萬源城08-09推廣略0811-03(編輯修改稿)
2025-03-14 14:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “ 公園節(jié) .優(yōu)越演繹 ” 舉辦日期：客戶積累期 地標雕塑設計 活動體驗類 針對目標客戶的生活元素，與相關商家和組織聯(lián)合行動，互利雙贏。 舉辦日期：公開（持續(xù)）強銷期 音樂系列“小型音樂會 —— 優(yōu)越，天籟 活動體驗類 與前銳品牌聯(lián)盟簽約儀式 “魅力之旅” 名車自駕系列活動 —— 優(yōu)越，生活之旅 ! 大型企 業(yè)巡展 優(yōu)越就在家門口（與公園及周邊商業(yè)結合） 徐家匯白領 城市公園聯(lián)誼活動 老客戶 新客戶 老客戶來源： ?易居會 ?城開會 ?營銷手段： 短信、項目各相關節(jié)點活動、新老互動獎勵、口碑傳播等。 新客戶來源： ?行業(yè)協(xié)會、 VIP金卡帳單、藝術團體、高檔消費品及時尚發(fā)布會等活動； 營銷手段： 銀行 VIP客戶帳單、藝術及奢侈品聯(lián)合活動、財經(jīng)論壇、財經(jīng)雜志、金卡生活、航空雜志等小眾媒體。 新客戶來源： ?市中心目標客戶聚集區(qū)； ?三大商圈（古北商圈、新閔商圈、徐家匯等）甲級寫字樓； 營銷手段： 固定電話電信帳單、短信及成熟社區(qū) DM直投、 3大商圈員工餐廳燈箱及 DM單、徐家匯及古北商圈企業(yè)巡展等。 定制營銷 戰(zhàn)術分解六：其它組合手段建議 /應用 ① DM數(shù)據(jù)庫投遞 —— 通過購買數(shù)據(jù)庫方式，針對目標客戶進行 DM單投遞 ②網(wǎng)絡 —— 信息豐富和及時更新 ③電梯間廣告 —— 選擇在上海中高檔寫字樓，形式可以是促銷海報或電視廣告 ④平面套拍建議 ⊙ 建議采用專業(yè)的平面拍片 /TVCF 來表現(xiàn)“優(yōu)越生活”呈現(xiàn)的居住形態(tài)（拍攝對象 /場景：樣板區(qū)） ⊙ 利用影視與平面套拍的方法 ， 區(qū)隔上海市場同類型產(chǎn)品競爭 ， 體現(xiàn)真正屬于本案的獨特氣質(zhì)與生活形態(tài) 。 ⊙ 作為本案廣告?zhèn)鞑サ闹鲃?chuàng)圖片，可制作成 510分鐘的 DVD短片。 五大節(jié)點 以 （ 蓄水預熱 ） 第一期開盤 （二期蓄水 ）－ 第二期提價銷售 （三期蓄水） 第三期提價銷售 （四期蓄水） 第四期提價銷售 （五期蓄水） 第五期提價銷售。 ? 分出五大時間節(jié)點，解決項目“高價開盤－回籠資金－充分溢價”的三大銷售難點。 08/8 08/10/18 09/2 09/5 6個月 3個月 3個月 三期開盤，提價 三期開盤 一期開盤 充分預熱市場，一期蓄水 正式開盤 二期開盤 二期開盤，提價 1 2 3 5 蓄水 四期開盤，提價 三期 開盤 4 09/8 3個月 09/10 3個月 二期蓄水 三期蓄水 四期蓄水 五期蓄水 五期開盤，提價 2個月 6 營銷條件 自 7月房展會開始，樹立純粹中環(huán)第一大盤項目的形象。第一期 開盤確定，全面準備 營銷目的 強化整體形象的區(qū)域優(yōu)勢，突出城市核心、中環(huán)區(qū)域、公園的外圍環(huán) 境；差異化的表現(xiàn)城市核心住區(qū) 營銷主題 萬源城 公園生活 優(yōu)越世界觀 同步世界，讓上海體驗先進居住觀 城市核心 / 130萬方 / 優(yōu)越生活領域 營銷推廣 高端靜態(tài)媒體 以 數(shù)據(jù)庫客戶 項目亮相 + 戶外 為主 高規(guī)格論壇及媒體見面會、中環(huán)優(yōu)越生活概念電視短片為輔 銷售道具 概念樓書 (以城市核心高尚居住 ,中環(huán)旁公園生活 ,城市坡地全景觀社區(qū)為主體 ,樹立上海 08年公園生活社區(qū) 《中環(huán)生活地圖》（生活機能、生態(tài)機能、交通機能） 第一段推廣策略 第一階段：形象形成期 關鍵詞 :城市核心
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