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web廣告戰(zhàn)略分析方法(編輯修改稿)

2025-03-14 14:01 本頁面
 

【文章內容簡介】 l 同時,該網絡還具備線路查詢,住房查詢,電子信箱,景點介紹以及火車航班時刻,價格的查詢功能,大大方便了商務客人的出行及旅行社的業(yè)務操作。 就業(yè)安置和職業(yè)市場l 電子職業(yè)市場的驅動力量 l ( 1)分類廣告成本昂貴。( 2)生命周期太短。 ( 3)地點有地域局限。( 4)信息容量少。( 5)查詢不便。( 6)公司想要尋找到擁有特殊技能的員工是非常困難的。于是,他們不得不求助于就業(yè)代理商,并付給他們很高的中介費。( 7)供需難以匹配。( 8)資料丟失或過期。( 9)信息交流速度緩慢。 l 結果,傳統(tǒng)職業(yè)市場是低效率的。而傳統(tǒng)職業(yè)市場的這些缺陷,正是電子職業(yè)市場形成的驅動力量。 就業(yè)安置和職業(yè)市場l 因特網職業(yè)市場 l 因特網職業(yè)市場上的成員主要有: l ( 1) 求職者。( 2)招聘者。( 3)招聘公司。l ( 4)政府媒介和機構。l 知名互聯網求職網站(怪獸網)l 就業(yè)安置和職業(yè)市場l 電子職業(yè)市場的優(yōu)勢 l 電子職業(yè)市場對求職者的主要優(yōu)勢在于:l ( 1)能夠找到全世界范圍內的大量的工作信息。( 2)能夠迅速地與潛在招聘者進行溝通。( 3)能夠書寫和張貼簡歷,然后大量分發(fā)。( 4)能夠在任何時候,任何地方迅速地查找工作機會。( 5)能夠免費獲得幾項支持服務。( 6)能夠學會怎樣在面試時發(fā)表你的意見。l 對于招聘者來說,電子職業(yè)市場有以下優(yōu)點:l ( 1)能夠對大量的求職者做廣告。( 2)能夠節(jié)約廣告成本。( 3)能夠降低過程成本(使用電子求職表格)。( 4)能夠為求職者提供更公平的求職機會。( 5)能夠發(fā)現高技能的員工。 就業(yè)安置和職業(yè)市場l 電子職業(yè)市場的局限 l 最大的缺陷可能是很多人不使用因特網。這個缺陷對于非技術導向的工作來說顯得尤為突出。為了克服這個問題,公司可以結合使用傳統(tǒng)的方法和因特網。 l 安全和隱私可能是另外的限制。 房地產 l 房地產交易是電子商務的理想領域:l 第一,你可以在電腦屏幕上瀏覽到很多房產,為你和經紀人節(jié)省很多時間。l 第二,你可以按照自己的標準來排列,組織這些房產,并瀏覽房屋的內部和外部設計,從而縮短搜索的過程。l 第三,你可以找到相關房產的詳細信息,經??梢垣@得比經紀人提供給你的更多的房地產列表。 l 現在有一些網站使用虛擬現實技術,向家庭消費者解釋三維場地計劃。 “虛擬模型 ”讓消費者可以自己設計家居的三維模型。 在線出版、知識普及和其他服務l 在線出版:l 是在網上,以電子方式傳送報紙、雜志、新聞和其他信息。因為在大部分情況下是免費的,所以經常和廣告聯系在一起,以便吸引人們訪問網站。l 知識普及:l ( 1)虛擬教育和虛擬大學l 香港城市大學的互動,香港的學生可以在任何時候、任何地方,以任何的進度來完成他們的課程。l ( 2)在線咨詢l 在線咨詢是一個增長迅速的領域。許多專家在因特網上以相對較低的價格出售他們的知識。 第六章 B2B 電子商務l 通用電器公司的采購創(chuàng)新l 從 1982年到 1992年,通用電器公司的原材料成本上升了 16%。為了應付成本的增加,通用電器公司努力地改善它的采購系統(tǒng)。公司分析了它的采購流程,發(fā)現采購效率很低,交易成本很高,沒有利用公司規(guī)模大的優(yōu)勢來獲得最好的價格。另外,因為采購單、收據和發(fā)票不符,每年有 125萬發(fā)票不得不重寫。 通用電器公司的采購創(chuàng)新l 通用電器公司采取了幾個步驟來改善它的采購流程。 l 該公司的照明設備工廠,過去每天為了一些低值機器部件,要向公司的采購部門發(fā)送上百個報價單請求()。對于每個請求,不得不向倉儲部要求相應的計劃,從倉庫得到補給,然后送到加工現場。影印、折疊、最后將報價單和紙制申請表格裝入信封,郵寄出去。這個過程太復雜,還費時,致使采購部通常一次只能向二三家供應商發(fā)出出價包。 通用電器公司的采購創(chuàng)新l 1996年,通用電器公司(以下稱)照明工廠試運行了該公司第一個在線采購系統(tǒng),交易流程網絡()?,F在,采購部通過電子化的方式從內部用戶接收請求,然后通過因特網發(fā)送一個出價包。該系統(tǒng)自動地開出正確的制圖,并將它們連接到電子申請表格。