萬(wàn)泉興業(yè)的整合企劃(編輯修改稿)
2025-03-14 14:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A. 已經(jīng)開(kāi)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)； B. 所屬行業(yè)管理部門的要求； C. 生存需要和利益驅(qū)動(dòng)。 基于愿景下的業(yè)務(wù)規(guī)劃（ 1）整合現(xiàn)有終端渠道；（ 2）借助現(xiàn)有終端和產(chǎn)品資源，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，規(guī)范產(chǎn)品構(gòu)成；（ 3）完善和通暢現(xiàn)有終端網(wǎng)絡(luò)；（ 4）實(shí)現(xiàn)銷售的促銷和營(yíng)銷實(shí)時(shí)配合；（ 5）物流配合過(guò)程中的整合；（ 6）產(chǎn)品構(gòu)成延展；（ 7）延展過(guò)程的物流匹配工作；（ 8）物流、渠道、產(chǎn)品、代理模塊形成。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的階段劃分：（ 1）業(yè)務(wù)梳理和規(guī)劃階段： 2個(gè)月；（ 2）現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合階段： 6個(gè)月；（ 3）理順業(yè)務(wù)流程及模塊形成： 1年；（ 4）各個(gè)功能模塊的獨(dú)立盈利： 3年；（ 5）愿景實(shí)現(xiàn)： 5年。三 . 實(shí)施要點(diǎn)1. 從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；2. 基于階段業(yè)務(wù)需求配套部門和人員；3. 人才培育與保持機(jī)制 。4. 產(chǎn)品培育與產(chǎn)品維護(hù)；5. 流程梳理過(guò)程中注意先點(diǎn)線試用完善再全面推廣實(shí)施；6. 目標(biāo)制訂考核可實(shí)現(xiàn)性；7. 做好成長(zhǎng)性獎(jiǎng)勵(lì)； 從規(guī)范現(xiàn)有渠道和物流入手；（ 1）渠道： A. 現(xiàn)有供貨終端的全面評(píng)估； B. 制訂自營(yíng) /聯(lián)營(yíng)、專賣店 /專柜供貨、陳列、促銷、體驗(yàn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)； C. 理順訂貨流程，建立網(wǎng)上采營(yíng)產(chǎn)品訂配平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)即時(shí)互動(dòng)功能； D. 人員入職和在崗培訓(xùn)制度的實(shí)施； E. 明確洽談和促銷業(yè)務(wù)流程 ,業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考評(píng)后的工作開(kāi)展； F. 督導(dǎo)和動(dòng)態(tài)培訓(xùn) /培訓(xùn)效果檢查；（ 2）物流： A. 現(xiàn)有流程梳理； B. 規(guī)范表格和數(shù)據(jù)庫(kù)； C. 量化并動(dòng)態(tài)物流管理； D. 將遺失率、正點(diǎn)率、公里配送額效率列入考評(píng)。 基于階段業(yè)務(wù)需求組建部門：公司商品本部 儲(chǔ)運(yùn)本部 渠道本部批發(fā)業(yè)務(wù)部商超渠道部業(yè)務(wù)專員中心店店 /柜長(zhǎng)流動(dòng)促銷小組督導(dǎo)本部 結(jié)算本部資訊與標(biāo)準(zhǔn)部產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)部企劃與物料部特種渠道部網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)部呼叫中心培訓(xùn)與促銷實(shí)施部督導(dǎo)部品控物流協(xié)調(diào)庫(kù)房管理市場(chǎng)批發(fā)門市本埠批發(fā)專員外埠批發(fā)專員餐飲專員直銷管理網(wǎng)銷專員車隊(duì)調(diào)度采購(gòu)部車間OEM協(xié)調(diào)專員 部門職責(zé)： 公司商品本部 儲(chǔ)運(yùn)本部 渠道本部 督導(dǎo)本部 結(jié)算本部(1)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)調(diào)研，數(shù)據(jù)整理和分析；(2)組織研發(fā)、生產(chǎn)廠或 OEM合作商，產(chǎn)品定型和排產(chǎn)或OEM生產(chǎn)確認(rèn)；(3) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制訂；物料設(shè)計(jì)和制作洽談、落實(shí)和驗(yàn)收；使用銜接；(4) 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)；目錄營(yíng)銷工作開(kāi)展(6) 調(diào)度部訂單核確；缺斷警告(1)產(chǎn)品檢驗(yàn)，出入庫(kù)和在庫(kù)產(chǎn)品的品質(zhì)確認(rèn)，庫(kù)存管理；(2)配貨確認(rèn)，異常交涉；(3)渠道周轉(zhuǎn)庫(kù)和銷地庫(kù)庫(kù)存的動(dòng)態(tài)確認(rèn)、調(diào)配；(1)渠道拓展計(jì)劃與實(shí)施；設(shè)施裝改及設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃提出；(4)物流落實(shí)與實(shí)施管理完成。(4)渠道和終端人員計(jì)劃、銷售及促銷規(guī)劃及計(jì)劃制訂，組織完成銷售目標(biāo)；(5)渠道終端訂貨、陳列、銷售、促銷管理、業(yè)務(wù)及輔助人員的培訓(xùn)、管理及考核。(2)自營(yíng)和合作渠道管理；(1)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、在崗行為檢查；(3)產(chǎn)品的陳列、碼放、包裝、促銷、試吃，關(guān)聯(lián)的
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