【文章內容簡介】 …… 如果不從自己開始改變的話是不行的， 除了妻兒之外，其他ㄧ切都要換新。 當然立刻改變是很困難的。但是即使是困難的，也總比什麼都不改變要來得強。我們要從最容易、最簡單的地方開始著手。 …… 」 李建熙的第一主義 — 173 32 新經營與學習 從 LA開始出發(fā)，經歷東京會議、法蘭克福宣言，一連串的會議尌此告一段落。 這也是李健熙董事長為期六十八天、被稱為 「新經營」 的演講，總時數(shù)達三百五十個小時、一千八百名員工參與其中、討論時間高達八百個小時。 授課與討論少則八個小時，最長可達十六個小時。也有幾次會議討論進行到凌晨四點，又被稱為馬拉松會議。這時，李健熙展現(xiàn)出與過去截然不同的面貌。 「新經營」 之後，三星的首腦部門提出了具體的實踐方案。最終的結論尌是 學習吧！」 也尌是透過標竿學習 (bench marking)來補強三星的弱點。因此標竿學習成了三星的優(yōu)點。 李建熙的第一主義 — 180181 學習是成長、成功不變的道路。 我們所困擾的問題，其實早就有了答案。 我們所要做的就只是學習而已。 33 標竿學習 34 業(yè)的概念 李健熙指出， 每一項事業(yè)都具有獨特的本質與特性 ，而經營的核心尌是 要去發(fā)掘出這個獨特性，並把力量集中在這個特性上以帶動發(fā)展 ，這尌是所謂「業(yè)的概念」。 李建熙的第一主義 — 184185 35 業(yè)的概念ㄧ 保險 有一次，從美國返回韓國的李秀彬會長，接到擔任三星生命會長的人事命令，特地前往拜會當時擔任副董事長的李健熙，李健熙對李秀彬表示： 「招募人員是保險事業(yè)的核心?！? 當時李秀彬會長心中不禁懷疑：「這個年輕的副董事長對保險懂什麼 ?」然而當他實際負責經營三星生命之後，才漸漸體認到的確如李健熙所說的， 人才的募集是這個事業(yè)的核心。 李建熙的第一主義 — 185 36 業(yè)的概念二 汽車 他也說 電機、電子是汽車產業(yè)的核心部分。 截至目前為止， 一般人都認為引擎與設計是汽車產業(yè)的核心，然而李健熙卻不以為然。 他表示：電機與電子目前在汽車中所佔的比例不過 二十五 ~三 O%，未來這個比例將會提高到百分之五十以上。 日本為因應這個趨勢，包產日產、豐田等世界知名汽車製造廠，已開始每年選拔、培訓三百 ~五百名的電機、電子技術人員。 李建熙的第一主義 — 185 37 三星集團標竿學習的對象 李建熙的第一主義 — 186 部門 調查對象企業(yè) 電子 新力 Sony 重工業(yè) 東芝 纖維 Toray 庫存管理 西屋、 Apple、聯(lián)邦快遞 顧客服務 Xerox、 Nordstom 生產作業(yè)管理 HP、 Phillip Morris 行銷 微軟、 Helenecurtis、 The Limited 新產品開發(fā) 摩托羅拉、新力、 3M 購買與調整 Honda、 Xerox、 NCR 品質管理 西屋、 Xerox 銷售管理 IBM、 PG 物流 Hershey、 Mary Kay Cosmetic 38 業(yè)的概念三 微波爐 微波爐是由鐵盤、玻璃及電子管所組成，其中 最重要的部分不用說當然是電子管。 因此在製造微波爐的時候，理當是以電子管為重點。但若不重視電子管，反而是以玻璃與鐵盤為重，這根本尌是與事業(yè)的本質背道而馳。 李建熙的第一主義 — 187 39 新力的經營哲學 要成為世界最好的企業(yè)，尌得先成為世界的先驅。 To be the best, to do the first. 新力以其最新的 技術創(chuàng)造力 稱霸國際市場。 李建熙的第一主義 — 188 40 Nordstrom百貨公司 Nordstrom總公司位於美國西雅圖。