服裝經(jīng)銷商零庫存攻心戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-14 22:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好，結(jié)果讓很多顧客感覺這個品牌很牛，沖著 1前 2條促銷買的才占 15%，而沖著第 3條買的占 85%? 庫存普遍 存在已經(jīng)成了 “資金鏈殺手 ”據(jù)調(diào)查，目前，服裝企業(yè)都會有庫存，只是量多量少的問題，業(yè)內(nèi)人士認為，庫存不僅僅影響經(jīng)銷商的資金問題，同事也增加了很多費用，無形中提高了成本，經(jīng)銷商不得不到換季時才考慮處理庫存，而應(yīng)從定貨時就未雨綢繆缺乏系統(tǒng)了解難控庫存? 目前很多服裝企業(yè)的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店在消化庫存時，通常只能采取商品打折貨送禮品的形式，這種單一的處理方式效果并不佳，最后往往是賠了利潤又損壞了形象。而對庫存產(chǎn)生的原因，有業(yè)內(nèi)人士認為： “主要是經(jīng)銷商對控制庫存缺乏系統(tǒng)的了解。 ”訂貨的時候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨，銷售的時候沒有細分重點，盲目銷售，促銷時缺乏創(chuàng)新，盲目促銷。 ”這三大盲目就是店鋪產(chǎn)生庫存的三大根本原因。? 而有些經(jīng)銷商的實力不足，貨品一壓，占用大量資金，往往導(dǎo)致他們無力上更多的新貨，導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終失去對品牌經(jīng)營的信心。資金的回轉(zhuǎn)率決定了店鋪經(jīng)營的成敗關(guān)鍵。? 同時，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無形中浪費了店鋪，而庫存帶來的倉儲空間費用，搬運費用，管理費用等費用的增加，也占據(jù)了產(chǎn)品的利潤，另外過多的利用打折促銷方式來處理庫存對品牌會產(chǎn)生不利的影響。別到換季才處理庫存? “真正的高手看到庫存，思考的不僅僅是庫存。 ”真正的零售高手看到庫存時，不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫存消耗，中間到底是哪個環(huán)節(jié)沒有處理好，才會導(dǎo)致這些庫存的產(chǎn)生呢？商家往往到了換季的時候才會考慮如何促銷庫存，而事實上，庫存的隱患很可能從你一開店就開始埋下的，從訂貨到上貨，從上貨到賣貨，從賣貨到波段，從買手與賣手的關(guān)系，其中一個環(huán)節(jié)處理得不好，都會導(dǎo)致庫存的存在，而真正的零售高手，思考討論庫存，一定會比一般人提前，? 因此，要真正意義地解決庫存，從訂貨到促銷，每一個環(huán)節(jié)都必須謹慎，只有每個環(huán)節(jié)都走在別人的前面，系統(tǒng)的思考處理才能真正意義上的杜絕庫存，波段上貨，讓對手折服。? 如果訂貨，上貨，銷售等環(huán)節(jié)沒有處理好而非得做促銷消化庫存時，則在促銷之前必須明白三個道理。 一 做促銷到底要不到打折？? 二 庫存是否等于利潤? 三魔術(shù)盒理論? 一 做促銷到底要不到打折？? 如果是 5年前肯定有人說可以不打折，但是到了今天則是一定要打折，但是打折卻堅決不允許明碼明折，打折的空間可以用來做策劃包裝。明碼打折是品牌最慢性的自殺，客人多生意大，但利潤沒有多少，營業(yè)額不是我們最求的最終目標，利潤才是我們最求的最終目的。而且打折最先傷害的是我們的 VIP客戶， 20%的核心客戶會幫你創(chuàng)造 80%的利潤。二庫存是否等于利潤？? 例子說明道理，有一批運動套，貨進來后，發(fā)現(xiàn)賣不動，于是開始促銷，進貨價 200，零售價 400元，要如何促銷？絕大多數(shù)的零售商都沒有一個概念，就是貨品打折的話，
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