元寶山別墅項(xiàng)目媒體廣告推廣全程策略方案地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2025-06-17 10:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品意向。 承德首席 半山獨(dú)院別墅 如何通過廣告訴求對(duì)位客群，并最終促成成交。 客群是誰？ 先要找到廣告訴求的對(duì)象。 消費(fèi)心理？ 物業(yè)選擇究竟看中什么 ? 很明顯，目標(biāo)受眾的物業(yè)消費(fèi)觀，將是廣告對(duì)位訴求的關(guān)鍵。 穩(wěn)定資產(chǎn)層 中產(chǎn)穩(wěn)定層 中產(chǎn)初層 市民階層 底層 本項(xiàng)目客群構(gòu)成： 政商頂層 經(jīng)濟(jì)體系中層峰人士。 政商頂層 外區(qū)縣私營礦主。 承德市權(quán)力核心、高級(jí)公務(wù)員。 承德市內(nèi)及外區(qū)縣企事業(yè)高管。 主力客戶群： ……… 目標(biāo)客群物業(yè)消費(fèi)心理洞悉： 政商頂層。 目前的物業(yè)選擇。 市中心。 目前承德市高端客群，多選擇城市最核心區(qū)的居住， 占據(jù)最核心的土地資源，稀缺成就高端身份。 尤其對(duì)于三線城市，對(duì)于 15分鐘車程便已經(jīng)作為郊區(qū) 的距離。 距離帶來的影響，需要廣告訴求轉(zhuǎn)化。 目標(biāo)客群物業(yè)消費(fèi)心理洞悉： 政商頂層。 目前的物業(yè)選擇。 高層頂層、復(fù)式。 此前承德最高端物業(yè)便為城市核心高層頂層、復(fù)式，高端客群 多選擇此類產(chǎn)品作為第一居所。 目前高端物業(yè)有了新的選擇，需要廣告訴求轉(zhuǎn)化。 市中心。 目標(biāo)客群物業(yè)消費(fèi)心理洞悉： 政商頂層。 目前的物業(yè)選擇。 價(jià)格。 目前承德高端客群承受價(jià)格中心頂層平層近百萬，復(fù)式百萬以上， 完全具備購買力能夠本項(xiàng)目 150萬以內(nèi)的別墅價(jià)格區(qū)間。 具備購買力承受本項(xiàng)目別墅，需要廣告訴求轉(zhuǎn)化。 高層頂層、復(fù)式。 市中心。 目標(biāo)客群物業(yè)消費(fèi)心理洞悉： 政商頂層。 目前的物業(yè)選擇。 價(jià)格。 高層頂層、復(fù)式。 市中心。 最大的挑戰(zhàn)。如何轉(zhuǎn)化？ 如何通過廣告訴求引導(dǎo)客群接受本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品。 觀 念 扭 轉(zhuǎn) “ 承德首席 半山獨(dú)院別墅 ” 的出現(xiàn)。 廣告需要引導(dǎo)的： 不僅僅是別墅產(chǎn)品自身賣點(diǎn)的認(rèn)同， 而是一種高端別墅居住形態(tài)的認(rèn)同； 最大的壓力不僅僅來自價(jià)格和產(chǎn)品層面， 而是一種國際高
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