【文章內容簡介】 告訴他 —— 其實你不買保險才真是拿出去拿不回來了，一不小心生病花了10萬，你想想你這 10萬還能拿得回來嘛？絕對拿不回來了；但是如果買了保險呢，如果你一輩子任何病沒得，任何意外沒有，最后是不是要身故啊？ 本資料來自 32 ? 就像咱城里人有錢要買房子給孩子留好房子、農村人有錢要蓋房子也會留給子女是一個道理 —— 買房子和蓋房子跟買保險沒有什么區(qū)別，有生之年，房子沒有比我們的生命值錢，孩子也一起享受天倫之樂，百年之后，我們死了，把房子留給孩子，您覺得不好嗎？一切的形式都是這樣的，在我們有生之年，解決自己的保障性問題，或家里保障安全沒有問題，這是大事，最后一切連本帶息留給孩子 —— 其實您當年所付出的不就拿回來了嘛。 本資料來自 33 ? 第一 ， 當然留多留少其它我們再定 。 那說不用留給孩子 ， 那是他們沒有本事 ，任何人都想把自己的資產完事后留有余地給孩子 ， 對不對 ？ 好的 ， 那么具體這個保險怎么介紹 ， 一般這樣組合：康寧終身 5份 、 康寧定期 10份 、 祥和 20份 ， 再加上其它意外保險 ， 一張保單一般都在60100萬之間 。 本資料來自 34 方案講解。 ? 疾病保險分為兩類： A類就是解決一般疾病問題。一般痢疾就是我們平時說的住院。我們要給客戶詳細地解釋什么叫一般疾?。阂话慵膊【褪俏覀兤綍r說的頭疼、腦熱、發(fā)燒、心肌炎、肺炎、傷寒、中暑、感冒，但是有個前提就是一定去住院了，不住院不給報銷，住院才能給你報銷，但是并不是今天買保險明天生病了就一定給報銷，所以，它有個觀察期，預防我們帶病投保，它的觀察期為 90天。 本資料來自 35 ? 那么，截止到出院藥品費 75%、住院費 85%、治療費 80%、檢查費 75%、材料費 75%，將由保險公司按這個比例進行相應的賠付，總體上就是你總費用的 80%左右，但是，商業(yè)保險還有一個特點：交費多保障高，交費低保障低，所以，我 A款因為它只解決一般疾病，我認為像上面提到的一般疾病正常的花費不會超過一萬元，也就是四到六千元，那么，我 A款給你準備的金額是一萬元，如果你覺得你的身體不好，如果你覺得一萬元不夠， OK，你可以調整，每增加一萬元交 300元保費就可以了。（跟客戶說，這個方案可以調整，明確告訴他價格） 本資料來自 36 ? 但是，你這個方案里不包含 B款。好的，再看我 B款，重點就是解決大病問題。第一，什么是大病，就是心臟?。ㄐ募」Ｈ?、冠狀動脈旁路手術、腦中風、慢性腎衰竭（尿毒癥）、癌癥、癱瘓、重大器官移植、嚴重燒傷、暴發(fā)性肝炎、主動脈手術，那么這個疾病有個特點 —— 它是嚴重性的。萬一得這個病，一般初期至少也要治療三到四個月，甚至危害生命。 本資料來自 37 ? 第二，它的另一個特點就是得病后起碼有一段時間不能工作就是是對我們個體而言，有一段時間內沒有收入，當然這是迫不得已的；第三，它在短時間內，就需要花費大量的金錢，確切的說是從確診開始就要籌集大筆的錢。所以針對今天這個大病有以上特點，保險公司有特別的規(guī)定，那么第一款，只要生病住院，因為他符合 A款的要求， A款是所有的疾病都行，只要住院就可以了。所以說大病只要住院就享受A款，它的保額只有一萬，一萬畢竟也是錢，是吧？ 本資料來自 38 ? 所以要注意保險公司給你設計的是這樣一種情況，如果一不小心，在 70歲之前得了大病，它的賠付額度是多少錢呢？ —— 十萬的康寧定期加上十萬地康寧終身，是不是二十萬？如果說 70歲之后，康寧定期失效了，就成了 10萬 ——好的，那么我給你選擇了，把大病保險分為兩個階段，為什么呢？ 本資料來自 39 ? 我認為，人在 70歲之前，如果沒有得大病，因為中國人平均年齡在 70歲左右，也就是說，平均只能活到 70歲，也就意味著我這一輩子要得病，差不多是在 70歲之前，但是，一旦得了大病，保險條款有個規(guī)定，不需要任何病歷，不需要任何發(fā)票，為什么？只需要診斷證明，就是意味著客戶一旦診斷得了這個病，保險公司就在要十天之內就要理賠這個錢，也就是我所說的，就是只要客戶一旦確診出來了，保險公司就可心立即賠付二十一萬元。 本資料來自 40 ? 那么針對你這個情況，保險公司預付二十一萬元，那么也有其它一種情況，舉個例子：我有個客戶得了尿毒癥，他很幸運，馬上就得到了移植的腎源活體 —— 第二天就有一個犯人被執(zhí)行死刑了，跟他的配型剛好相符。這樣他一共花了六萬七，一般的腎臟移植，要花十多萬不止的，結果保險公司支付的理賠金中他剩下了十多萬，怎么辦？你覺得怎么辦？ 本資料來自 41 ? 我的這位客戶當然可以用這部分錢進行移植后的治療恢復了。 —— 對，這就是我們最大的優(yōu)勢，大家有沒有發(fā)現(xiàn)？所以說，一旦得了病，保險公司賠付 21萬，是定額的 —— 出險的客戶花多花少跟保險公司沒有關系，治不治好保險公司沒有關系，在哪里治療跟保險公司也沒有關系，所以，很多人說，我到國外治，行不行？ 本資料來自 42 ? 到國外治療也行，你只要有這個條件你去就行，保險公司賠給你的這個錢，你想去哪里治療都可以。反過來說， A款有詳細的規(guī)定，必須在天津市區(qū)縣級以上的公立醫(yī)院治療才能進行有效理賠，其它的醫(yī)院治療就無效。（一定要把條款反復闡述清楚）再看一下上面的問題為什么 70歲之后是十萬了呢？ 本資料來自 43 ? 因為 70歲之后，第一，孩子都長大了，老人不健在了，對于我們的家庭責任我們也已經盡到了，重點是解決自己的生存先是所以說 ,70歲之后 ,如果要真的得了大病 ,賠付十萬 ,就算治不好也無所謂了 ,反正人生該項做的貢獻都做完了。下面我們再來講解一下意外保險。意外保險也分為兩款， C款重點是解決意外傷害醫(yī)療費用，只要超過多少就能報多少比例，多少金額。如果一不小心因意外傷害引起住院需要報銷，保額還要加上附加住院醫(yī)療的一萬。 本資料來自 44 ? 接下來，如果因意外傷害導致了殘疾，也就是失能（注：失能保險在國外，是賣得最好的保險，因為現(xiàn)在單位上一旦失去了勞動能力，誰還會再發(fā)給你工資啊，特別你是個做個體的，對不對）所以說，一旦失去勞動能力了，這個時候就用到保險公司了，一旦引起失能，不能再工作了，怎么辦？一次性補償多少錢呢？ —— 五十萬。 本資料來自 45 ? 如果我不小心切菜時切掉了一根手指，你說怎么辦？你說生活不能處