在采購部開始這個過程后的兩小時內,通過電子郵件、傳真或通報供應商,然后供應商有 7天時間來準備競價,并通過外部網將競價送給照明工廠。這個競價在內部網上傳輸并評價,并可在當天簽訂合同。 通用電器公司的采購創(chuàng)新l 通過運行,公司認識到很多好處:l ( 1)采購流程所需的勞動力減少了 30%。同時,由于可以在網上找到更多的供應商,原材料成本下降了 5%~ 20%。l ( 2)在所有參與采購流程的員工中,有 60%已經被重新安置。 l ( 3)識別供應商、準備競價請求、價格協商、和供應商簽合同原來需要花 18~ 23天,現在只要 9~ 11天就可以完成了。l ( 4)交易從頭到尾都是電子化處理,發(fā)貨單自動與定購單匹配,并將發(fā)生的任何修改反饋回來。l ( 5)公司在全球的采購部門現在與他們最好的供應商分享信息。 通用電器公司的采購創(chuàng)新l 供應商的間接收益:l 公司的報告稱,現在的好處已經不僅僅局限于公司內部。哈特福德計算機集團是一家計算機轉售商,自從和連接后,它已經增強了和公司不同業(yè)務單位的透明度,結果是它和這家公司的業(yè)務往來增加了 250%以上。同時,還將哈特福德計算機集團介紹給了其他的潛在用戶。l 現在,該公司已經將其成為一個公開的競價網站。 B2B電子商務的特征l 通過開展 B2B電子商務,企業(yè)能重組他們的供應鏈和伙伴關系。l 供應鏈:包括了所有活動,即貨物從原材料階段到最終由消費者購買這整個過程的流動和運輸。供應鏈被分為三個部分 —— 上游活動,包括供應商的原材料和服務;內部活動,包括生產和包裝;下游活動,包括產品分配和將產品銷售給分銷商和顧客。 l 原有的許多供應鏈過程,特別是上游和下游活動,是通過紙上交易(例如,購買通知單、訂單、發(fā)票等)來管理的。這是 B2B電子商務應用發(fā)揮作用的領域,并提供不同的競爭優(yōu)勢。 B2B電子商務的特征l B2B電 子商 務 的 實 體l 因特網能 為 公司提供最 經濟 的 B2B電 子商 務 平臺,而不需要 額 外的網 絡 。 l B2B電 子商 務 的主要 實 體:( 1) 銷 售商( 2)采 購 商( 3) 電 子中介 —— 第三方中介服 務 提供者(服 務 范 圍 可能 擴 展到包括 訂單 的履行)( 4)承運商 —— 實現 準 時 制交 貨 ( 5)網絡 平臺 —— 例如因特網、局域網和外部網( 6) 傳輸 和通 訊 —— 例如和 購 物比 較 ,可能求助于 軟 件代理( 7)后端信息系 統(tǒng) —— 可能依靠局域網和企 業(yè)資 源 計 劃()來 實現 B2B電子商務的模式l 基于供應商的市場l 最普通的模式是基于供應商的市場。大部分制造商拉動型的電子商店就屬于此類。在這種模式里,個人消費者和企業(yè)買主都處于基于供應商的市場環(huán)境中,這種 B2B模式的結構基本上和 B2C電子商務相同,采購過程相似。 B2B電子商務的模式l 基于買方的市場 l 在這種模式下,用戶在自己的服務器上建立一個電子市場,邀請潛在的供應商對已宣布的進行競價,公司的案例說明了這一點。該模式為指定供應商提供了更大的機會。l 基于中介的市場 l 該中介公司運營著一個市場,企業(yè)買主和賣方在這個市場上交涉。這個概念與 B2C電子商務環(huán)境下基于中介的電子購物中心和電子商店的概念很相似。我們稱這些網站為基于中介的市場。 B2B電子商務的模式l 第三方中介可以經營電子競價和拍賣網站。l 公司的向其他用戶開放自己的競價網站,以使他們能夠張貼。因此,也可以將網站看成一個基于中介的市場。 l 虛擬企業(yè):企業(yè)伙伴之間的網絡l 虛擬企業(yè)()是最有吸引力的重組組織結構之一。虛擬企業(yè)是一個組織,由幾家為了生產產品或服務而分擔成本、共享資源的企業(yè)組成。長期的虛擬企業(yè)可以迅速、頻繁、實時地創(chuàng)造或聚集生產性資源。虛擬企業(yè)的建立、運行和管理主要依賴于 B2B電子商務平臺。 買方內部市場基礎上的采購管理l 需要區(qū)別買方內部市場和公開競價網站 l 買方的內部市場 l 在買方內部市場中,采購部門需要指定產品的范圍或者要購買的貨物,然后邀請供應商來投標。提前給出投標價格,并將它存儲在買方的內部電子目錄中。在這個階段,還沒有決定購買。相反地,產品規(guī)格及其價格將被存儲在基于局域網的網頁上,以便購買公司的采購員可以在網站上得到這些信息。最終買主(而不是采購部門)能夠有效地比較電子目錄里的可選項。 買方內部市場基礎上的采購管理l 采 購 管理的內容 l 采 購 和供 應 管理() 專 家 現 在倡 導 將革新性的采 購 作 為 一 項戰(zhàn) 略。l 在 這項變 革中,通 過 網 絡 來
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