服裝經(jīng)銷商零庫(kù)存攻心戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-14 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 好，結(jié)果讓很多顧客感覺(jué)這個(gè)品牌很牛，沖著 1前 2條促銷買的才占 15%，而沖著第 3條買的占 85%? 庫(kù)存普遍 存在已經(jīng)成了 “資金鏈殺手 ”據(jù)調(diào)查，目前，服裝企業(yè)都會(huì)有庫(kù)存，只是量多量少的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，庫(kù)存不僅僅影響經(jīng)銷商的資金問(wèn)題，同事也增加了很多費(fèi)用，無(wú)形中提高了成本，經(jīng)銷商不得不到換季時(shí)才考慮處理庫(kù)存，而應(yīng)從定貨時(shí)就未雨綢繆缺乏系統(tǒng)了解難控庫(kù)存? 目前很多服裝企業(yè)的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店在消化庫(kù)存時(shí)，通常只能采取商品打折貨送禮品的形式，這種單一的處理方式效果并不佳，最后往往是賠了利潤(rùn)又損壞了形象。而對(duì)庫(kù)存產(chǎn)生的原因，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為： “主要是經(jīng)銷商對(duì)控制庫(kù)存缺乏系統(tǒng)的了解。 ”訂貨的時(shí)候缺乏數(shù)據(jù)分析，盲目訂貨，銷售的時(shí)候沒(méi)有細(xì)分重點(diǎn)，盲目銷售，促銷時(shí)缺乏創(chuàng)新，盲目促銷。 ”這三大盲目就是店鋪產(chǎn)生庫(kù)存的三大根本原因。? 而有些經(jīng)銷商的實(shí)力不足，貨品一壓，占用大量資金，往往導(dǎo)致他們無(wú)力上更多的新貨，導(dǎo)致惡性循環(huán)，最終失去對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的信心。資金的回轉(zhuǎn)率決定了店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗關(guān)鍵。? 同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士分析，舊貨占用店鋪陳列空間，無(wú)形中浪費(fèi)了店鋪，而庫(kù)存帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)空間費(fèi)用，搬運(yùn)費(fèi)用，管理費(fèi)用等費(fèi)用的增加，也占據(jù)了產(chǎn)品的利潤(rùn)，另外過(guò)多的利用打折促銷方式來(lái)處理庫(kù)存對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生不利的影響。別到換季才處理庫(kù)存? “真正的高手看到庫(kù)存，思考的不僅僅是庫(kù)存。 ”真正的零售高手看到庫(kù)存時(shí)，不單單只是想要怎樣把手頭上的這些庫(kù)存消耗，中間到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好，才會(huì)導(dǎo)致這些庫(kù)存的產(chǎn)生呢？商家往往到了換季的時(shí)候才會(huì)考慮如何促銷庫(kù)存，而事實(shí)上，庫(kù)存的隱患很可能從你一開店就開始埋下的，從訂貨到上貨，從上貨到賣貨，從賣貨到波段，從買手與賣手的關(guān)系，其中一個(gè)環(huán)節(jié)處理得不好，都會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的存在，而真正的零售高手，思考討論庫(kù)存，一定會(huì)比一般人提前，? 因此，要真正意義地解決庫(kù)存，從訂貨到促銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須謹(jǐn)慎，只有每個(gè)環(huán)節(jié)都走在別人的前面，系統(tǒng)的思考處理才能真正意義上的杜絕庫(kù)存，波段上貨，讓對(duì)手折服。? 如果訂貨，上貨，銷售等環(huán)節(jié)沒(méi)有處理好而非得做促銷消化庫(kù)存時(shí)，則在促銷之前必須明白三個(gè)道理。 一 做促銷到底要不到打折？? 二 庫(kù)存是否等于利潤(rùn)? 三魔術(shù)盒理論? 一 做促銷到底要不到打折？? 如果是 5年前肯定有人說(shuō)可以不打折，但是到了今天則是一定要打折，但是打折卻堅(jiān)決不允許明碼明折，打折的空間可以用來(lái)做策劃包裝。明碼打折是品牌最慢性的自殺，客人多生意大，但利潤(rùn)沒(méi)有多少，營(yíng)業(yè)額不是我們最求的最終目標(biāo)，利潤(rùn)才是我們最求的最終目的。而且打折最先傷害的是我們的 VIP客戶， 20%的核心客戶會(huì)幫你創(chuàng)造 80%的利潤(rùn)。二庫(kù)存是否等于利潤(rùn)？? 例子說(shuō)明道理，有一批運(yùn)動(dòng)套，貨進(jìn)來(lái)后，發(fā)現(xiàn)賣不動(dòng)，于是開始促銷，進(jìn)貨價(jià) 200，零售價(jià) 400元，要如何促銷？絕大多數(shù)的零售商都沒(méi)有一個(gè)概念，就是貨品打折的話，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1