎn)大量各式各樣的高品質(zhì)的運動鞋，最終在 20世紀 60年代，成為全世界所有著名賽事的首要運動鞋供應商。 60年代后期，阿迪達斯在運動鞋業(yè)內(nèi)穩(wěn)坐頭把交椅。但是，進入 70年代，阿迪達斯沒有意識到平民運動已經(jīng)成為一種潮流，還是專注于專業(yè)運動鞋。由于對銷售預期的失敗和對市場競爭狀況的低估，阿迪達斯的地位受到了挑戰(zhàn)，最后在 70年代后期被耐克取代 。 從阿迪達斯的歷史來看，它是第 1家發(fā)起生產(chǎn)外包的鞋類公司。他們的生產(chǎn)公司分布于中國大陸、越南、臺灣以及拉丁美洲?，F(xiàn)在他們的 供應鏈利用 3種不同的供應商類型，包括承包商、下級承包商和本地原料公司。 他們的外包策略對團體的成功至關重要，并被整個領域仿效。 這種策略可以轉移風險，降低勞動力成本并可將主要精力集中到阿迪達斯的核心策略 ——市場營銷和研發(fā)上。 市場營銷是阿迪達斯的兩個核心策略之一。1997年，阿迪達斯宣告收購了所羅門公司，組建成為世界領先的體育用品集團公司之一，公司具有突出品牌的股份。這兩家公司在產(chǎn)品和地域協(xié)調(diào)上互為補充。所羅門在北美和日本表現(xiàn)特別強勁，這對阿迪達斯提高在美國的市場份額很有幫助。他們重新聚焦、重新定位阿迪達斯品牌以全面發(fā)掘它的市場潛力，將所有產(chǎn)品整合到 3個明確的客戶組： 永恒體育、獨創(chuàng)和器械 。這種劃分在運動、體育和運動生活方式的顧客中，創(chuàng)造了更強大的市場滲透。 IMPOSSIBLE IS NOTHING 阿迪達斯始終堅持邀請名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽。 科比布萊恩特 、特雷西麥克格雷迪、安娜庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達斯旗下的超凡的天才。在巴塞羅那奧運會、歐洲足球冠軍杯賽、法國足球世界杯、美國女子足球世界杯等等，阿迪達斯總是最大的贊助商之一。我們北京2023年奧運會的合作伙伴阿迪達斯就是其中之一。 除了市場營銷，研發(fā)是阿迪達斯的另一個核心策略。他們建立了一個新的技術創(chuàng)新團隊，每年至少投放一個大的創(chuàng)新。 2023年，阿迪達斯建立了“大眾定制”系統(tǒng)，可以根據(jù)顧客腳的不同情況、個人喜好和要求設計特別的鞋，領先者的優(yōu)勢使阿迪達斯在這一領域處于第一位。 阿迪達斯在研發(fā)方面有著非凡的能力，它需要的是更加以顧客為導向的營銷策略。即使阿迪達斯和耐克可以相互模仿，它們也應該在有效的執(zhí)行和協(xié)調(diào)方面盡量區(qū)別
職業(yè)教育相關推薦
鄂ICP備17016276號-1