從一九七五年開始進軍百貨業(yè)，現(xiàn)今在美國國內擁有七十七家百貨公司、一二二個賣場。二 OOO年的銷售額達五十九億九千萬美元，淨利九三OO萬美元。 Nordstrom以絕不向顧客說「 NO」而聞名。 李建熙的第一主義 — 192 41 Nordstrom服務案例一 某一天，一位中年婦女在 Nordstrom買了一件衣服，隨即趕往機場。 到了機場之後才發(fā)現(xiàn)機票不翼而飛。 原來這位婦女因為趕時間，所以不小心將機票遺留在百貨公司。 尌在她不知如何是好的時候，她看見了 Nordstrom服飾部的女職員拿著機票趕到機場，及時地將機票交給了她。 李建熙的第一主義 — 192 42 Nordstrom服務案例一的背後 銷售員怎麼可以將賣場空著，而自己跑去機場呢？ 實 際的情形是這樣的： Nordstrom的幹部每天都會在賣場進行巡視，隨時詢問銷售員有無需要協(xié)助的事項。當時這位送機票到機場的銷售員 立即與幹部連絡，並請幹部暫代自己的工作崗位。 「在任何情況下都由自己下最為有利的判斷，此外別無其他規(guī)定?！? 負責賣場的每一位職員都被賦予最大的權限去處理突發(fā)狀況。因此職員只需憑著信念努力工作即可。 李建熙的第一主義 — 194 43 Nordstrom服務案例一的學習 李健熙董事長授權給新羅飯店的服務人員， 可視情況決定提供給老顧客一杯免費的咖啡、還是招待免費的餐點。 這尌是學習自 Nordstrom的服務理念。 李建熙的第一主義 — 194 44 Nordstrom服務案例二 一位老先生前往 Nordstrom賣場，想要把買來的輪胎退掉。 但是 這個輪胎並不是 Nordstrom賣出去的貨品， 而是他在其他商店購買的。 以客為尊的 Nordstrom店員卻二話不說，當場把輪胎的錢退給了老先生。 李建熙的第一主義 — 193 45 Nordstrom服務案例二的背後 顧客本身明知自己不是在 Nordstrom購買輪胎，卻還是向 Nordstrom 要求退貨， 這位顧客對 Nordstrom 的處理方式ㄧ定會畢生難忘。 Nordstrom的銷售員帶給這位顧客的好印象，之後這位顧客自然會為Nordstrom做免費的宣傳。因此這位銷售員才會 將這筆支出稱為「宣傳費」。 李建熙的第一主義 — 194195 46 Nordstrom服務案例三 百貨公司折扣結束的第二天，ㄧ位婦人前往 Nordstrom購買褲子。 這位婦人 不知道當天已經沒有折扣了 ，而且想要購買她曾經留意過的某高級品牌的褲子。 可惜合適的尺寸已經銷售ㄧ空，銷售員也詴著聯(lián)繫百貨公司內其他賣場看是否還有這位婦人所要的產品，遺憾的是Nordstrom內已無存貨。 後來銷售員總算 在對面的百貨公司找到了相同的產品，並以定價買下，然後再以折扣價轉賣給這位婦人。 李建熙的第一主義 — 193 47 瑞士的核心價值 — 信用 一七七五年創(chuàng)立的瑞士鐘錶公司 Vacheron Constantin，所製造的產品是瑞士鐘錶當中價格最高的名牌商品。 Vacheron Constantin鐘錶全都是手工打造，並謹守年產量不超過一萬的原則。 這家公司的特徵之一，尌是 最少一百年以上的售後服務保證。 瑞士全國人口不過六百萬，當?shù)亟K年白雪覆蓋，但是卻能成為 全世界第一高所得的國家 ，他們所仰賴的尌是 信用 二字。 李建熙的第一主義 — 196 48 瀕死的獅子 在琉森有一個「 瀕死的獅子」的傳說。數(shù)十個窗邊掛著氣喘吁吁瀕死的獅子像。代表著為守護布邦皇室 (House of Bourbon)而死於民兵手下的瑞士勇士。 這些勇士為了守護布邦皇室，而與民兵對峙。當時守護布邦皇室的並不是只有瑞士人而已，還包含了其他國籍的衛(wèi)兵。但是當民兵攻入王城之際，